Практика по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности | ПП.ВЧ | Производственная практика в том числе преддипломная 8 семестр Синергия — часть 14

нормативов.

умений, навыков и (или) опыта деятельности по итогам производственной практики (преддипломной практики).

С помощью SNW-анализа проанализируйте сильные и слабые стороны конкретной спортивной организации, на базе которой вы проходите практику, сравнив его внутреннюю среду и бизнес-процессы с передовым российским и зарубежным опытом, известным вам из теории спортивного менеджмента.

2.1

2.2

С помощью PEST-анализа определите политические, экономические, социальные и

технологические    факторы,     влияющие    на    деятельность     конкретной                                 спортивной организации, на базе которой вы проходите практику. Сформулируйте возможности и

п/п

Выводы:

Наиболее вероятным позитивным сценарием развития организации с учетом факторов внешней среды будет являться…

Наиболее вероятными угрозами, мешающими развитию организации, являются …

2.3

.

1.      Для проведения анализа маркетинговых инструментов спортивной организации выберите вначале один из его конкретных объектов* маркетинга:

-   услугу (спортивную, образовательную, информационную, маркетинговую – в т.ч предложения для спонсоров, предложения по аренде и т.п.)

-  объект маркетинга информационного типа (сайт, видеоканал и т.п. клуба)

-  спортивные и промо события

-   группу спортивных товаров (атрибутика, экипировка), которые создает и продает

п/п

2.      Составьте справку с характеристиками выбранного объекта маркетинга:

-    место объекта в системе маркетинга спортивной организации (атрибутивный \ дополнительный \ вспомогательный)

-  рыночное позиционирование объекта маркетинг (способность решать конкретные проблемы, создавать значимые для людей ценности)

-  источники финансирования объекта маркетинга

-  ключевые целевые аудитории объекта маркетинга

-  основные рыночные конкуренты объекта маркетинга

3.    Продуктовая политика в отношении выбранного объекта маркетинга

3.1    Проведите анализ трех продуктовых уровней по модели Ф.Котлера (рис.1). Помните, что у любого продукта всегда есть характеристики первого и второго уровней, но не обязательно есть характеристики третьего уровня.

Реальный продукт                                                                                        Базовые выгоды

3

2

1                                              Расширенный продукт

Рис.1 Модель трехуровневой структуры продукта

3.2    Результаты проведенного анализа занесите в таблицу 1.

Таблица 1.

продукта

продукт

решения проблем клиентов

Событие – замысел,

концепция \ место \ время \ участники \ механика;

лояльности и т.п.)

п/п

функции, свойства и т.п

3.2    Определите,   какими   уникальными   конкурентными   свойствами   обладает продукт.

3.3    Определите направления совершенствования продукта с учетом тенденций развития спортивной индустрии, технологий и маркетинговой среды организации.

4.    Ценовая политика в отношении анализируемого продукта

4.1     Установите типы цены (временная и денежная), которые используется в отношении анализируемого продукта.

4.2  Определите себестоимость продукта (стоимость единицы товара или стоимость обслуживания одного клиента), в том числе временную.

4.3    Определите оценочно ценовые характеристики спроса (сколько максимально денег и времени готовы заплатить за товар клиенты)

4.4  Проанализируйте цены конкурентов на аналогичные продукты.

4.5   Определите на основании этих данный возможную итоговую цену продукта. Результаты анализа занесите в таблицу 2.

Таблица 2.

4.6  Определите, есть ли скидки на продукт

5.    Коммуникационная политика в отношении анализируемого продукта

5.1   Определите основные способы коммуникаций, используемые для продвижения продукта. Помните, что при продвижении могут использоваться не все способы

коммуникаций. Результаты анализа занесите их в таблицу 3.

п/п

Таблица 3.

PR                                 Реклама                        Стимулирование        Прямой маркетинг

6.    Сбытовая политика в отношении анализируемого продукта

6.1    Определите, как организованы продажи продукта. Помните, что в спорте в отношении бесплатных продуктов к процессу продаж следует относить и регистрацию клиентов. Результаты анализа занесите в таблицу 4.

Таблица 4.

Прямая продажа

Продажа через интернет Продажа через посредников Продажа в своих магазинах Другие каналы продаж

7. Результаты решения поставленной задачи представьте руководителю практики.

*Объектами маркетинга являются спортивные события, услуги, товары и т.п. спортивной организации, по отношению к которому осуществляются маркетинговые действия, в частности – преобразование в продукт, разработка цены, продвижение и продажа.

Дополнительный материал для подготовки к практике:

Видео лекции на YouTube канале Sport Marketing School

.

п/п

2.    Проведите анализ каждого из восьми атрибутов бренда спортивной организации, раскрыв их содержание. Дайте свою экспертную оценку содержанию каждого атрибута по 10-балльной шкале (1- самая низкая оценка, 10 – самая высокая оценка)

3.    Результаты анализа занесите в таблицу 1.

Таблица 1.

Дополнительный материал для подготовки к практике:

В этом номере журнала «Вестник РМОУ» опубликована статья Малыгина А. В. - Атрибутивный подход к построению спортивных брендов

п/п

2.5

.

Определите, к какому типу корпоративной культуры (клановая, адхократическая, бюрократическая, рыночная) относится культура спортивной организации, на базе которой вы проходите практику. Обоснуйте свой вывод.

Какие основные ценности декларируются в данной организации?

Какие традиции сложились в коллективе под влиянием организационной культуры?

Выделите три основных характеристики, которые иллюстрируют отличия реальной организационной культуры от декларируемой корпоративной культуры.