ВКР Синергия. Управление сбытом продукции на предприятии — часть 1

МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

МОСКВА 2016 г.

ЗАДАНИЕ
на ВКР обучающегося
1. Тема ВКР: «Управление сбытом продукции на предприятии»
2. Структура ВКР:

Введение
Глава 1. Сбыт продукции и коммерческая работа предприятия
1.1. Понятие сбыта продукции на предприятии
1.2. Маркетинговые исследования сбыта продукции
1.3. Организация оперативно-сбытовой работы
1.4. Общая структура плана маркетинга на год по сбыту продукции
Глава 2. Моделирование сбытовой деятельности завода по переработке газового конденсата
2.1. Организация сбыта на заводе стабилизации конденсата
2.2. Управление сбытом
2.3. Учет реализации продукции в бухгалтерии организации
Заключение
Список использованной литературы Приложения

3. Основные вопросы, подлежащие разработке.
Во введении рекомендуется обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цели и задачи работы, описать объект, предмет исследования. Для написания главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме. В пункте 1.1 необходимо раскрыть понятие сбыта продукции на организации и его цель. В пункте 1.2 необходимо проанализировать политику ценообразования, рассмотреть рекламу как инструмент продвижения товара. Рассмотреть наиболее часто встречаемые виды методов сбыта, а также проанализировать каналы сбыта товаров. В пункте 1.3 показать организацию оперативно-сбытовой работы, т.е. направление процесса реализации произведенного товара. А так же рассмотреть стимулирование сбыта в рамках маркетинговой стратегии. В пункте 1.4 описать общую структуру плана маркетинга на год, указать его цель. В Главе 2 предметом исследования должно являться сбытовое действие на заводе стабилизации конденсата (ЗСК). В пункте 2.1 необходимо дать характеристику предприятия, обратить внимание, в чем заключается сбытовая организация ЗСК. В пункте 2.2 показать последовательность управления сбытом на организации ЗСК. В пункте 2.3 целесообразно показать иерархичность функций процесса учет реализации продукции в бухгалтерии предприятия. По окончании анализа результатов необходимо сформулировать выводы. В заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы. В приложение выносятся типовой договор поставки товара, спецификация, приложения к договору.

Исходные данные по ВКР:
1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. -- Минск: Высшая школа, 2010. -- 524 с.
2. Ансофф, И. Стратегический менеджмент: классическое издание; пер. с англ. / И. Ансофф. -- СПб: Питер, 2011. -- 344 с.: ил. -- (Теория менеджмента)
3. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. -- Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. -- 381 с.
4. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.
5. Бухтерева, О.С. Социология рекламы в социально-культурном сервисе и туризме : учеб. пособие / О.С.Бухтерева. - М. : ИНФРА-М, 2011. - 127 c.
6. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. -- М.: Бизнес Букс, 2014. -- 536 с.
7. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А.
8. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка : учеб. пособие / Б.И. Герасимов, Н.Н. Мозгов. - М.: ФОРУМ, 2009. - 333 с.
9. Голова, А.Г. Управление продажами : учебник / А.Г.Голова. - М.: Дашков и К, 2013. - 277 с.
10. Григорьева, Т. И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка, прогноз: учебник / Т. И. Григорьева. -- М.: Юрайт, 2011. -- 460 с. -- (Магистр)
11. Издательство Финансы и статистика, 2013г.
12. И.Н. Кузнецов, 2007г. Управление продажами
13. Издательство Флинта, 2014г.
14. Кургузов, В. В. Банковский актуариат и риск-менеджмент / В. В. Кургузов. -- М.: Финансы и статистика, 2011. -- 368 с.: ил
15. Ляско, А.К. Стратегический менеджмент: современный учебник /А.К. Ляско. -- М.: Дело, 2013. -- 488 с
16. Маленков, Ю. А. Стратегический менеджмент: учебник / Ю. А. Маленков. -- М.: Проспект, 2011. -- 224 с
17. М.И. Букалков, 2011г. Планирование на предприятии
18. ООО ИТК Дашков и К, 2009г.
19. ООО Издательство Юрайт, 2013г.
20. ООО ИД Юрайт, 2014г.
21. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c.
22. Савчук В.П. Управление финансами предприятия. -- М.: Бином, 2010. -- 480 с
23. Тренев, В. Н. Основы стратегического менеджмента: учебно-метод. пособие / В. Н. Тренев. - М.: Синтег, 2011. -- 328 с
24. Шуляк П.Н. Финансы предприятий. -- М.: Дашков и Ко, 2012. -- 620 с.
25. Фридман А.М. Финансы организации (предприятия). -- М.: Дашков и Ко, 2011. -- 488 с.
26. Финансовый менеджмент: учебник для вузов / под ред.Е. И. Шохина. -- 3-е изд., стереотип. -- М.: КноРус, 2011. -- 475 с.
27. Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. -- М.: Маркет ДС, 2010. -- 344 с.
28. Ю.А. Дубова, С.П. Хамаганова // Справочник по управлению персоналом. - № 2. - 2015

Содержание
Введение
Глава 1. Сбыт продукции и коммерческая работа предприятия
1.1. Понятие сбыта продукции на предприятии
1.2. Маркетинговые исследования сбыта продукции
1.2.1. Ценообразование
1.2.2. Реклама как инструмент продвижения товара
1.2.3. Характеристика методов сбыта продукции
1.2.4. Каналы сбыта товаров (услуг)
1.3. Организация оперативно-сбытовой работы
1.3.1. Стимулирование сбыта
1.3.2. Общая характеристика сбытовой политики
1.4. Общая структура плана маркетинга на год по сбыту продукции
Глава 2. Моделирование сбытовой деятельности завода по переработке газового конденсата
2.1. Организация сбыта на заводе стабилизации конденсата
2.2. Управление сбытом
2.3. Учет реализации продукции в бухгалтерии организации
2.3.1. Учет отгрузки в автоцистернах (самовывоз)
2.3.2. Учет отгрузки по железной дороге
2.3.3. Учет отгрузки по трубопроводу
Заключение
Словарь основных терминов
Список использованной литературы
Приложения

Введение
Сегодняшний мир -- мир движения и скорости. И для того, чтобы выжить, нужно постоянно адаптироваться вместе с ним и постоянно познавать новые сведения и умения. Мало того, ими нужно владеть, уметь грамотно пользоваться, чтобы они приносили большую выгоду его владельцу. Сегодняшняя, интенсивно формирующаяся, экономика приводит к тому, что нужно постоянно эволюционировать фирмам и организациям, для того чтобы не остаться за бортом развития и бизнеса. Наполнение всех рынков продукции в таком объеме, что фирмам приходится буквально бороться за покупателей, приводит к владению незаменимой роли сбыта в деятельности организации. Товар или услуга, выполненная организацией, должна быть оптимальным образом реализована: то есть, с учетом предпочтения и пожелания клиента, и с приобретением наибольшей выгоды. Исходя из этого, важнейшая задача каждого предпринимателя -- идеально совместить желание клиента и собственный производственный потенциал. Только в данном случае у него есть шанс доказать покупателям выдающиеся качества своего товара, или услуги. Исходя из этого, система сбыта возникает центральной в системе экономической устойчивости работы организации. В частности в ходе сбыта готовой продукции обнаружиться, насколько точным и удачным могут быть все примененные концепции и стратегии по движению продукции на рынок. И если все именно так, как и было загадано, то покупатель непременно заметит продукцию и прибыль -- окончательная цель любой предпринимательской работы -- не заставлять себя ждать. В ином случае, ни о каких высокой прибыли говорить не приходится. В бизнесе за ошибки платят высокую цену. Каждому товару непременно требуется продвижение на рынке, это означает что необходимо качественная и оригинальная реклама, различные акции, способствующие продвижению товара. Кроме этого организации весьма важно обладать как можно более обширной сетью розничной продажи или сетью посреднических организаций, если она, явно, не занимается очень солидным и дорогим производством. Данная сеть организаций обязана обладать высоким уровнем сервиса, так как сегодняшние покупатели привыкли к лучшему обслуживанию и большому ассортименту дополнительных услуг. И только выполняя все эти требования, организация может полагать на то, что ей получится занять крепкое место в сердцах покупателей. Сбыт товара для предприятия очень важный процесс по ряду причин: размер сбыта определяется другими показателями организации (величина дохода, прибыль, уровень рентабельности). К тому же, от сбыта зависит производительность и материально-техническое обеспечение. Исходя из этого, в процессе сбыта окончательно определяются результаты работы организации, направленные на расширение размеров деятельности и извлечение максимальной прибыли. Предметом исследования является анализ сбыта продукции в организации. Цель данной выпускной квалификационной работы заключается в изучении рынков сбыта, организации сбыта продукции, ее потенциала и эффективности, а также выработке на основе изученного материала практических рекомендаций для завода по переработке газового конденсата (ЗСК). Поставленная цель предопределила постановку следующих задач: Знать: основные инструменты маркетинга для эффективной организации сбыта продукции. Уметь: анализировать диапазоны продажных цен на товары (услуги) с различной степенью дифференциации; осуществлять организацию сбыта товаров. Владеть: навыками расчета издержек по реализации товаров и способом расчета предполагаемого объема продаж.

Список использованной литературы
1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. -- Минск: Высшая школа, 2010. -- 524 с.
2. Ансофф, И. Стратегический менеджмент: классическое издание; пер. с англ. / И. Ансофф. -- СПб: Питер, 2011. -- 344 с.: ил. -- (Теория менеджмента)
3. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. -- Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. -- 381 с.
4. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.
5. Бухтерева, О.С. Социология рекламы в социально-культурном сервисе и туризме : учеб. пособие / О.С.Бухтерева. - М. : ИНФРА-М, 2011. - 127 c.
6. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. -- М.: Бизнес Букс, 2014. -- 536 с.
7. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А.
8. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка : учеб. пособие / Б.И. Герасимов, Н.Н. Мозгов. - М.: ФОРУМ, 2009. - 333 с.
9. Голова, А.Г. Управление продажами : учебник / А.Г.Голова. - М.: Дашков и К, 2013. - 277 с.
10. Григорьева, Т. И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка, прогноз: учебник / Т. И. Григорьева. -- М.: Юрайт, 2011. -- 460 с. -- (Магистр)
11. Издательство Финансы и статистика, 2013г.
12. И.Н. Кузнецов, 2007г. Управление продажами
13. Издательство Флинта, 2014г.
14. Информационные технологии в менеджменте (управлении): учебник и практикум; допущено УМО ВО / под ред. Ю. Д. Романовой. --- М.: Юрайт,2015.
15. Кургузов, В. В. Банковский актуариат и риск-менеджмент / В. В. Кургузов. -- М.: Финансы и статистика, 2011. -- 368 с.: ил
16. Ляско, А.К. Стратегический менеджмент: современный учебник /А.К. Ляско. -- М.: Дело, 2013. -- 488 с
17. Маленков, Ю. А. Стратегический менеджмент: учебник / Ю. А. Маленков. -- М.: Проспект, 2011. -- 224 с
18. М.И. Букалков, 2011г. Планирование на предприятии
19. ООО ИТК Дашков и К, 2009г.
20. ООО Издательство Юрайт, 2013г.
21. ООО ИД Юрайт, 2014г.
22. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c.
23. Савчук В.П. Управление финансами предприятия. -- М.: Бином, 2010. -- 480 с
24. Тренев, В. Н. Основы стратегического менеджмента: учебно-метод. пособие / В. Н. Тренев. - М.: Синтег, 2011. -- 328 с
25. Шуляк П.Н. Финансы предприятий. -- М.: Дашков и Ко, 2012. -- 620 с.
26. Фридман А.М. Финансы организации (предприятия). -- М.: Дашков и Ко, 2011. -- 488 с.
27. Финансовый менеджмент: учебник для вузов / под ред.Е. И. Шохина. -- 3-е изд., стереотип. -- М.: КноРус, 2011. -- 475 с.
28. Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. -- М.: Маркет ДС, 2010. -- 344 с.
29. Ю.А. Дубова, С.П. Хамаганова // Справочник по управлению персоналом. - № 2. - 2015