ВКР МТИ – Управление продажами в организации — часть 1

Негосударственное образовательное учреждение высшего образования
Московский технологический институт
Факультет: Экономики и менеджмента

Кафедра: Менеджмента
Направление: Менеджмент
Профиль: Маркетинг

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему: «Управление продажами в организации»

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение 3
1. Теоретические основы управления продажами в организации 5
1.1. Сущность управления продажами 5
1.2. Закономерности управления продажами 9
2. Характеристика деятельности ООО «MIRTEXNO POLIMER» 19
2.1. Местоположение, правовой статус 19
2.2. Финансово-экономические показатели деятельности 23
3. Совершенствование управления продажами в ООО «MIRTEXNO POLIMER» 29
3.1. Анализ управления продажами 29
3.2. Пути совершенствования управления продажами 38
Заключение 51
Список использованной литературы 53

ВВЕДЕНИЕ
Химическая промышленность сегодня в жизни общества является довольно значимой, так как в ней сконцентрированы ресурсы, без которых современный человек не может реализовать большинство целей. Химическая индустрия постоянно развивается, применяя опыт научных разработок, которые были разработаны годами.
Успех организации во многом зависит от управление продажами, потому что это важная практическая область деятельности организаций химической промышленности. Процесс управления продажами включает в себя стратегию отделов продаж, управление каналами распределения продукции, выбор целевых клиентов, организацию и управление отделами продаж и многое другое.
Актуальность выбранной темы работы связана с тем, что процесс продаж осуществляет очень важную роль при помощи накопления и перемещения товаров в регулировании региональных и отраслевых рынков, а это и составляет сущность для данного вида деятельности. Сбалансированность национального рынка, эффективность всего народно-хозяйственного комплекса и удовлетворение потребностей населения зависит от эффективности функционирования системы продаж в организациях. К актуальной задаче их совершенствования относится необходимость максимально полного учета факторов, влияющих на современное состояние организации и определяющих прогноз ее развития в будущем.
Цель исследования состоит разработке мероприятий по совершенствованию управления продажами в организации.
Задачи исследования:
- изучить теоретические основы управления продажами в организации;
- охарактеризовать деятельность организации;
- предложить и обосновать пути совершенствования управления продажами в организации.
Предметом исследования является процесс управления продажами в организации.
Объект исследования -- ООО «MIRTEXNO POLIMER».
Теоретической основой исследования послужили труды ученых- экономистов, а также нормативно-правовые акты, данные финансовой отчетности организации. Методологическую основу исследования составляют монографический, абстрактно-логический, экономико-статистические методы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс РФ. Часть IV от 18 декабря 2016 г. № 230-ФЗ.
2. Трудовой кодекс РФ от 30 декабря 2015 г. № 197-ФЗ.
3. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 06.04.2015) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (08 февраля 1998 г.)
4. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 г. № 32 н (с изменениями и дополнениями).
5. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденное приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 г. № 33 н (с изменениями и дополнениями).
6. ГОСТ 16504-81. Система государственных испытаний продукции. Испытания и контроль качества продукции. Основные термины и определения.
7. Аксенов А.П. Экономика предприятия: Учебник / А.П. Аксенов, И.Э. Берзинь, Н.Ю. Иванова. -- М.: КноРус, 2013. -- 350 c.
8. Адамчук В.В. Экономика и социология труда: Учебник / В.В. Адамчук. -- М.: ЮНИТИ, 2016.- 345 с.
9. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И.Л. Акулич. -- Минск: Вышэйшая школа, 2016. -- 524 с.
10. Алехина О. Стимулирующий эффект гибких систем заработной платы / О. Алехина // Человек и труд. -- 2016. -- № 1. -- С. 90-92.
11. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. -- СПб.: Питер, 2012. -- 557 с.
12. Волгин Н.А. Доходы работника и результативность производства: (Проблемы, реалии, перспективы) / Н.А. Волгин, С.В. Николаев. -- М.: Универсум, 2016. -- 274 с.
13. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: Пособие по кадровой работе / В.Р. Веснин. -- М.: Юрист, 1998. -- 496 с.
14. Гаудж П. Исследование мотивации персонала. Баланс Бизнес Букс. 2016. --- 272 с.
15. Гончаров, В.И. Менеджмент: учебное пособие / В.И. Гончаров. -- Минск : Современная школа, 2016. -- 635 с.
16. Грачев М.В. Суперкадры. Управление персоналом в международной корпорации / М.В. Грачев. - М.: Дело, 2015. -- 95 с.
17. Дрогобыцкий И.Н. Измерение стиля менеджмента / И.Н. Дрогобыцкий // Экономика и математические методы. -- № 4. -- 2013. -- С. 33-41.
18. Еремин М.И. Осуществление управленческого труда / М.И. Еремин, А.Х. Габибуллин // Управление. -- 2003. -- № 5. -- С. 32-47.
19. Зиновьев, В.Н. Менеджмент: учебное пособие / В.Н. Зиновьев, И.В. Зиновьева. -- Москва: Дашков и Кº, 2015. -- 477 с.
20. Ивлев А. Организация и стимулирование труда: зарубежный опыт / А. Ивлев, Ю. Гарайбех // Человек и труд. -- 2014. - № 12. -- С. 23-26.
21. Казначевская, Г.Б. Менеджмент: учебник / Г.Б. Казначевская. -- Ростов-н-Дону: Феникс, 2016. -- 452 с.
22. Иванов, Г.Г. Экономика торгового предприятия: учебник / Г.Г. Иванов. -- Москва: Академия, 2016. -- 317 с.
23. Кайм Р. Организация заработной платы в организациях / Р. Кайм // Человек и труд. -- 2014. -- № 5. -- С. 84-96.
24. Кокин Ю. Теория заработной платы и современные реалии оплаты труда в России / Ю. Кокин // Человек и труд. -- 2016. -- № 7. -- С. 83-87.
25. Коротков, Э.М. Менеджмент : учебник для бакалавров / Э.М. Коротков. -- Москва : Юрайт, 2015. -- 640 с.
26. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л. И. Кравченко. -- Минск: Новое знание, 2016. -- 511 с.
27. Ломакин В.И. Нормативные документы, регулирующие организацию заработной платы в организациях. Права организации в вопросах организации оплаты труда / В.И. Ломакин, В.А. Яковлев // Справочник кадровика. -- 2014 - № 4. -- С. 52-53.
28. Лесников В.А. Управление потребительским кооперативом / В.А. Лесников, Н.И. Колесов, В.Д. Ложкин // Стратегическое управление. -- 2005. -- № 6. -- С. 22-38.
29. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2015. - 383 с.
30. Менеджмент: учебник / [С. И. Ашмарина и др.]; под редакцией С. И. Ашмариной. -- Москва: Рид Групп, 2016. -- 572 с.
31. Табачникас Б.И. Наемные работники в системе управления организацией / Б.И. Табачникас // Проблемы современной экономики. -- 2016. - № 1 (13). -- С. 32-36.
32. Теория управления: учебное пособие по специальности «Государственное и муниципальное управление» / В.Г. Игнатов, Л.Н. Албастова. -- Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. -- 478 с.
33. Гусева Е.П. Менеджмент.
34. Лобанов Д. Маркетинг.
35. Котлер Ф. Маркетинг.
36. Попкова Е.Г. Маркетинг.