Управление продажами, итоговый тест – 6 семестр. Синергия (МосАп) — часть 1

СПИСОК ВОПРОСОВ

… - вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров.

Как рассчитать коэффициент установочной площади?

Установите соответствие между ресурсами предприятия и показателями эффективности их использования:

Укажите правильный порядок образования чистой прибыли в организации:

Что не относится к функциям товародвижения:

Ширина канала распределения означает:

Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «протягивания»:

Современный подход к работе с потребителем, основанный на продолжительных, доверительных и продуктивных отношениях продавца и покупателя, – это … отношений

Метод сбыта, при которой организация стремиться обеспечить запасы своих продуктов в возможно большем числе торговых точек, чтобы сделать их доступными для потребителей - …

Группа фирм или частных лиц, которые занимаются организацией продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю – это …

Установите соответствие между элементами коммуникации с клиентом и их содержанием:

Каналом товародвижения является:

Какие стадии покупки являются общими для моделей AIDA, AIDMA и AIDCA?

Определите последовательность психологического воздействия рекламы на потребителя:

Импульсные покупки - форма покупательского решения, имеющая отличительные признаки:

Основная задача менеджера по продажам это:

Кто относится к субъектам управления продажами?

Что влияет на выведение нового продукта на рынок в большей степени:

Ключевой клиент – это:

Почему потребители покупают дорогие товары?

Что такое «холодные» звонки?

Установите соответствие уровней воздействия на покупателя и его реакции:

Английская аббревиатура … означает самую распространенную систему, которая помогает наладить персонифицированные отношения с каждым клиентом, накапливать и систематизировать данные о запросах покупателей

Ассортимент товаров – это:

… ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и/или наименования товара в общем наборе:

Основные причины обновления ассортимента:

Определите последовательность этапов новой закупки при формировании ассортимента:

Установите соответствие между понятиями и их содержанием

… - перечень товарных видов или наименований товаров, наличие которых в торговом предприятии обязательно

… — это документ, включающий полный перечень всех товарных позиций, предлагаемых к продаже в магазине с учетом требований ассортиментной политики, формата и расположения торгового предприятия.

Установите соответствие между классификационным признаком ассортимента товаров и его содержанием:

…- совокупность товаров, которые покупатель воспринимает как схожие между собой, или товаров совместного использования.

Деятельность по управлению ассортиментом товаров внутри организации, предназначенная для упорядочения и оптимизации всех операций, которые относятся к определенной товарной категории – это …

Назовите свойства ассортимента: