Синергия Технологическая (проектно-технологическая) практика v.2 — часть 2

нормативов.

2.

производственной практики, практики по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности

(вид практики, тип практики)

Задание № 1

Цель: Разработка и тестирование MVP на посевной фазе Содержание задания:

1.        Разработайте МVP бизнес-проекта.

2.        Включите ссылку (или описание) на доработанный̆ MVP вместе с описанием доработанного функционала и списком реализованных улучшений документ.

Содержание этапов разработки MVP:

·      1 этап: прототип (prototype) – техническое задание с подробным описанием свойств нового продукта;

·      2 этап: работающий прототип (working prototype) – проект нового продукта или сам продукт, обладающий пока только общими функциональными признаками;

Для продукта

Для создания прототипа можно использовать следующие инструменты:

·         3d принтер

·         Программы для 3d проектирования

·         Коробки из-под обуви, игрушек, старой техники и пр. Этот картон можно использовать для своего прототипа;

·         Упаковки от продуктов, например, молочные коробки тоже могут подойти для конструкции. Например, коробку из-под молока можно использовать как каркас некоего объекта;

·         Плотная бумага, цветной картон, который продается во всех канцелярских и книжных магазинах;

·         Мягкая игрушка, которую не жалко и с которой не связаны теплые воспоминания – пустить ее под ножницы. Ее “мех”, синтепон, глаза, пуговицы и т.д. могут пригодиться. То же самое можно сделать и с игрушками из жестких материалов;

·         Пенопласт из коробок от бытовой техники может заменить пеноплекс;

·         Пластилин.

Для услуги – представить подробное описание действий в рамках услуги. Практика:

·      3 этап: альфа-версия проекта продукта или самого продукта (alpha) – проект продукта или сам продукт созданы, но еще не протестированы; в процессе общего и пользовательского тестирования продукта в него добавляются некоторые детали, которые не были додуманы на стадии составления технического задания; - после обсуждения с экспертами

·      4 этап: закрытая бета-версия проекта нового продукта или самого продукта (private beta) – проект или продукт уже находятся в виде, близком к тому, каким его видят стартаперы;

·      5 этап: публичная бета-версия проекта нового продукта или самого продукта (public beta) – проект или продукт уже находятся в виде, близком к тому, каким его видят первые «ранние» потребители.

Задание № 2

Цель: Разработка ценностных предложений, пользовательских сценариев и воронок продаж на посевной фазе Содержание задания:

1.        Содержание этапов разработки ценностного предложения:

Этап 1.

Выберите один потенциальный сегмент вашей целевой аудитории и сформулируйте для него, чем полезен ваш продукт для этого потребителя, ответив на вопросы: · какие боли он снимает? · какую выгоду он приносит? · какую работу пользователя выполняет?

Этап 2.

1.     Сформулируйте ценностное предложение для вашего продукта, ответив последовательно на вопросы и заполнив список вопросов, представленный ниже. Помните, что ценностное предложение должно представлять собой не более одного-двух предложений:

·  напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта, то есть чем вы известны/что вы делаете хорошо;

·  напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта;

·  напишите, к чему следует стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов;

·  составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта в ценностное предложение.

Таблица 4.2. «Ежемесячные затраты»

ФОТ (включая отчисления) Аренда

Амортизация

Коммунальные услуги Реклама

Бухгалтерия (удаленная) Закупка расходников Непредвиденные расходы Итого

Форма предоставления материалов (отчетов):

Результаты выполненных заданий в виде фотографий, скриншотов, таблиц, графиков должны быть отражены в курсовой работе (практическая часть) и включены в общую презентацию о проведенном стартапе.

Задание № 1

Цель: разработка финансовой модели стартапа Содержание задания:

1.  Основываясь на расчетах таблиц 4.1 и 4.2.

2.  Основываясь на структуре доходов, рассчитайте потенциальный уровень доходов своего проекта в месяц, заполнив таблицу 4.3.

Таблица 4.3. «Объемы выполненных услуг/работ/ проданных товаров/»

Задание № 2

Цель: разработка финансовой модели стартапа Содержание задания:

1.  Основываясь на структуре доходов и расчетах в таблице 4.3.

2.  Рассчитайте основные показатели бизнес-проекта, заполнив таблицу 4.4.

Таблица 4.4. «Основные показатели»

Цель: зарегистрировать бизнес-единицу. Спроектировать внутрифирменные регламенты и документооборот новой бизнес-единицы

Содержание задания:

1.        Зарегистрировать новую бизнес-единицу;

2.        Подготовьте итоговый отчет с приложением документов:

·         Свидетельство о регистрации

Этапы выполнения задания:

1.        Регистрация ООО

При подготовке к регистрации ООО, целесообразно руководствоваться материалами учебника «Управление собственным бизнесом»¹, Глава 1. С. 19-31.

·         ШАГ 1. Выбираем способ регистрации ООО

·         ШАГ 2. Придумываем наименование ООО

·         Сокращенное фирменное наименование на русском языке. При этом сокращенное фирменное наименование должно содержать полное или сокращенное наименование ООО, а также аббревиатуру

«ООО».

·         Полное и (или) сокращенное фирменное наименование на языках народов РФ.

·         Полное и (или) сокращенное фирменное наименование на иностранных языках.

·         Фирменное наименование ООО может включать иноязычные заимствования на русском языке, за исключением обозначения организационно-правовой формы или её аббревиатуры.

·         ШАГ 3. Выбираем юридический адрес

·         ШАГ 4. Определяемся с кодами деятельности на основании вашей бизнес-идеи

·         ШАГ 5. Определяемся с размером уставного капитала ООО

·         ШАГ 6. Подготавливаем/дорабатываем решение единственного учредителя или протокол собрания

·         ШАГ 7. Подготавливаем договор об учреждении

·         ШАГ 8. Подготавливаем/дорабатываем устав ООО

·         ШАГ 9. Дорабатываем заявление на регистрацию ООО по форме Р11001

·         ШАГ 10. Оплачиваем госпошлину за регистрацию ООО

·         ШАГ 11. Выбираем систему налогообложения

·         ШАГ 12. Подписываем и прошиваем документы

·         ШАГ 13. Подготавливаем доверенность на подачу документов

·         ШАГ 14. Проверяем и подаём документы на регистрацию

Задание № 4

Цель: зарегистрировать бизнес-единицу. Спроектировать внутрифирменные регламенты и документооборот новой бизнес-единицы

Содержание задания:

1.        Разработать внутрифирменные регламенты для бизнес-единице;

2.        Разработать документооборот новой бизнес-единицы.

3.        Подготовьте итоговый отчет с приложением документов:

·         Регламенты новой бизнес-единицы

Этапы выполнения задания:

зработка внутрифирменных регламентов:

Внутрифирменные регламенты включают:

s описание процедур принятия административных решений и внесения изменений в применяемые правила;

s корпоративные стандарты поведения, в том числе корпоративный стиль одежды, манеры общения с посетителями и коллегами, стиль письма и ведения документов;

s описание процедур карьерного роста сотрудников бизнес-единиц, квалификационные требования к претендентам на карьерный рост;

s описание административных полномочий топ-менеджеров, линейных руководителей, руководителей команд стартап-проектов;

s описание процедур замещения вакантных должностей;

s описание процедур распределения доходов бизнес-единиц;

s этические кодексы бизнес-единиц и правила добросовестного поведения по отношению к клиентам, коллегам, руководителям и другим заинтересованным лицам.

Задание № 5

Цель: зарегистрировать бизнес-единицу. Спроектировать внутрифирменные регламенты и документооборот новой бизнес-единицы

Содержание задания:

·         Схема движения документов в новой бизнес-единице

Этапы выполнения задания:

Документооборот бизнес-единицы

Разработайте схему движения документов в бизнес-коммуникациях между владельцами бизнеса, менеджментом и структурными подразделениями.

В процессе разработки схемы необходимо учитывать, что схема документооборота должна способствовать решению следующих задач:

s обеспечение эффективного взаимодействия внутренне соподчиненных подразделений бизнес-единиц;

s ускорение процессов согласования и принятия решений;

s обеспечение прозрачности всей совокупности происходящих внутри бизнес-единиц процессов, что дает владельцам бизнеса возможность активно влиять на данные процессы.

Форма предоставления материалов (отчетов):

Результаты выполненных заданий в виде фотографий, скриншотов, таблиц, графиков должны быть отражены в курсовой работе (практическая часть) и включены в общую презентацию о проведенном стартапе.

Задание № 1

Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа Содержание задания:

1.        Разработайте инструменты планирования, организации, мотивации, контроля реализации стартап-проекта: Доработайте предстартовую бизнес-модель стартапа бизнес-проекта с описанием следующих структурных блоков:

1)   потребительские сегменты – организация может обслуживать один или несколько потребительских сегментов;

2)   ценностные предложения – организация старается решить проблемы и удовлетворить потребности клиентов, делая им определенные ценностные предложения;

3)  каналы сбыта – ценностные предложения поступают к потребителям через информационные, дистрибьюторские и торговые сети;

4)  взаимоотношения с клиентами – взаимоотношения устанавливаются и поддерживаются всеми службами по работе с клиентами;

5)  потоки поступления доходов – потоки поступления дохода возникают благодаря успеху ценностных предложений, сделанных клиентам;

6)  ключевые ресурсы – средства, необходимые для предложения  и доставки созданных ценностей, формирования каналов сбыта и финансовых потоков;

7) ключевые виды деятельности – направления деятельности по применению ключевых ресурсов;

8) ключевые партнеры – некоторые виды деятельности передаются на аутсорсинг, а ресурсы привлекаются со стороны;

9)  структура издержек – результат взаимодействия всех элементов бизнес-модели.

10)    ключевые конкуренты – какие конкурентные действия следует предпринять и какие конкурентные преимущества сформировать для нейтрализации или использования ключевых конкурентов в бизнес-процессах;

11)    ключевые обязательства перед государством и обществом – сотрудничество с конкретными учреждениями и организациями и ведение социально ответственного бизнеса;

12)    инфраструктура предпринимательства в местах ведения собственного бизнеса;

13)    инвестиции в дальнейшее расширение и развитие одноименного бизнеса – аккумулирование собственных ресурсов и вовлечение внешних инвесторов;

14)    репутация собственного бизнеса, бизнес-единицы, ведущей бизнес, участников этой бизнес-единицы (владельцев бизнеса) – какие действия и в сотрудничестве с кем следует предпринимать для формирования и поддержания положительной репутации;

15)    организационная структура бизнеса – какие действия следует предпринимать, кого в них вовлекать и какие каналы внутрифирменных бизнес-коммуникаций следует поддерживать в целях эффективного управления бизнес-процессами.

Задание № 2

Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа Содержание задания:

1.        Разработайте инструменты планирования, организации, мотивации, контроля реализации стартап-проекта;

2.        Доработайте бизнес-план стартап бизнес-проекта в соответствии с шаблоном. Бизнес-план должен содержать следующие разделы:

·         Вводная часть или резюме проекта;

·         Описание товаров и услуг;

·         Анализ рынка и маркетинговая стратегия;

·         Производственный план;

·         Финансовый план и бюджетирование;

·         Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Задание № 3

Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа Содержание задания:

1.        Разработайте инструменты планирования, организации, мотивации, контроля реализации стартап-проекта:

Разработайте инструменты планирования предпринимательского селф-менеджмента в соответствии со следующими направлениями:

s персональный менеджмент дисциплины труда;

s менеджмент качества личной работы;

s менеджмент личных финансов и персональный инвестиционный менеджмент;

s персональный информационный менеджмент;

s персональный коммуникационный менеджмент;

s персональный риск-менеджмент;

s персональный инновационный менеджмент;

s персональный креативный менеджмент;

s персональный менеджмент аналитики и интуиции;

s персональный бренд-менеджмент;

s менеджмент личной конкурентоспособности;

s персональный репутационный менеджмент;

s персональный ивент-менеджмент;

s персональный тайм-менеджмент;

s управление моделями своего поведением в процессе занятия предпринимательством.

Задание № 4

Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа Содержание задания:

2.        Разработайте инструменты планирования, организации, мотивации, контроля реализации стартап-проекта:

Разработайте инструменты организации предпринимательского селф-менеджмента в соответствии со следующими направлениями:

s персональный менеджмент дисциплины труда;

s менеджмент качества личной работы;

s менеджмент личных финансов и персональный инвестиционный менеджмент;

s персональный информационный менеджмент;

s персональный коммуникационный менеджмент;

s персональный риск-менеджмент;

s персональный инновационный менеджмент;

s персональный креативный менеджмент;

s персональный менеджмент аналитики и интуиции;

s персональный бренд-менеджмент;

s менеджмент личной конкурентоспособности;

s персональный репутационный менеджмент;

s персональный ивент-менеджмент;

s персональный тайм-менеджмент;

s управление моделями своего поведением в процессе занятия предпринимательством.

Задание № 5

Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа Содержание задания:

3.        Разработайте инструменты планирования, организации, мотивации, контроля реализации стартап-проекта:

Разработайте инструменты мотивации и контроля предпринимательского селф-менеджмента в соответствии со следующими направлениями:

s персональный менеджмент дисциплины труда;

s менеджмент качества личной работы;

s менеджмент личных финансов и персональный инвестиционный менеджмент;

s персональный информационный менеджмент;

s персональный коммуникационный менеджмент;

s персональный риск-менеджмент;

s персональный инновационный менеджмент;

s персональный креативный менеджмент;

s персональный менеджмент аналитики и интуиции;

s персональный бренд-менеджмент;

s персональный репутационный менеджмент;

s персональный ивент-менеджмент;

s персональный тайм-менеджмент;

s управление моделями своего поведением в процессе занятия предпринимательством.

Форма предоставления материалов (отчетов):

Результаты выполненных заданий в виде фотографий, скриншотов, таблиц, графиков должны быть отражены в курсовой работе (практическая часть) и включены в общую презентацию о проведенном стартапе.

Задание № 1

Цель: сформировать коллектив сотрудников новой бизнес-единицы, сопровождающийся оформлением в соответствии с Трудовым кодексом РФ.

Содержание задания:

1)   Определить способ подбора персонала;

2)   Составьте перечень сотрудников, подобрав их на сайте hh.ru, profi.ru, среди студентов/друзей;

3)   Опишите порядок подбора/отбора/приема/повышения/увольнения персонала;

4)   Составьте организационную структуру стартапа.

Заполните таблицу 7.1.:

Сотрудник                              Функциональные                         Заработная плата обязанности

Пример для заполнения таблицы:

В студии дизайна интерьеров на постоянной основе работают три человека: руководитель проекта, графический дизайнер и менеджер. В режиме удаленной работы студия сотрудничает с дизайнером, который делает 3D-визуализацию по готовым эскизам. Бухгалтер также привлекается только для сдачи отчетности.

Функциональные обязанности сотрудников компании Ведущий дизайнер

1.        Встречается с заказчиком, формирует техническое задание, разрабатывает концепт-идею проекта;

2.        Совершает выезды на объекты и проводит консультации;

3.        Занимается поисками поставщиков, заключает договора;

4.        Взаимодействует с подрядчиками;

5.        Отслеживает все этапы выполнения проекта;

6.        Ведет авторский надзор и управление стройкой;

7.        Принимает ключевые управленческие решения в студии;

8.        Принимает на работу и увольняет сотрудников, распределяет обязанности внутри коллектива, рассчитывает заработную плату;

9.        Ответственен за формирование портфолио;

10.     Презентует готовый проект заказчику. Графический дизайнер студии

1.        Выезжает на замеры, делает фотофиксацию объекта;

2.        Разрабатывает планировочные решения по готовому техническому заданию;

3.        Делает эскизы, составляет референсы, осуществляет подбор материалов;

4.        Составляет всю рабочую документацию;

5.        Согласовывает каждый эскиз с ведущим дизайнером, презентует окончательный вариант.

Менеджер студии

1.        Осуществляет связь с действующим клиентом по организационным вопросам (встречи, переписка, уведомления; фиксация принятых решений или правок, произведенных оплат).

2.        Ведет протокол встреч и корректировок (составляет резюме разговора; подтверждает актуальность; добивается письменного подтверждения от клиента; следит, чтобы без подтверждения работа не продолжалась).

3.        Взаимодействует с поставщиками по организационным вопросам. Поиск новых поставщиков, рассмотрение коммерческих предложений, составление списка поставщиков, регулярные напоминания по срокам.

4.        Организует внутреннюю работу студии (покупка расходных материалов; контроль за исправными платежами

за связь/интернет/коммуникации/воду; уборка офиса; организация общих собраний, напоминание всем сотрудникам; ведение журнала посещаемости, контроль за дисциплиной).

6.        Осуществляет связь с потенциальными клиентами (прием входящих звонков; обработка заявок с сайта).

7.        Осуществляет связь с сотрудниками на удаленном режиме работы (поиск новых сотрудников; уведомление о сроках проекта; выбор условий сотрудничества; оплата работ).

Задание № 2

Цель: сегментировать внешнефирменное окружение, бренд-билдинг, бренд-имидж и проектирование модели обеспечения безопасности на посевной фазе

Содержание задания:

1.        Сегментируйте внешнефирменное окружение, заполнив таблицу 8.1. (Минимум 7 пунктов);

Таблица 8.1. Сегментация внешнефирменного окружения

Группа внешнефирменного

окружения

Характеристика

Сфера межфирменного сотрудничества

1.                с                    кем целесообразно было бы кооперироваться или интегрироваться в одно юридическое лицо;

2.                от кого следует обязательно обособиться                  и

изолировать            свой бизнес;

3.                с кем нужно искать компромиссное сосуществование.

Цель: сегментировать внешнефирменное окружение, бренд-билдинг, бренд-имидж и проектирование модели обеспечения безопасности на посевной фазе

Содержание задания:

1.        Придумайте наименование бренда;

2.        Создайте логотип бренда;

3.        Создайте слоган бренда, фирменные звуки и др.;

Примечание:

Бренд-билдинг

Этапы создания бренда:

·         Исследования рынка предложений и конкуренции;

·         Составление стратегии позиционирования продукта;

·         Разработки брендового имени, слогана;

·         Внедрения вербальных систем идентификации (логотип, brendvoice, фирменные упаковки, брендирование продукции).

Задание № 4

Цель: сегментировать внешнефирменное окружение, бренд-билдинг, бренд-имидж и проектирование модели обеспечения безопасности на посевной фазе

Содержание задания:

1.        Продумайте формирование ассоциативного ряда у потребителя визуальными образами;

2.        Подготовьте брендбук, включающий миссию, философию, систему ценностей бренда;

3.        Подготовьте итоговый отчет.

Задание № 5

Цель: Тестирование нового продукта, ценностных предложений, воронок продаж, пользовательских сценариев, экономической и финансовой модели стартпа на «ранних» клиентах

Содержание этапов выполнения задания:

2.        Продайте товар, окажите услугу или выполните работу для выбранных 10 потенциальных клиентов;

3.        Оцените правильность расчетов в экономических и финансовых моделях;

4.        Скорректируйте ценностные предложения, воронки продаж, пользовательские сценарии, экономическую и финансовую модель.

Задание №6

Цель: Тестирование системы бизнес-коммуникаций и команды-стартапа в процессе работы с «ранними» клиентами

Содержание задания:

1.        В процессе взаимодействия с ранними клиентами протестируйте систему бизнес-коммуникаций по следующим параметрам:

качество работы внутрифирменных и внешнефирменных каналов взаимодействия с окружением; проверка договорной базы стартапа;

тестирование безопасности собственного стартапа; подготовьте отчет.

Форма предоставления материалов (отчетов):

Результаты выполненных заданий в виде фотографий, скриншотов, таблиц, графиков должны быть отражены в курсовой работе (практическая часть) и включены в общую презентацию о проведенном стартапе.

Задание № 1

Цель: Бренд-билдинг и бренд-имидж в процессе работы с «ранними» клиентами Содержание задания:

1.        В процессе взаимодействия с ранними клиентами протестируйте бренд и имидж стартапа бизнес-проекта: Вопросы для тестирования:

§  Исследование общего восприятия названия бренда

§  Исследование соответствия названия позиционированию бренда

§  Исследование соответствия названия товарной категории

§  Исследование соответствия имиджа бренда с тестируемым названием

§  Исследование воздействия названия на готовность покупки продукта

§  Исследование уровня запоминаемости названия

§  Исследование легкости, правильности произношения

§  Исследование соотношения с продуктом

§  Исследование уровня ассоциативности

2.        Протестируйте имидж предпринимателя (собственный имидж) на ранних клиентах

3.        Подготовьте отчет в форме приложения

Задание № 2

Цель: Тестирование инструментов управления бизнесом на раннем этапе запуска стартапа Содержание задания:

1.        Оцените соответствие данных, представленных в разделах бизнес-модели и бизнес-плане, данным, полученным после первых продаж;

2.        Протестируйте инструменты управления собственным трудовым ресурсом; Подготовьте отчет, включающий рекомендации по исправлению ошибок.

Задание № 3

Цель: Укрупнение партий нового продукта, применение ценностных предложений, воронок продаж, пользовательских сценариев, экономической и финансовой модели стартапа на целевом сегменте рынка Содержание задания:

1.        Основываясь на отчетах к предыдущем заданиям, оцените соответствие ценностных предложений, воронки продаж, пользовательских сценариев, экономической и финансовой моделей целевому сегменту рынка;

2.        Продайте товар, окажите услугу или выполните работу для выбранных 10 потенциальных клиентов целевого сегмента;

3.        Оцените правильность расчетов в экономических и финансовых моделях;

4.        Скорректируйте ценностные предложения, воронки продаж, пользовательские сценарии, экономическую и финансовую модель.

Подготовьте отчет, включающий рекомендации по исправлению ошибок.

Задание № 4

Цель: Тестирование системы бизнес-коммуникаций и команды-стартапа в процессе работы с целевым сегментом рынка

Содержание задания:

1.        В процессе взаимодействия с целевым сегментом рынка протестируйте систему бизнес-коммуникаций по следующим параметрам:

o  качество работы внутрифирменных и внешнефирменных каналов взаимодействия с окружением;

o  проверка договорной базы стартапа;

o  тестирование безопасности собственного стартапа;

Цель: Бренд-билдинг и бренд-имидж в процессе работы с целевыми сегментами рынка Содержание задания:

1.        В процессе взаимодействия с целевым сегментом рынка протестируйте бренд и имидж стартапа бизнес- проекта:

Вопросы для тестирования:

§  Исследование общего восприятия названия бренда

§  Исследование соответствия названия позиционированию бренда

§  Исследование соответствия названия товарной категории

§  Исследование соответствия имиджа бренда с тестируемым названием

§  Исследование воздействия названия на готовность покупки продукта

§  Исследование уровня запоминаемости названия

§  Исследование легкости, правильности произношения

§  Исследование соотношения с продуктом

§  Исследование уровня ассоциативности

Протестируйте имидж предпринимателя (собственный имидж) на целевой аудитории.

Форма предоставления материалов (отчетов):

Результаты выполненных заданий в виде фотографий, скриншотов, таблиц, графиков должны быть отражены в курсовой работе (практическая часть) и включены в общую презентацию о проведенном стартапе.