Задания по практикуму решения задач 1
Задание № 1.1
Три фирмы продвигали свой товар на рынок. Первая фирма, благодаря своему уникальному товару, оказалась монополистом. Вторая фирма действовала в условиях конкуренции, но товар, продвигаемый на рынок большой емкости, пользовался значительным спросом и беспрепятственно продавался. Третья фирма попала в условия ожесточенной конкуренции на рынке покупателя.
В какой степени нужна маркетинговая служба на этих фирмах, и какие функции маркетинг мог бы выполнять на каждой из фирм?
Задание 1.2 Анализ схем концепций сбыта и маркетинга

Проанализируйте схемы на рис. 1. и 2. и сравните общие и различающиеся характеристики концепций сбыта и маркетинга (табл. 1).
Задание № 1.3
На какой концепции маркетинга (из 6 основных) основана деятельность следующих фирм?
- Фирма занимается производством экипировки и снаряжения для охоты, рыбалки и туризма. Разработку новых моделей фирма осуществляет, основываясь на требованиях рынка.
- Фирма производит канцелярские товары без изучения спроса на данном рынке, ориентируясь на агрессивные формы продвижения.
- Строительная фирма занимается реставрацией фасадов особняков в центре города. На работу нанимаются только те рабочие, которые имеют прописку в данном городе.
- Мебельная фабрика производит недорогую практичную мебель не лучшего качества, однако продукция фирмы широко представлена в торговой сети.
- Компания занимается производством теле- и видеоаппаратуры, постоянно совершенствуя свой товар. Менеджмент фирмы думает только о совершенствовании товарной политики, а не о спросе на него.
Задание 1.4 Функции маркетинга.
Заполните таблицу 2, указав в ней номера следующих составляющих:
Задания по практикуму решения задач 2
Процесс управления маркетингом
Задание № 2.1
Что необходимо предпринять предпринимателю купившему убыточный магазин для повышение его экономической эффективности?
Объект был приобретён с обязательным условием сохранения профиля магазина. На первом этаже расположены продукты: хлеб, мясо, рыба, молоко, овощи-фрукты, кулинария. Второй этаж универмаг: ткани, парфюмерия, женская и мужская одежда, обувь.
Магазин находится в кризисе: низкий оборот капитала, узкий ассортимент, неквалифицированный персонал.
Предложите план мероприятий по выводу магазина из кризиса. Мероприятия распределите в соответствии по элементам комплекса маркетинга.
Задание № 2.2
Назовите 5 наиболее важных факторов, способствующих внедрению на фирме комплексного маркетинга.
Задание № 2.3
Назовите 5 отличий маркетинга крупных и мелких компаний.
ЗАДАНИЕ ПО ПРАКТИКУМУ 3
ТЕМА «ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ»
Самостоятельно (возможно выполнение мини-группой по 2-3 человека) провести маркетинговое исследование потребления товаров или услуг (по вариантам) методом опроса. Исследование должно содержать:
- цель исследования (анализ интенсивности потребления, анализ причин приобретения продукции, узнать предпочтения целевой аудитории и т.п.);
- задачи исследования (перечень вопросов, не более 8-10, которые помогут получить информацию);
- результаты исследования (представить в виде графиков или диаграмм);
- выводы о результатах проведенного маркетингового исследования, варианты управленческих решений;
Задания по практикуму решения задач 4
Тема 4. Маркетинговая среда фирмы
Задание № 4.1
Крупная фирма собирается выпускать безалкогольные напитки (или открыть новый ресторан). Какие факторы внешней маркетинговой среды она должна учесть?
Задание № 4.2
К какому виду предпринимательской среды (1 – внутренняя микросреда, 2 – внешняя микросреда, 3 – макросреда) относятся субъекты и факторы:
Задание № 4.3
Крупная фирма собирается открыть ресторан. Какие факторы макросреды она должна учесть?
Задание № 4.4
Фирма открывает табачную фабрику. Какие факторы она должна учесть с точки зрения социально-этического маркетинга?
Цель занятия: формирование практических умений и навыков установление основных видов потребностей потребителей.
Задание 1.1. Потребности человека в матрице потребностей А. Маслоу

Рисунок 1.1. - Иерархия потребностей А.Маслоу.
Опишите иерархию потребностей А. Маслоу (табл.1.1.) на примерах товаров или услуг. Каковы потенциальные преимущества и недостатки товара, призванного удовлетворять различные потребности. Как разница в приоритетах влияет на поведение разных потребителей?
Задание 1.2. Сопряженные потребности
Подберите примеры нахождения цепочек сопряженных потребностей. Например, потребность в передачи информации привела к возникновению радио. Потребность не только «слышать, но и видеть» привела к возникновению телевидения.
ТЕМА 6. ОЦЕНКА ПРАВИЛЬНОСТИ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА
Цель занятия: формирование практических умений и навыков оценки правильности сегментации рынка.
Задание 6.1. Сегментация рынка
Б. Отберите признаки, которые можно использовать, опираясь на них, выделите возможные основные сегменты рынков (табл. 6.2.).
Таблица 6.2. – Сегменты рынка и признаки сегментации
Задание № 6.3
Заполните таблицу, распределив наиболее покупаемые товары по возрастным группам потребителей
Задание 6.4. Этапы жизненного цикла семьи
Какому из этапов жизненного цикла семьи в наибольшей степени соответствуют покупки товаров и услуг в табл. 6.4
Задание 6.5. Стратегии охвата рынка
Какую из стратегий охвата рынка вы бы применили (дифференцированный, недифференцированный или концентрированный маркетинг), если бы являлись производителями товаров, указанных в табл. 6.5.
Тема 7. Товар как объект маркетинга
Задание № 7.1
Назовите, какие факторы макросреды из разряда демографических, экономических, природных, технологических, социокультурных, полити-ческих и международных необходимо учитывать производителю:
а) спортивных велосипедов;
б) коллекционных кукол;
в) надувных лодок;
г) хлебобулочных изделий;
д) спичек.
В каждой группе факторов укажите 3–5 наиболее важных. Проран-жируйте важность факторов макросреды для каждого из перечисленных производителей, сравните полученные результаты, попробуйте объяснить, почему для каждого предприятия результаты ранжирования могут быть разными.
Задание № 7.2
Предприятие А выпускает по одной модели из нескольких аналогичных групп товаров, а предприятие Б – много моделей
для каждой из нескольких различающихся групп товаров. Охарактеризуйте глубину и ширину их ассортимента.
Задание № 7.3
Приведите примеры товаров по следующим классификационным группам (табл. 1):
Таблица 1 - Товаров по следующим классификационным группам
Тема 8. Маркетинг ценообразования
Задание № 8.1
Маркетолог фирмы Б анализирует варианты снижения цены в надежде продать большее количество товаров:
1 вариант: цена – 9,36 руб.; объём продаж – 1310 шт.
2 вариант: цена – 9,16 руб.; объём продаж – 1315 шт.
3 вариант: цена – 8,95 руб.; объём продаж – 1325 шт.
Какую цену целесообразно выбрать? Ответ обоснуйте.
Вариант 1:
Задание № 8.2
В стоимость изготовления мультипликационного видеоролика включаются следующие затраты:
заработная плата съёмочной группы – 48600 руб.;
разработка сценария – 2000 руб.;
обработка звука, спецэффекты – 2900 руб.;
компьютерная графика – 1800 руб.;
аренда помещения – 3500 руб.;
платежи интернет-трафика – 1000 руб.
Рентабельность видеоролика 25 %, НДС – 20 %.
Используя затратный метод, определите отпускную цену мультипликационного видеоролика.
Задание № 8.3
При следующих условиях необходимо определить затраты на трансляцию рекламного радиоролика:
минимальная продолжительность радиоролика 15 сек.;
стоимость одной секунды рекламного радиоролика – 18 руб.;
минимальный заказ на проведение рекламной кампании – 10 трансляций;
Рекламный радиоролик размещён в рекламном окне первым, поэтому используется надбавка 30 % к тарифу
Задание № 8.4
Применяя затратный метод ценообразования, владелец торговой точки получает 30% прибыли к затратам. Закупочная цена товара
А - 35 руб./шт., товара Б – 380 руб./кг., товара С – 200 руб./кг. Объем закупок товара А - 300 шт., товара Б - 70 кг., товара С – 150 кг. Общие транспортные расходы - 4 тыс. руб., стоимость аренды места
- 450 руб./день, заработная плата продавца - 500 руб./день.
Товар предполагается продать за неделю (7 дней).
Требуется определить розничные цены товаров за 1 шт. и 1 кг. соответственно.
Тема 9. Маркетинг товародвижения
Задание № 9.1
Оптимизировать расходы на доставку грузов из Москвы в город Уфа
Республика Башкортостан, при следующих условиях: доставка
автомобильным транспортом составит - 5 дней, стоимость - 30 руб./кг.;
доставка железнодорожным транспортом составит 3 дня, стоимость
- 20 руб./кг.; доставка авиацией займёт 1 день, стоимость - 120 руб./кг.
Груз |
A |
B |
C |
D |
E |
Стоимость грузов в руб. |
10 000 |
50 000 |
25 000 |
100 000 |
5 000 |
Вес груза в кг. |
50 |
100 |
20 |
400 |
25 |
Штраф:
процент от стоимости
за каждый день
просрочки |
1.5 |
0.1 |
0.2 |
0.7 |
10 |
Иметь ввиду: срок доставки заканчивается по контракту заканчивается завтра. При ответе учитывать возможные репутационные издержки для фирмы.
Задание № 9.2
Примите решение о выборе канала товародвижения по критерию эффективности (млн. руб.):
- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием
и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль
от реализации товаров – 500;
- одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60;
прибыль – 300;
- двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.
В ответе сформулировать минимум три довода почему выбираете именно этот канал товародвижения.
Задание № 9.3
Приведите классификацию форм розничной торговли относительно ви-да и особенностей здания, формы обслуживания покупателей, торговых функ-ций и товарной специализации:
торговые автоматы;
супермаркет;
специализированный магазин;
универмаг;
гастроном;
киоск;
галантерейный магазин;
розничный магазин-склад.
Назовите принципиальные различия перечисленных предприятий роз-ничной торговли.
Задание № 9.5
Соотнесите каналы сбыта бананов и их сущность. Поясните свой выбор.
- Оптовая продажа .
- Ритейловая (розничная) продажа.
- Целевое снабжение.
- Продажа с поля.
- Выставки и ярмарки.
- Продажа через дистрибьюторов.
А. Заключение договоров на поставку бананов в местах проведения ярмарок сельскохозяйственной техники.
Б. Вся продукция реализуется за один раз или несколькими большими партиями. Это позволяет получить немалую сумму средств и инвестировать их в новую технологию или технику. Обычно при таком канале сбыта оптовая закупочная цена является ниже, чем розничная.
В. Реализация бананов потенциальным клиентам в месте выращивания по цене ниже рыночной.
Г. Выращивание определённой продукции на заказ переработчиков. При этом цена на бананы, указанная в соглашении, может оказаться ниже рыночной.
Д. Сбыт осуществляется через сеть розничной торговли: магазины, палатки, места на открытых рынках, по договору в учреждениях общественного питания.
Е. Реализация бананов через посредников. При выборе этого канала сбыта с производителей снимается бремя переговоров с сетями и доставка фруктов в магазины, цена товара увеличивается на 25 %.
Задание № 10.1
Заполнить таблицу (+ или -):
Задание № 10.2
Товар - портативное устройство для стирки, основанное на ультразвуке.
Выделите группу целевого воздействия, выберите средства распространения рекламы, основные рекламные аргументы.
Задание№ 10.3
По следующим данным определите эффективность рекламы.
Прибыль компании до проведения рекламной кампании
составляла 10 млн. руб. в месяц. После проведения рекламной
кампании составила 11,5 млн. руб. в месяц.
Расходы на рекламу складывались следующим образом. Рекламное объявление в прессе: тариф на 1 см2 площади в печатных
изданиях - 550 руб.; объявления занимают общую площадь
140 см2. Телевизионная реклама: тариф за 1 мин. демонстрации
по TV - 8 тыс. руб. за 1 мин.; заключен договор на 5 дней
показа по 25 раз в день, 20 секундные ролики. Прямая
почтовая реклама: разослано 5 тыс. рекламных листовок;
изготовление (печатание) обошлось по 10 руб./шт.; рассылка
стоила 11 руб./шт.
Задание № 10.4
Для оценки эффективности почтовой рассылки рекламных материалов был проведен эксперимент: жителям одного района рекламные листовки опускались в почтовые ящики; жители другого, контрольного района их не получали. Расходы на рекламу составили
70 тыс. руб.
Соответственно были выделены две группы рынков – пробная
и контрольная. Были получены следующие данные о продаже рекламируемого товара:
Продажа товара
Вид рынка |
Объем продажи, тыс. руб. |
До эксперимента |
После эксперимента |
Пробный |
2000 |
2300 |
Контрольный |
1000 |
1020 |
Определите экономическую эффективность рекламы.
Задание № 10.5
Прибыль фирмы имела устойчивый характер: в среднем 300 тыс. руб. в месяц. Была проведена рекламная кампания, которая обошлась
в 150 тыс. руб., после чего прибыль удвоилась.
Определите эффективность рекламной кампании.
Тема 11. Стратегический маркетинг
Задание № 11.1
По следующим данным с помощью стратегической матрицы BCG разработайте товарную политику фирмы, т.е. ответьте на следующие вопросы:
- от производства каких товаров следует отказаться?
- в производство каких товаров необходимо инвестировать средства?
- из прибыли каких товаров необходимо черпать средства для инвестиций?
Наименование
товара |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
Коэффициент темпа роста
рынка |
1,1 |
1,5 |
0,4 |
0,7 |
0,9 |
0,8 |
0,95 |
1,7 |
0,3 |
0,7 |
Доля товара
на рынке (в %)
|
80 |
75 |
25 |
30 |
80 |
60 |
10 |
30 |
10 |
75 |
Задание № 11.2
Фирма, разрабатывая свою маркетинговую стратегию, сосредоточила свои усилия на следующих направлениях:
- создание высококачественного конкурентоспособного товара;
- проведение режима экономии и ресурсосберегающей политики;
- использование достижений НТП для того, чтобы снизить себестоимость товара;
- повышение качества обслуживания;
- проведение выставок-продаж, проведение рекламной кампании, промоакций.
Какие направления и инструменты стратегии комплексного маркетинга были задействованы фирмой?
Задание № 11.3
Фирма по производству детских игрушек предприняла следующие маркетинговые шаги:
- провела опросы о покупательских намерениях и предпочтениях среди детей различных возрастов и их родителей;
- разработала новый товар (учтя результаты проведенных исследований), с использованием достижений современной электроники;
- организовала самосертификацию товара, подтвердившую конкурентоспособность товара;
- организовала рекламную кампания.
Какая стратегия была выбрана фирмой?
Задание № 11.4
Крупная фирма меховой одежды инвестировала свободные средства в производство спортивных товаров.
Какой стратегии придерживается фирма? Каковы основные мероприятия маркетингового бизнес-плана в этом случае?
Задание № 11.5
На примере известной Вам компании, действующей на рынке Российской Федерации перечислите:
- движущие силы рынка;
- достоинства маркетинговой политики выбранной компании;
- недостатки маркетинговой политики компании;
- возможности, существующие на данном рынке (с точки зрения маркетинга);
- угрозы, существующие на данном рынке (с точки зрения маркетинга);
- стратегии в рамках маркетинга-микс, которых придерживается выбранная фирма;
- рекомендуемые маркетинговые мероприятия, направленные
на достижение стратегического преимущества.
Отзывы
Отзывов пока нет.