Маркетинговое планирование и бюджетирование итоговый и компетентностный тест Мти (Мои) 6 семестр — часть 1

Компания приняла решение:

- вкладывать в интернет-магазин ровно столько, сколько нужно, чтобы поддерживать текущий уровень продаж;

- большую часть прибыли направить в развитие сервиса доставки продуктов с рецептами, меньшую часть – в развитие ЗОЖ-приложения;

- закрыть все офлайн-магазины;

- понять, жизнеспособна ли бизнес-модель ЗОЖ-приложения; для этого нужно строить гипотезы и проводить тесты.

Какой инструмент стратегического планирования маркетинга использовала компания?

Кроме того, в 1992 г. было холодное лето, а основной доход компания получала именно в летние месяцы. В экономике Франции наблюдался спад, был сокращен рабочий день в промышленности, снизились доходы, а значит, и расходы людей на проведение выходных дней. Ближе к концу первого летнего сезона стало ясно, что доходов от летнего сезона Евродиснейленда мало. Компания вынуждена была опираться на свою марку и возможности маркетинга. «Дисней» сумел убедить некоторых партнеров и клиентов, что Евродиснейленд будет развиваться, утверждая славу «Диснея» в Европе, его популярность будет расти. Однако многие сотрудники компании и туроператоры расценили результаты первого сезона как удар по репутации и состоянию корпорации.

Какие маркетинговые факторы привлекательности рынка не были учтены компанией при выходе на европейский рынок? (Укажите 2 варианта ответа).

1.    McDonald's предлагает новые услуги, такие как доставка на дом или удобство проезда. Это должно удовлетворить потребности другого сегмента рынка.

2.    McDonald's создает новые пункты меню, например, более здоровые варианты, куда входят гамбургеры на растительной основе и специальные блюда региональной кухни.

3.    McDonald's хочет продавать больше существующих позиций меню своим нынешним клиентам. Компания решает ввести скидки за лояльность и ограниченные по времени акции.

4.    McDonald's расширяет свое присутствие, открывая новые рестораны в других странах. Компания также адаптирует свое меню с учетом местных вкусов на этих новых рынках.

Сопоставьте названия стратегий матрицы Ансоффа с действиями компании McDonald's.

Согласно результатам внутрифирменного планирования, в следующем году ожидается прирост выручки от реализации на 7 %. В этом случае плановый объем продаж составит: 3500 • 1,07 = 3 745 тыс. руб.

Тогда рекламный бюджет на плановый период составит:
3 745 • 0,17 = 636,65 тыс. руб.

Какой метод определения бюджета на рекламу и маркетинг использовала компания?

В этом случае результат составляет 200 %, значит, каждый рубль, вложенный в кампанию, принес двойной доход.

Какой метод расчета использовала компания?

Тогда расчет маркетингового бюджета будет таким:

5000 * 0,025 * 500 * 100 = 6,25 млн руб.

Этот метод требует более тщательного планирования, но в итоге приносит лучшие результаты.

Какой метод определения маркетингового бюджета использовала компания?

Какой метод оценки эффективности маркетинговых стратегий использовала компания?

40 * 9000 = 360 000 руб.

Маркетинговые расходы за месяц:

• таргетированная реклама – 30 000 руб.;
• контекстная реклама – 25 000 руб.;
• публикация в онлайн-издании – 10 000 руб.;
• реклама у блогера – 50 000 руб.;
• использование сервиса для email-рассылок – 2000 руб.;
• зарплата маркетолога – 43 000 руб.

Итого: 160 000 руб.

Вычисления: (360 000 – 160 000) / 160 000 * 100 % = 125 %.

Расчет показал, что затраты на маркетинг окупаются: каждый вложенный рубль приносит 1 рубль и 25 копеек прибыли.

Какой показатель эффективности маркетинговой деятельности использовала компания?

Пример 1. Компания Tesla временно прекратила продажу своих автомобилей в некоторых регионах, чтобы сосредоточиться на других. Это создало ощущение эксклюзивности, и спрос на машины Tesla вырос после возобновления продаж.

Пример 2. Пользователь интернета просматривал корм для кошек в течение десяти минут на определенном сайте, после чего решил отложить покупку и закрыл сайт. В течение следующей недели он, листая соцсети и заходя в поисковик, увидел рекламные баннеры того самого сайта, посвященные скидкам на кошачий корм.

Пример 3. Производители сигарет размещают на пачках картинки, которые вызывают у людей негативные эмоции и предупреждают о вреде табака. Государство влияет на уровень доступности некоторых товаров, например, повышает цены на табак или алкоголь, чтобы сократить спрос на них.

Укажите названия стратегий маркетинга в этих примерах