Итоговый тест
В рамках категорийного менеджмента каждая товарная категория рассматривается как …
Совокупность всех товаров, представленных в данном магазине, которые можно разделить на группы и подгруппы, называется … магазина
Расположите этапы, необходимые для успешной реализации категорийного менеджмента, в порядке их логической последовательности:
Акции и промо-мероприятия для товарных категорий категорийный менеджер согласовывает с …
Инструмент этапа «Тактики» внедрения категорийного менеджмента, представляющий собой схему расстановки товаров на полках, называется…
Установите соответствие между этапами плана внедрения категорийного менеджмента и необходимыми действиями:
Расположите этапы формирования иерархической структуры управления в крупных компаниях в правильной последовательности:
Специалист в сфере розничной торговли, который занимается организацией и представлением товаров в магазине с целью увеличения продаж, — это …
Установите соответствие между специалистом и уровнем принятия решений:
… позволяет оценить качество обслуживания, ассортимент и оформление магазина с точки зрения реального клиента
Расположите этапы процесса адаптации ассортимента к изменениям в потребительском спросе в правильной последовательности:
Инструмент управления товарным ассортиментом, позволяющий оценить преимущество и позиции товара в рамках всего продуктового портфеля, — …
Установите соответствие между группой товаров по матрице БКГ (Boston Consulting Group) и их характеристикой:
Установите соответствие между методом установления розничных цен и его сутью:
При определении формата магазина и его основной концепции необходимо учитывать …
Установите соответствие между проблемами и решениями в управлении ассортиментом:
Установите соответствие между уровнем деления ассортимента и его характеристикой:
… требуют более частого мониторинга и корректировки с точки зрения управления категориями
Разбитие категории на слишком мелкие подкатегории, с небольшим количеством товарных позиций, говорит об … детализации
… может обусловить этап спада в жизненном цикле категории
Если товарная категория организована в голове у покупателя, когда он идет в магазин за покупкой этой категории, и как он приступает к принятию решения о покупке, то это … сегментация категорий
Правило, согласно которому маршрут покупателя в магазине выстраивается таким образом, чтобы соединить вход, наиболее популярные товары и кассу, называется принципом золотого …
Сопоставьте тип товара с методом измерения торговой площади:
Компетентностный тест
Компания «Сладкий рай» – производитель кондитерских изделий, планирует расширить свой ассортимент и выйти на новый рынок. Однако отдел продаж и отдел маркетинга постоянно конфликтуют, каждый из них отстаивает свои приоритеты и не готов к совместной работе. Отдел маркетинга настаивает на продвижении новых, инновационных продуктов, в то время как отдел продаж предпочитает сосредоточиться на уже зарекомендовавших себя позициях, опасаясь снижения объемов продаж.
Как можно решить проблему неоптимальной организационной структуры и неясного распределения ответственности в данной ситуации, чтобы обеспечить успешное внедрение категорийного менеджмента?
Компания «Электромир», крупный ритейлер бытовой техники и электроники, рассматривает переход к категорийному менеджменту. Генеральный директор поручил вам оценить готовность компании к этим изменениям.
Какие факторы следует учитывать при анализе готовности компании к внедрению категорийного менеджмента на этапе планирования?
Представьте, что вас пригласили на собеседование на вакансию категорийного менеджера.
Какие действия рекомендуется выполнить при подготовке к собеседованию, чтобы произвести наилучшее впечатление на работодателя? Укажите порядок действий.
Магазин продает столы. Сейчас реализует 300 столов по цене 8 800 рублей за один стол. Общие постоянные расходы составляют 250 000 рублей, а удельные переменные расходы – 4 300 рублей на один стол.
На сколько процентов увеличится прибыль, если предприятие увеличит реализацию на 50 столов? Укажите пошаговое решение.
Представьте, что вы категорийный менеджер небольшой сети магазинов «у дома». Один из магазинов расположен в районе с большим количеством молодых семей. Вы анализируете продажи категории «Подгузники» и видите, что, хотя в целом продажи неплохие, покупатели часто жалуются на ограниченный выбор.
Какой параметр ассортимента «Подгузников» нуждается в корректировке в первую очередь — широта или глубина — и предложите конкретное действие для улучшения ситуации?
Магазин «Книжный мир» решил ввести уникальную категорию – редкие коллекционные издания. После нескольких месяцев продаж категория не приносит ожидаемого имиджа, а лишь занимает место на полках и требует затрат на хранение. По результатам анализа, целевая аудитория магазина не заинтересована в данных изданиях.
Какие действия следует предпринять категорийному менеджеру в первую очередь?
Представьте, что вы категорийный менеджер магазина одежды. Категория «Джинсы» занимает 15 % торговой площади и приносит 12 % от общего оборота и 10 % от общей прибыли магазина.
Рассчитайте эффективность использования торговой площади категорией «Джинсы» и предложите меры по ее оптимизации. Какие меры по оптимизации следует предпринять?
В результате анализа, категория «Эко-товары для дома» была отнесена к категории «Трудные дети» в магазине «Зеленый Дом».
Какие три стратегии можно использовать для превращения «Трудных детей» в «Звезд»? Как можно реализовать эти стратегии?
Отзывы
Отзывов пока нет.