Управление продажами – 5 семестр. МОИ (МТИ) — часть 1

СПИСОК ВОПРОСОВ

К основным задачам управления ресурсами в продажах относится...
Финансовыми ресурсами в продажах принято считать...
Эффективное использование ресурсов в продажах позволяет...
Метод классификации ресурсов по степени стабильности использования – это …
Установите правильную последовательность анализа эффективности ресурсов:
Установите правильную последовательность внедрения BI-системы в отдел продаж:
Компания «А» провела внутренний аудит эффективности использования ресурсов отдела продаж. В ходе анализа было установлено: Уровень вовлечённости сотрудников – 58% (при отраслевой норме в 75–80%) ROI по обучающим программам для менеджеров – 0,6 (ниже планового значения 1,2) Оборачиваемость складских запасов – 3 оборота в год (при целевом уровне 5) Использование CRM-системы – неполное, данные о клиентах вводятся нерегулярно, отчёты формируются вручную Руководство компании поставило задачу повысить эффективность ресурсной базы без увеличения бюджета. Какое из предложенных решений будет наиболее обоснованным?
Эффективное использование ресурсов в продажах позволяет...
Ключевой показатель использования человеческих ресурсов — это...
Компания «А» долгое время работала только с дистрибьюторами. Однако в последние месяцы наблюдается: рост возвратов и жалоб от конечных покупателей снижение узнаваемости бренда отсутствие чёткой клиентской аналитики потеря контроля над сервисом Руководство решает повысить качество взаимодействия с клиентами без увеличения затрат. Какое из следующих решений будет наиболее эффективным?
Какой инструмент позволяет анализировать данные о поведении клиентов в торговом пространстве...
Что из перечисленного относится к технологиям B2B-оптовых продаж...
Установите правильную последовательность этапов оптовой продажи B2B-клиенту:
Повтор выгод и подведение логического итога — это...
Постпродажное сопровождение способствует...
Установите правильную последовательность постпродажного взаимодействия:
В компании «В» менеджеры часто не закрывают сделку даже после положительной презентации. Выявлено: Не предлагается следующий шаг Нет призыва к действию Менеджер ждёт инициативы клиента Клиенты «уходят подумать» и не возвращаются Руководство хочет улучшить закрытие без давления и агрессии. Что из предложенного — лучший выход?
Какой анализ используют для оценки стабильности спроса...
Какой из инструментов помогает сегментировать ассортимент по популярности и продажам...
Позиции с высокой стабильностью спроса по XYZ-анализу обозначаются как …
Установите правильную последовательность этапов цикла анализа ассортимента по BCG: