Образовательная автономная некоммерческая организация высшего образования

 

«МОСКОВСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ»

 

 

Направление	38.03.02	Направленность
	(код)		(наименование)

 

 

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ работа

на тему	ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СПОРТЕ ООО «ВОРЛД ФИТНЕС»

 

 

Обучающийся			_____________
	(Ф.И.О. полностью)		подпись
Руководитель			_____________
	(Ф.И.О. полностью)		подпись

 

 

МОСКВА 2024 г.

Образовательная автономная некоммерческая организация высшего образования

 

«МОСКОВСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ»

ЗАДАНИЕ

на выпускную квалификационную работу

обучающемуся

1. Тема: Организация предпринимательской деятельности в спорте ООО «Ворлд Фитнес»
2. Срок сдачи обучающимся законченной работы 16 февраля 2024 г.
3. Исходные данные к ВКР: научная и учебная литература, интернет ресурсы.
4. Содержание ВКР (перечень подлежащих разработке вопросов):

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. Теоретические основы предпринимательской деятельности в спорте

1.1. Сущность предпринимательской деятельности

1.2. Основные тенденции предпринимательской деятельности в спорте

1.3. Теоретические аспекты деятельности предпринимателя по управлению бизнесом в спорте

Глава 2. Анализ деятельности ООО «ВОРЛД ФИТНЕС»

2.1. Общая характеристика деятельности

2.2. Анализ внешне и внутренней среды организации

2.3. Анализ рынка и оценка конкурентоспособности

Глава 3. Формирование направлений развития предпринимательской деятельности в ООО «ВОРЛД ФИТНЕС»

3.1. Разработка направлений развития предпринимательской деятельности в ООО «ВОРЛД ФИТНЕС»

3.2. Экономическое обоснование развития предпринимательской деятельности ООО «ВОРЛД ФИТНЕС»

3.2. Оценка эффективности мероприятий

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Список использованных источников

5. Перечень графического материала ___таблиц, ___ рисунков.
6. Приложения ___.

Дата выдачи задания 06.02.2024   Задание принял (дата) 06.02.2024

 

Подпись руководителя

Содержание

ВВЕДЕНИЕ. 5

Раздел 1. Теоретические основы предпринимательской деятельности в спорте. 7

1.1.   Сущность предпринимательской деятельности. 8

1.2.   Основные тенденции предпринимательской деятельности в спорте. 15

1.3. Теоретические аспекты деятельности предпринимателя по управлению бизнесом в спорте. 38

Раздел 2. Анализ деятельности ООО «ВОРЛД ФИТНЕС». 46

2.1. Общая характеристика деятельности. 47

2.2. Анализ внешне и внутренней среды организации. 51

2.3. Анализ рынка и оценка конкурентоспособности. 54

Глава 3. Формирование направлений развития предпринимательской деятельности в ООО «ВОРЛД ФИТНЕС». 63

3.1. Разработка направлений развития предпринимательской деятельности в ООО «ВОРЛД ФИТНЕС». 63

3.2 Экономическое обоснование развития предпринимательской деятельности ООО «ВОРЛД ФИТНЕС». 77

3.3. Оценка эффективности мероприятий. 82

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 88

Список использованных источников.. 90

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В современных условиях исследование механизмов управления бизнес-процессами в сфере физической культуры и спорта, как на примере ООО "Ворлд Фитнес", продолжает оставаться высоко релевантным по множеству критически важных причин:

Физическая активность и приверженность принципам здорового образа жизни становятся все более ценными ориентирами для населения глобально, что стимулирует увеличение интереса к фитнес-центрам и спортзалам. Это открывает простор для развития бизнес-инициатив в этой сфере. Прогресс в области информационных технологий и сдвиг в предпочтениях потребителей ведут к динамичному развитию спортивного сектора. Анализ бизнес-процессов в сегменте фитнеса может обеспечить глубокое понимание текущих трендов, узнать, что предпочитает целевая аудитория, и определить эффективные методы привлечения и сохранения клиентов.

В эпоху высокой конкуренции на рынке спортивных услуг, ключевым аспектом успеха является грамотное управление бизнес-процессами, снижение потенциальных рисков и поддержание конкурентных преимуществ. Аналитика в данной сфере намечает пути к оптимизации риск-менеджмента и рационального использования ресурсов. Внедрение цифровых технологий, от сервисов для организации тренировочных процессов онлайн до интеллектуальных гаджетов для мониторинга здоровья, становится решающим фактором прогресса в фитнес-индустрии. Тщательный анализ бизнес-моделей и стратегий позволяет выявить инновационные подходы к повышению уровня сервиса и расширению клиентской базы. Процветание отрасли физической культуры и спорта напрямую способствует укреплению здоровья нации и обеспечению ее благополучия, а исследования в этой области открывают новые возможности для вклада предприятий в продвижение общественного здоровья и повышение качества жизни.

Таким образом, анализ структуры и функционирования предпринимательского подхода в секторе спорта, освещенный на примере ООО "Ворлд Фитнес", несет в себе значимость не только для теоретических дискуссий, но также предоставляет практические инсайты для оптимизации бизнес-моделей и укрепления позиций на рынке спортивных услуг.

Тема анализа: Структура и функционирование бизнес-процессов в сфере спорта.

Исследуемый объект: ООО "Ворлд Фитнес", представляющий собой конкретное предприятие, специализирующееся на оказании услуг в области фитнеса и спортивной индустрии.

Целью данного исследования является глубокий анализ характеристик управления и развития бизнес-модели ООО "Ворлд Фитнес". Это включает в себя изучение стратегического планирования, управленческих подходов, новаторских решений, оценку конкурентных преимуществ, изучение потенциальных угроз и оценку используемых ресурсов. Особое внимание уделено идентификации успешных практик в управлении и возможностям для совершенствования процессов в контексте спортивного бизнеса.

Задачи исследования:

изучить основы бизнес-деятельности;

изучить ключевые направления развития бизнеса в сфере спорта;

изучить теории предпринимательского управления в сфере спорта;

выполнить оценку как внешних, так и внутренних факторов компании;

выполнить изучение рыночных условий и анализ способности конкурировать;

определить стратегии роста бизнеса ООО «ВОРЛД ФИТНЕС».

Для тщательного анализа деятельности компании и ее управленческого аппарата с точки зрения качества, эффективности и достигнутых результатов, в рамках данного исследования применяются разнообразные научные методологии, включая методы сравнительного анализа, экспериментальные исследования, количественные измерения, детальное описание, применение аксиом, логическое восхождение, глубокий анализ, синтез полученных данных, идеализационные моделирования, индуктивные умозаключения и систематический анализ.

Дипломная работа структурирована следующим образом: преамбула, три основных раздела, итоговая часть, библиографический перечень.

 

Раздел 1. Теоретические основы предпринимательской деятельности в спорте

 

1.1.  Сущность предпринимательской деятельности

 

В настоящее время бизнес-инициативы ассоциируются с ключевыми аспектами укрепления национальной экономики страны. Это показатель не только экономической эффективности и жизнеспособности государства, но и его социального благополучия, политической стабильности. Таким образом, энтрепренерство является не просто движущей силой рыночной экономики, но и фундаментом для создания благоприятных условий для обеспечения общественной гармонии и прогресса.^[1]

Бизнес-активность является сложным экономико-социальным феноменом, который отмечен стремлением к новаторству, предприимчивостью и вовлеченностью в рискованные венчура с намерением извлечения финансового дохода и ответа на запросы консьюмерского рынка. В роли предпринимателя выступают как единичные личности, так и коллективы, занимающиеся организацией, стратегическим планированием и управлением бизнес-процессами, при этом опираясь на стратегии оптимизации прибыли и сокращения расходов.

Основная задача предпринимательской деятельности заключается в увеличении стоимости путем преобразования всех видов доступных ресурсов, включая физические, интеллектуальные, и прочие, в продукты или услуги, которые, в свою очередь, интегрируются в рынок. Для достижения этих целей необходимо не только внедрять инновационные методы, управленческие практики и разрабатывать новаторские бизнес-концепции, но и постоянно изучать рыночную обстановку и адаптироваться к её колебаниям. Важной особенностью предпринимательского процесса является его сосредоточение на долгосрочном росте и возможности расширения деятельности, увеличивая объемы производства и предложения с минимальным увеличением затрат, что особо актуализирует предпринимательство как ключевой элемент стимулирования экономического развития и прогресса в обществе. Однако следует помнить, что предпринимательская деятельность также представляет собой определенный риск и неопределенность, требуя от бизнесменов не только инвестиций, но и глубоких знаний, стратегического видения и управленческих навыков. Предпринимательство способствует прогрессу в различных областях, включая технологии и производство, стимулирует конкуренцию, улучшает качество и ассортимент продукции и услуг, повышая тем самым уровень потребительского сервиса. Понимание сущности, ключевых концепций, особенностей и трудностей предпринимательства является важным для глубокого осмысления его роли и значимости.

Бизнес-инициатива представляет собой процесс выведения на рынок нового предприятия, его стратегическое руководство и масштабирование с фокусом на финансовые результаты. Она может реализовываться как на уровне индивидуального предпринимателя, так и в формате юридического лица. Эссенция этой деятельности укоренена в стремлении генерировать, внедрять и продвигать инновационные концепции, товары или услуги, рассчитывая на востребованность со стороны рынка. Для достижения целей роста и позитивной рентабельности предприниматель должен компетентно распоряжаться экономическими, человеческими и материальными ресурсами.

В предпринимательстве ключевым аспектом выступает рискованность, обусловленная неопределенностью рыночной конъюнктуры и возможностью несостоятельности. Для достижения успешности бизнеса, предпринимателю необходима готовность к рискам и эффективность в адаптации к рыночным колебаниям.

В концептуальном плане, предпринимательство объединяется с процедурой, стремящейся к заработку денег через эксплуатацию собственности, торговлю продуктами, исполнением задач или предоставлением сервисов.

В соответствии с 10-й статьей Гражданского кодекса РФ, деятельность в сфере бизнеса определяется как активность, осуществляемая физическими и юридическими лицами без ограничения по форме собственности, целью которой является извлечение прибыли через удовлетворение потребностей рынка в товарах, услугах и работах. Эта деятельность может осуществляться как на основе частной собственности, так и на правах управления активами, принадлежащими государству.

Во второй статье закона, концепция предпринимательства описывается как независимое, рискованное начинание с целью извлечения коммерческой выгоды. Важно подчеркнуть, когда основное содержание термина «деятельность» подчеркивает постоянство и систематичность процесса, то это автоматически отсекает представления о предпринимательстве как о единичном акте торговли или другой сделке, нацеленной на разовый доход.^[2]

Ключевым аспектом осуществления бизнес-активности является ее формальное оформление через процедуру государственной регистрации. Это требование обусловлено необходимостью нормативного регулирования в данной сфере, в результате чего любые нелегальные коммерческие операции или ведение бизнеса без прохождения данной процедуры находится под уголовной или административной ответственностью. Кроме того, следует подчеркнуть, что для ряда специфичных видов предпринимательской активности ввиду их особенностей, помимо регистрации, предусмотрено обязательное получение лицензии.

Бизнес выделяется уникальными характеристиками, преобразующими его в автономный элемент производственного процесса, отделяющегося от рабочей силы; эти аспекты включают количество участников предпринимательской деятельности и размер инвестиций в данный сектор.

Предпринимательство – это автономная деятельность, целью которой является объединение различных ресурсов производства и их эффективное управление для генерирования прибыли через создание и предложение продуктов или услуг, отвечающих потребностям общества.

Предприниматели, действующие на рыночных площадках товаров, услуг, инноваций, рабочей силы и финансов, способны эксплуатировать критические данные для достижения усиленных достижений.

− предпринимательство включает в себя возможность потерь инвестиций в развитие и риск отсутствия прибыли от запуска новых начинаний.

Доход от предпринимательской деятельности — это финансовый результат, который варьируется в зависимости от успешности производственного процесса.

Изделия и услуги, производимые в ходе экономической деятельности вследствие применения производственных факторов, обозначаются как экономические продукты. В экономической науке их классифицируют на определенные категории:

а. Продукция охватывает как материальные, так и информационные изделия, созданные в ходе производственного процесса.

б. Товар — это любое изделие или объект, который может быть предметом торговли, приготовленный для обмена на другой товар либо на денежные средства; в. Услуги — это различные виды деятельности и предоставляемые работы, для которых характерен конечный результат в виде непосредственной пользы от выполненной активности. В их число включаются не только повседневные услуги, но также специализированные предложения в области образования, медицины, искусства и др. Все факторы производства объединяет важная черта — аналогично производимым ими экономическим благам, они испытывают ограниченность.

Ограниченность рабочей силы объясняется тем, что количество трудоспособного населения каждой страны, обладающего определенными умственными и физическими способностями на данный момент, ограничено и не подлежит немедленному изменению. Ограниченность земельных ресурсов обусловлена географическим расположением страны, её геологическими характеристиками, а также способностью её территории соответствовать аграрным нуждам. Ограниченность капитала связана с экономической и технологической базой страны, её возможностями обеспечивать, восстанавливать и наращивать эту базу. Ограниченность предпринимательских ресурсов вытекает не только из ограниченности работоспособных людей, но и из наличия среди них лиц с предпринимательскими наклонностями. Таким образом, можно выделить дилемму между конечностью производственных ресурсов и бесконечными потребностями в создаваемых благах. Решение этой дилеммы заключается в выработке ответов на ключевые экономические вопросы: что производить, в каком объеме, каким способом и для какого потребителя, а также как распределять это благо. Выбор определенной альтернативы развития общественного производства перед другими представляет собой проблему экономического выбора.

Как и всякая структурированная активность, бизнес основывается на характеристиках:

Индивидуальное ведение бизнеса. Автономия в административном управлении, финансовая независимость.

Риск присутствует. Оценка будущих результатов бизнеса неразрывно связана с потенциальными угрозами;

В этом аспекте ключевым моментом является систематизация доходов, которая часто упускается из виду. Тем не менее, важно подчеркнуть, что стремление к получению стабильного материального вознаграждения за свои усилия является необходимым. Предприниматель обладает правом на извлечение прибыли из любых видов деятельности, при условии, что это не находится в противоречии с устанавливающими законностью документами.

Таким образом, основываясь на определении и характеристиках, формируются основополагающие принципы ведения бизнеса, которые зафиксированы в ведущем нормативно-правовом акте страны - Конституции Российской Федерации.^[3]

1. Концепция личной свободы, а именно право на беспрепятственное эксплуатирование собственности в целях осуществления предпринимательства;
2. Акцент на разнообразии форм владения; обеспечение равноправия в защите прав. Это предотвращает создание преференций или ограничений касательно разных представителей бизнес-сообщества и их собственнических прав.
3. интегрированная экономическая зона, безбарьерная торговля товарами и услугами, свободный капиталооборот;

Поддержка конкурентной борьбы и предотвращение её неправомерных форм (или возникновения монополий);

5. Государственное управление бизнесом. В РФ оно регламентируется через законы, указы, Постановления и т.п., на федеральном и региональном уровнях;
6. Принцип законности выделен как автономный принцип, который укрепляется через строгое следование законодательству со стороны предпринимателей и гарантирование соответствия правовых актов требованиям закона со стороны государства.

Как и в любой организационной сфере, предпринимательство сталкивается с трудностями. Риски, присущие предпринимательской деятельности, в данном контексте не рассматриваются, так как они являются неотъемлемой частью предпринимательского процесса. К прочим вызовам относят:^[4]

Сильное влияние внешних обстоятельств требует государственного контроля и воздействия на рыночные процессы. Внешние факторы воздействия охватывают широкий спектр asпектов, требуя от регуляторов высокой квалификации и обдуманных стратегических решений.

Необходимость в финансовом вкладе. Бизнес основывается на личных средствах предпринимателя, но для роста и успешной работы бизнеса постоянно нужно привлекать дополнительные финансы.

Административные препятствия как препона для прогресса. Эта проблема является результатом избыточного участия государства в процессах регулирования бизнес-сферы. Административные ограничения затрагивают регуляцию конкретных секторов экономики, структурные формы предприятий, процедуры привлечения и трудоустройства персонала и многое другое.

Налоговые обременения являются результатом государственного регулирования. Они представляют собой экстрафискальные издержки, не зависящие от особенностей формирования или сферы предпринимательства.^[5]

В процессе ведения бизнеса, помимо широкоизвестных сложностей, предприниматели сталкиваются с узкоспециализированными управленческими препятствиями. Эти препятствия охватывают области, такие как недостаточная квалификация работников, отсутствие качественного сервиса при получении государственных услуг, проблемы в систематизации финансовой отчетности, нехватка актуальной деловой информации, сложности при участии в государственных тендерах, что особенно заметно в контексте российского бизнеса, и трудности с продвижением продукции на рынке.^[6]

Следовательно, предпринимательская активность охватывает независимое управление бизнесом, который сталкивается с различными угрозами, в то же время стремясь к регулярному получению прибыли. Такой вид деятельности контролируется государством и установлен в рамках определённых законов. В ряд ключевых трудностей предпринимательства входят проблемы с налогообложением, бюрократические сложности, доступ к необходимым средствам и ресурсам, пути продвижения продукции на рынке и вопросы, связанные с управлением компанией.

 

1.2.  Основные тенденции предпринимательской деятельности в спорте

В области спорта предпринимательские инициативы отличаются заметными трендами, вызванными как аспектами социально-экономической среды, так и внутренним развитием данной отрасли. Важно выделить расширение ассортимента спортивных продуктов и услуг, что отражает желание бизнесменов соответствовать возрастающим и эволюционирующим запросам общества касательно активного образа жизни и поддержания здоровья. Вторым значимым аспектом, формирующим бизнес-процессы в спортивной сфере, выступает технологическая интеграция. Это объединяет разработку и адаптацию современного спортивного инвентаря и устройств, эффективное использование информационно-коммуникационных технологических решений для улучшения доступности и качества спортивных услуг, в дополнение к применению данных и аналитических методов для оптимизации тренировочных режимов и организации спортивных событий.

Современное государственное управление акцентировано на стимулировании бизнес-инициатив в сфере физической культуры и спорта, при этом особое внимание уделяется развитию массового спорта. В контексте Российской Федерации, задача по интеграции широких слоев населения в спортивную деятельность является приоритетной. В соответствии с национальной стратегией, предвидится достижение показателей вовлеченности граждан в физкультурно-спортивные активности на отметке 55% к наступлению 2025 года.

В контексте Стратегии развития сферы спорта и физкультуры до 2030 года предусматривается увеличение данной цифры до 70%. Очевидно, что для выполнения данных амбициозных задач, органы государственной власти федерального и регионального уровней, задействованные в продвижении спорта и физической культуры, не смогут справиться без внешней помощи. Следовательно, крайне важно задействовать силы частного сектора, организуя сотрудничество на системной основе по всей стране.

В Российской Федерации бизнес в области спорта постепенно набирает обороты, отмечаясь определенными успехами и прогрессом. Однако для обеспечения его долгосрочного и стабильного развития еще требуется комплексная поддержка со стороны государства. Среди заметных тенденций в спортивном бизнесе выделяются устойчивое расширение фитнес-сектора, устроительство всевозможных марафонских забегов, организация приватных корпоративных лиг, а также создание независимых спортивных клубов и обучающих школ.

Эти феномены становятся постоянными, что подчеркивает их значимость. Таким образом, интересы правительства и коммерческих структур сливаются, способствуя достижению национальных амбиций и целей, закрепленных в Стратегии развития физической культуры и спорта, что является положительным сдвигом.

В рассмотрении активного образа жизни среди россиян, важно отметить, что значительная часть населения участвует в спортивных мероприятиях через образовательные учреждения, места работы и проживания. В дальнейшем будет подробно разобрано, как именно прогрессируют ключевые направления, включая развитие фитнес-сектора, инициативы по внедрению корпоративного спорта, а также расширение доступа и популярности массового спорта в его разнообразных проявлениях.

В сфере спортивного бизнеса становится очевидным углубление процессов международного взаимодействия и глобализации, чему способствует стимуляция кросс-граничного капиталовложения, формирование международных коллабораций и проведение глобальных спортивных чемпионатов и ивентов. Отдельное значение приобретает социальная ответственность бизнеса в арене спорта, что включает в себя не только извлечение прибыли, но и вклад в улучшение общественного здоровья, повышение популярности занятий физической культурой и спортом среди всех категорий населения, а также применение экологически чистых и социально ответственных методов ведения дел.

В сфере спорта, где конкуренция непрерывно нарастает, первостепенное значение приобретает разработка и реализация высокоэффективных стратегий в области брендинга и маркетинга. Это охватывает не только строительство персонального бренда атлетов, но и создание и продвижение контента на спортивных медиаплатформах, а также эффективное взаимодействие с аудиторией через социальные сети, для укрепления популярности и востребованности спортивных товаров и услуг. Помимо этого, основополагающую роль играет тщательный анализ и применение правовой базы, охватывающей управление спортивными организациями, антидопинговое регулирование, обеспечение защиты интеллектуальной собственности, а также процессы перехода спортсменов из одной команды в другую. Все эти элементы влияют на формирование сложной, вечно изменяющейся среды бизнеса в области спорта, подразумевая от его участников не просто осведомленность о всех нюансах отрасли, но и способность гибко адаптироваться к изменениям, принимать оперативные и эффективные решения, а также инновировать для сохранения конкурентоспособности.

Правительство активно поддерживает развитие бизнес-инициатив в сфере физической культуры, особенно стимулирует рост учебно-спортивных проектов с доступом для широких народных масс. В контексте российской политики, задача по расширению базы занимающихся физической активностью населения стоит в числе приоритетов. В связи с этим, стратегические цели предусматривают увеличение процента граждан, регулярно вовлекающихся в спортивные мероприятия и тренировки, до 55% к наступлению 2024 года.

В контексте реализации Стратегии развития спорта и физкультуры до 2030 г., предполагается увеличение уровня занятости населения в данных сферах до 70%. Ясно, что исполнительные и законодательные органы власти всех уровней не могут справиться с подобными амбициозными целями в одиночку. Следовательно, крайне важно систематически привлекать к этому процессу представителей частного сектора по всей территории РФ. В настоящее время бизнес в сфере спорта демонстрирует определенный прогресс и имеет на своем счету заметные успехи. Однако необходима более активная и долгосрочная поддержка со стороны государства. Примеры успешных проектов включают развитие фитнес-индустрии, увеличение числа марафонов, появление частных корпоративных лиг, а также создание спортивных клубов и школ на частных началах. Эти тренды свидетельствуют о создании устойчивой основы для дальнейшего развития. Таким образом, интересы государства и частного сектора стремятся к взаимовыгодному сотрудничеству в деле достижения национальных целей, обозначенных в Стратегии развития спорта.

Касаясь разнообразия категорий граждан России, важно отметить их активное участие в спортивных мероприятиях в рамках образовательных учреждений, на рабочих местах и в жилищных комплексах. В дальнейшем обсуждении будет рассмотрено прогрессирование конкретных секторов, в том числе сферы фитнеса, корпоративного спорта, а также массовых физических упражнений, представляющих собой различные аспекты их эволюции.

При критическом анализе состояния предпринимательства в сегменте спортивной индустрии России, выделяется недостаток значительных проявлений частной предпринимательской активности в сфере профессионального спорта. Основные стратегические направления развития затрагивают постепенное уменьшение зависимости от государственного финансирования, активное внедрение маркетинговых стратегий для генерации дохода и пошаговый переход к экономически устойчивым и автономным моделям функционирования. Эти цели требуют долгосрочного планирования и реализации. Подтверждением слабой предпринимательской инициативы в области профессионального спорта является ограниченное количество приватизированных спортивных клубов.

В контексте Российской премьер-лиги (РПЛ), лишь ФК «Краснодар» может претендовать на статус полностью частного клуба, при этом Сергей Галицкий, его владелец, не рассматривает футбол как источник прибыли. Относительно «Спартака» из Москвы существует туманность в вопросах владения активами, при этом он тесно связан с энергетическим гигантом «Лукойл». Центральный Спортивный Клуб Армии (ЦСКА) потерял частный статус после того, как его контроль перешел к государственному банку ВЭБ. В то время как во втором и третьем дивизионах российского футбола, известных как ФНЛ и ФНЛ-2, наблюдается рост числа частных клубов, ни один из них ещё не демонстрирует устойчивых финансовых успехов, подчеркивая общее восприятие футбола не как коммерческой деятельности, но скорее как дорогостоящего хобби. Евгений Шиленков, владелец клуба «Велес», усиливает эту точку зрения, заявляя: «Футбол для меня — это не способ заработка, он не приносит мне дохода».

Киберспорт, будучи одним из новейших направлений в сфере спортивной индустрии, представляет собой инновационную деятельность, которая развивается и коммерциализируется через применение передовых технологий.

Нововведения, реализуемые в области фитнеса, можно систематизировать так:

1. Адаптация фитнес-индустрии к цифровому формату через создание специализированных приложений и выпуск устройств для прямых трансляций, коммуникации с персональными тренерами и взаимодействие с остальными клиентами, а также для организации виртуальных соревнований, как это делают компании, например, Mirror и Peloton.
2. Внедрение передовых разработок в области компьютерного зрения, а также в производство датчиков и сенсоров, предназначенных для наблюдения за множеством параметров и обеспечения контроля за корректностью выполнения физических упражнений.
3. Использование VR-технологий для создания симуляций учебных занятий.

Во времена пандемии большинство марафонов было переведено в онлайн-формат, что стало инновационной практикой в мире спортивных соревнований. Среди передовых разработок особое внимание заслуживают системы для отслеживания физиологических показателей бегунов и лыжников. Эти системы включают использование умных датчиков, встроенных в обувь или стельки, которые синхронизируются с мобильными приложениями. Такое совмещение технологий расширяет возможности для виртуального соперничества и обеспечивает платформу для взаимодействия атлетов на расстоянии.

Современные спортивные медиа по большей части базируются в сети, что вряд ли можно назвать новаторством.

Современные технологические инновации находят широкое применение в производстве телетрансляций спортивных соревнований, обеспечивая иммерсивные опыты через виртуальную реальность. Это дает зрителям уникальную возможность "присутствовать" на аренах и интерактивно изучать экспозиции клубных музеев. Параллельно, эволюционирует и конвенциональная телеотчетность спортивных матчей, что проявляется в нарастании количества видеокамер, совершенствовании разрешения изображения и более активном применении трехмерной графики для глубокого аналитического разбора хода игры.

Букмекерские компании в наше время превращаются в передовой фронт развития информационных технологий, требуются комплексные IT-решения для охвата широкого спектра задач: это включает в себя анализ спортивных данных, обеспечение безопасности финансовых транзакций, защита от деятельности мошенников, управление потоками live трансляций спортивных событий, разработка и поддержание актуальности алгоритмов для расчёта ставок, внедрение программ лояльности для привлечения и удержания клиентов, а также создание и техническое сопровождение официального сайта, мобильных приложений и Telegram-ботов. В 2021 году наблюдался рост инвестиций в IT-сектор букмекерских компаний, в среднем расходы на информационные технологии достигли порядка 10% от общего дохода организаций. К примеру, компания «Фонбет» сообщила о том, что за первое полугодие 2021 года объём её инвестиций в развитие программного обеспечения и IT-инфраструктуры увеличился до 700 миллионов рублей, что превышает показатели прошлого года на 30%.

Вложения в совершенствование и веб-сопровождение спортивных ставок превышают один миллиард рублей за шесть месяцев. Основной причиной для внедрения автоматизированных систем стал взрывной рост доли интернет-ставок, которые теперь составляют примерно 90% от общего объема, аналогичный показатель достигается и в структуре доходов. Дополнительно, запрос на информационные технологии подогревается требованиями к слиянию с общенациональной системой контроля транзакций по ставкам.

Академии спорта адаптируют технологические инновации, аналогичные тем, что используются ведущими профессиональными спортивными организациями, однако из-за бюджетных ограничений делают это на меньший масштаб. Основное применение этих технологий направлено на отслеживание перформанса атлетов в процессе соревнований и тренировочных сессий, а также на обеспечение поддержки в области спортивной медицины. В целом, подобные инструменты и системы интегрируются в мобильные приложения, что способствует усилению взаимодействия между спортсменами и тренерами, а также укреплению связей внутри команды.

Следовательно, в наше время предоставляется широкий ассортимент передовых технологий для предпринимателей, способствующих повышению продуктивности и интереса к тренировочному процессу, сбору и анализу критически важных данных, привлечению обширного круга заинтересованных лиц (включая спортсменов, фанатов и тренеров), а также позволяющих расширить рыночные возможности и стимулировать рост продаж.

Кажется, технологии виртуальной реальности обладают самым большим потенциалом для развития спортивной индустрии, находящейся в ситуации продленных ограничений.

В сфере массовой физической культуры, известной за пределами России как спорт доступный каждому, на территории Российской Федерации существуют многочисленные эффективные инициативы, направленные на развитие предпринимательства. Давайте подробнее остановимся на наиболее значимых примерах.

Фитнес-отрасль в России демонстрирует лидирующие позиции в сфере бизнеса, представляя собой развитый сектор спортивной индустрии с устоявшейся структурой. В стране функционирует около 8 тысяч различных фитнес-площадок, включая клубы, центры и студии. Несмотря на финансовые трудности, вызванные глобальной пандемией COVID-19, этот бизнес-сегмент сохраняет инвестиционную привлекательность на рынке при соблюдении оптимальных условий.

Массовый спорт сегодня является плодотворной почвой для успешных бизнес-проектов в предпринимательской сфере. В календаре регулярно занимают свои места мероприятия разнопланового спортивного характера, включая марафонские забеги, велосипедные гонки, триатлон, лыжные соревнования и другие дисциплины. Эта высокая активность в организации спортивных событий обычно является результатом инициативы частных предпринимателей и компаний. Замечательно то, что подобные мероприятия привлекают тысячи участников, демонстрирующих высокий платежный интерес.

В последнее десятилетие мы наблюдаем взрывной интерес к открытию частных спортивных учреждений различного профиля, включающего в себя спортивные клубы, специализированные школы, академии и обучающие центры. Этот тренд охватывает широкий спектр спортивных дисциплин, варьирующихся от командных игр, таких как футбол и хоккей, до индивидуальных занятий, например, бокса, смешанных единоборств (MMA), а также новомодных направлений, включая киберспорт, скейтбординг, искусство фигурного катания, дайвинга, ритмической и художественной гимнастики, а также синхронного плавания. Популярность этих направлений подчёркивает растущий спрос со стороны потребителя на качественные спортивные услуги и готовность инвестировать средства в систематические занятия спортом, следуя за своими интересами и стремлением к здоровому образу жизни.

На протяжении многих лет корпоративные лиги, предоставляющие своим участникам шанс регулярного соревновательного участия, набирают популярность. Все эти начинания в свое время происходили преимущественно в рамках футбольных соревнований, однако современность диктует расширение границ, включая в себя даже нестандартные и неигровые виды спорта. Одним из ключевых аспектов, ценных для участников, является переадресация всего спектра организационных задач и проблем на плечи управляющих данных лиг, что позволяет клиентам сконцентрироваться исключительно на получении удовольствия от участия, оплачивая организационный взнос.

Спортивные медиа в современном мире не ограничиваются лишь официальными государственными платформами – множество проектов, зачинателем которых являются частные инвесторы, также занимает значимое место на рынке. Показателем их успеха часто становятся крупномасштабные операции по слиянию и поглощению, оцениваемые в миллионы долларов.

Индустрия букмекерства традиционно считается одной из наиболее элитарных и непрозрачных, но роль приватных инвесторов в ее прогрессе неоспорима. Коммерциализация спорта не идет ни в какое сравнение по динамике роста с букмекерской деятельностью. В то время как государственные регуляции стремятся сдерживать распространение азартных игр, интеграция беттинговых организаций в экосистему профессионального спорта способствовала формированию устойчивых финансовых потоков и поддержке экономической устойчивости спортивных клубов.

Киберспорт демонстрирует темпы роста, сопоставимые с динамикой букмекерских операторов, и конкурирует в плане привлечения аудитории с классическими видами спорта. Он представляет собой не только интересное увлечение для геймеров, но и перспективное направление для ведения прибыльной деятельности благодаря относительно доступным начальным вложениям.

Эти наблюдаемые тенденции свидетельствуют о том, что представители частного сектора тщательно анализировали потребности и ожидания своей целевой аудитории, демонстрируя готовность удовлетворять их через широкий ассортимент предлагаемых товаров и услуг.

В контексте бизнес-деятельности в сфере спорта, нельзя не отметить, что индустрия фитнеса на данный момент выступает в качестве одного из самых перспективных и экономически привлекательных направлений. Основываясь на временном отрезке, начиная с 1990-1991 годов, когда в России начали появляться первые фитнес-центры, можно констатировать, что на протяжении почти трех десятилетий российская фитнес-индустрия достигла значительных успехов.

К основным характеристикам индустрии фитнеса в России относятся следующие аспекты.

Изначально, все фитнес-центры были задуманы как частные коммерческие проекты, целью которых являлось генерирование дохода для их владельцев.

Возникновение каждого спортивного клуба было обусловлено частными капиталовложениями, при этом инвесторы полагались только на личные ресурсы, включая финансовые. Отсутствовала ожидания поддержки со стороны государственных структур.

Для успешной реализации и получения прибыли от предоставления услуг в области фитнеса и оздоровления требуется быстрое и продуктивное овладение широким спектром маркетинговых стратегий, адаптированных под нужды каждого посетителя фитнес-центра. Критически важно осознавать, что клиенты, инвестирующие личные финансы в подобные услуги, особенно критичны в оценке соотношения стоимости услуг к их качеству.

В современной российской индустрии фитнеса наблюдается нарастающая борьба за привлечение клиентов, которая будет стимулировать улучшение качества спортивных и оздоровительных услуг. В конечном итоге, это приведет к вытеснению из рынка провайдеров, предоставляющих услуги низкого качества.

Существенный вклад в прогресс фитнес-сектора вносят также взаимодействующие отрасли, среди которых особое место занимают производители спортивного инвентаря. В этой арене отечественные представители еще не достигли уровня зарубежных гигантов типа Technogym или Peloton, однако уже зафиксированы значительные достижения. Пример тому - компания Kenguru, которая занимается возведением спортивных комплексов глобального масштаба: от экстремальных условий за Полярным кругом до побережья Японского моря и континента Австралии. К настоящему времени Kenguru утвердила свое присутствие, имея официальные представительства в 21 государстве мира. Аналогичные тенденции наблюдаются и среди производителей спортивной одежды и аксессуаров. Российские бренды, включая «Форвард», Zasport и Bosco, хоть и находятся в процессе борьбы за место на рынке с такими мастодонтами, как Nike, Adidas и Puma, но уже уверенно завоевывают свою нишу, открывая перед собой перспективы дальнейшего роста.

Бизнес в сфере спорта: ключевые векторы, новаторские подходы и методы стимулирования

Следовательно, в текущее время, несмотря на глобальные вызовы, связанные с COVID-19, российская индустрия фитнеса обладает значительными перспективами роста. Это обусловлено синергией целей отрасли и стратегических приоритетов государства, направленных на повышение уровня физической активности населения и стимулирование принятия здорового образа жизни в соответствии с национальной политикой в области спорта и здоровья.

4. Массовый спорт

В последние годы Россия стала ареной для обширного спектра массовых спортивных мероприятий. Влияние пандемии отразилось на их количестве, однако также способствовало возрастанию интереса и спроса в дальнейшем. Среди наиболее востребованных мероприятий выделяются марафоны, полумарафоны, триатлон, велопробеги и лыжные гонки, привлекающие тысячи участников. Эти соревнования характеризуются тем, что их организация зачастую лежит на плечах предпринимателей, делая массовый спорт не только платформой для достижения личных целей участников, но и выгодной сферой бизнеса, демонстрирующей растущий коммерческий потенциал в данной области.

Идеальными образцами становления спортивной культуры в нашем государстве, безусловно, является эволюция марафонского бега. В 2013-м году состоялся дебют Московского марафона, к которому широкая аудитория немедленно проявила заинтересованность. Позже, спустя несколько лет, фигуры, ответственные за организацию, выдвинули план по созиданию «Бегового сообщества» в рамках Московского марафона, расширив предложение до свыше десяти разнообразных мероприятий. В ассортименте теперь присутствуют, например, кросс «Быстрый пес», а также забеги «Апрель», «Ночной забег», «Крылатский трейл», «Лисья гора» и другие подобные состязания, отвечающие заинтересованностям и уровню физической готовности участников. Добавлено к этому, было создано специальное беговое сообщество для регулярных тренировок и комплексной подготовки к предстоящим стартам.

В ответ на возрастающий интерес населения России к занятиям бегом, в 2015 году была основана Национальная беговая ассоциация. Эта ассоциация занимается координацией и методической поддержкой организации свыше двухсот марафонских и полумарафонских мероприятий по всей стране. Её руководство стремится к тому, чтобы к 2022 году количество участников и поклонников бега в аудитории достигло отметки в два миллиона человек, охватывая 80% территории Российской Федерации, что представляет собой высоко поставленную цель.

Во имя объективности, стоит напомнить, как на заре своего становления государственные институты игнорировали данный сектор. Представители Министерства спорта Российской Федерации регулярно утверждали, что фитнес-центры носят строго коммерческий характер и к сфере спорта они не принадлежат. Однако, со временем, отношение начало трансформироваться в связи с тем, что руководство отрасли физкультуры и спорта получало задачи по наращиванию участия российских граждан в спортивной активности. Окончательно стало очевидно, что цели государственного аппарата и фитнес-индустрии в значительной степени пересекаются.

На сегодняшний день произошли значительные трансформации во взаимодействии между государственными структурами и сферой фитнеса. В 2019 году произошло знаковое изменение законодательства в виде дополнений и модификаций Федерального закона "О физической культуре и спорте в Российской Федерации". Эти изменения позволили фитнес-центрам официально войти в ряды учреждений физкультурно-спортивного сектора. В результате Министерство спорта Российской Федерации начало осуществлять контроль и регулирование деятельности фитнес-индустрии на основе нововведений.

Таблица 1

Темпы роста фитнес-сектора в России в период с 2015 по 2020 годы

Показатели	2015	2016	2017	2018	2019	2020
Число спортзалов, тыс. единиц.	5355	6069	6308	7065	7593	7812
Численность занимающихся в фитнес-клубах, млн чел.	3413	3992	5230	5399	6268	6674
Кол-во спортзалов, тыс. ед.	5355	6069	6308	7065	7593	7812
Численность занимающихся в фитнес-клубах, млн чел.	3413	3992	5230	5399	6268	6674

 

Для оценки прогресса в сфере фитнеса, целесообразно изучить официальные статистические данные. Они отражены в таблице 1, где представлена динамика роста фитнес-отрасли.

Дополнительным значимым инновационным шагом стало введение налоговой льготы, предоставляющей возможность получения возврата 13% от затрат на услуги в сфере физической культуры и здоровья с 2022 года. Максимальный размер возврата составляет 15 600 рублей за приобретенный абонемент.

В официальные данные включены лишь те спортивные центры, которые предоставляют государственные отчёты. Вероятно, общее количество залов выше указанного. Тем не менее, положительный тренд роста в индустрии фитнеса остаётся заметным, особенно учитывая, что 30 лет назад отрасль стартовала абсолютно с нуля.

В аналитическом обзоре фитнес-индустрии важно учесть, что фитнес-центры варьируются в плане предложенной инфраструктуры, ассортимента предоставляемых тренировочных и велнес-услуг, а также по объему клиентской базы. Существует значительное количество сетевых фитнес-клубов, как на уровне всей страны, так и в отдельных регионах. Однако, несмотря на эти разнообразия, их объединяет ряд ключевых характеристик.

В числе ключевых характеристик индустрии фитнеса в России стоит отметить следующие.

1. Каждый фитнес-центр с момента своего основания функционирует в качестве предприятия с коммерческими интересами, задумываясь владельцами как сфера частного предпринимательства, стремящаяся к максимизации доходов.

2.На ранних этапах развития каждого спортивного центра были индивидуальные финансисты, полагаясь исключительно на личные ресурсы и капитал, при этом игнорируя возможность получения государственной поддержки.

Для успешной коммерциализации услуг в сфере фитнеса и оздоровления, решающее значение имеет скорость и грамотность применения различных маркетинговых стратегий, адаптированных к потребностям каждого абонента фитнес-центра. Важно учитывать, что клиенты, инвестируя свои средства в подобные услуги, особенно тщательно анализируют соотношение стоимости услуг и их качества.

В настоящее время на рынке фитнес-услуг в России наблюдается активная конкурентная борьба за привлечение потребителей, что неизбежно будет способствовать улучшению качества предоставляемых спорт и оздоровительных услуг. Это, в свою очередь, приведет к вытеснению из отрасли предприятий, предоставляющих услуги низкого качества.

В динамично развивающемся мире фитнес-индустрии наряду с основной сферой деятельности, немаловажную роль играют и периферийные отрасли, в частности, производители спортивных тренажеров и оборудования. Внутренние производители, несмотря на текущее отставание от ведущих мировых брендов как Technogym или Peloton, зарегистрировали значительные достижения. Примером можно служить компания Kenguru, которая успешно реализует проекты спортивных комплексов в экстремальных и уникальных локациях – от районов за Полярным кругом до побережий Японского моря и далее, до Австралии, с официальными представительствами в 21 стране мира. Аналогичная ситуация и в производстве спортивной одежды и экипировки, где российские бренды, такие как «Форвард», Zasport и Bosco, несмотря на острую конкуренцию с известными марками вроде Nike, Adidas и Puma, уверенно наращивают свою долю на рынке, демонстрируя потенциал к увеличению своего присутствия.

В настоящее время, несмотря на глобальное распространение COVID-19, российская фитнес-отрасль обладает значительным потенциалом для роста, основываясь на синергии с направлениями государственной политики, направленной на стимулирование здорового образа жизни и увеличение участия населения в физической активности, что соответствует национальным целям.

В последнее время на территории Российской Федерации активно проводятся многообразные спортивные мероприятия массового характера, причем их спектр довольно широк и охватывает различные виды спорта. Влияние пандемии ощущается в уменьшении количества таких событий, однако это способствовало накоплению спроса, который проявляется сейчас. Среди наиболее востребованных мероприятий выделяются беговые марафоны и полумарафоны, соревнования по триатлону, массовые велогонки, а также лыжные соревнования. В этих состязаниях участвует множество людей, порой число их доходит до нескольких десятков тысяч. Общим для подавляющего большинства таких спортивных событий является то, что их организацией занимаются частные компании, превращая массовый спорт в прибыльное предприятие. Это свидетельствует о значительном интересе к развитию предпринимательства в сфере массовых спортивных мероприятий.

Идеальным примером успеха можно выделить эволюцию проведения марафонов в пределах нашей страны. Знаковым событием стало первое проведение Московского марафона в 2013 году, который немедленно привлек внимание широкой аудитории. В ответ на растущий интерес, организаторы за короткий промежуток времени инициировали создание «Бегового сообщества» Московского марафона, расширяя предложение до более чем десяти разнообразных соревнований. В их число входят такие мероприятия, как кросс «Быстрый пес», «Апрельский забег», «Ночной бег», «Крылатский трейл», кросс «Лисья гора» и другие, наполняя календарь бегунов событиями на любой вкус и уровень подготовки. Дополнительно, для укрепления спортивного сообщества и повышения качества подготовки спортсменов, был организован беговой клуб.

Принимая во внимание растущий интерес к легкой атлетике и, в частности, к дисциплине бега на длинные дистанции во всем многообразии регионов России, в 2015 году была основана значимая платформа - Национальное беговое сообщество. Эта институция служит главным координационным и методическим центром, сплочающим в своих рядах свыше 200 значимых марафонских и полумарафонских событий, развертывающихся по просторам Российской Федерации. Ведущие данной инициативы стремятся к 2022 году значительно расширить круг своих участников и поклонников до отметки в два миллиона человек, охватывая при этом более 80% территорий России, что является поистине амбициозной миссией.

Помимо быстрого нарастания интереса к марафонскому бегу, наблюдается его уменьшение, что все же предоставляет потенциал для прогресса.

В настоящее время Московский марафон сохраняет лидирующие позиции по популярности среди российских массовых забегов, привлекая в 2020 году более 22 тысяч участников. Однако в 2021 году это крупное спортивное событие было отменено в свете обострения ситуации с COVID-19. В то время как интерес к марафонам в России растет, он всё ещё существенно уступает мировым стандартам. Взглянем на Лондонский марафон – часть престижного круга World Marathon Majors, который включает также марафоны в Бостоне, Чикаго, Нью-Йорке, Берлине и Токио. В 2020 году на участие в Лондонском марафоне подали заявки 457 861 спортсмен, что на 10% превышает цифры предыдущего года, но лишь 17 500 из них смогли участвовать, в основном из-за ограничений, связанных с пандемией. При этом ведущие международные марафоны отличаются щедрыми призовыми фондами, варьирующимися от 313 000 долларов в Лондоне до 825 000 долларов в Нью-Йорке, с выигрышем для победителей порядка 100 000 долларов за первое место по данным 2018 года.

В рамках Российской Федерации, базовая стоимость проведения спортивного мероприятия, рассчитанного на 1000 участников, колеблется от 2 до 2,5 миллиона рублей, и это без учета фонда призов. С другой стороны, крупномасштабные городские мероприятия, требующие блокировки дорожного движения, обходятся организаторам в сумму свыше 100 миллионов рублей. Большую часть финансирования обеспечивают муниципалитеты, хотя часть расходов можно покрыть за счет стартовых взносов участников. За границей такие взносы могут покрывать до половины всех расходов, но в России их доля редко превышает 20%. Основным источником дохода являются спонсоры, и при внимательном планировании и благоприятных рыночных условиях, они позволяют достичь самоокупаемости мероприятия и получить прибыль. Стоит заметить, что большая часть марафонов и масштабных беговых соревнований представляют собой частный бизнес, что свидетельствует о стабильном интересе к предпринимательской активности в секторе бега. В последнее время наблюдается значительный рост в основании частных спортивных клубов, школ и академий по всей стране, причем тенденция эта демонстрирует устойчивое развитие. Создаются учреждения как в популярных и коммерчески выгодных видах спорта, такие как футбол, смешанные единоборства (ММА), фигурное катание, бокс и тому подобные, так и в нишевых дисциплинах вроде гимнастики, конькобежного спорта, водных прыжков и прочих. Бум также коснулся шахмат и киберспорта, где образовано множество клубов.

В последнее время становится все более очевидным тренд на открытие частных спортивных клубов, учебных заведений и академий, инициируемый известными спортсменами и тренерами. Основываясь на своем успехе и распознаваемости в спортивном сообществе и среди фанатов, эти знаменитости стремятся реализовать себя в роли предпринимателей. Эта тенденция хорошо зарекомендовала себя на мировом уровне, и прекрасно, что к ней присоединяются и российские атлеты. Примерами таких инициатив могут служить:

- академия лыжных гонок имени Никиты Крюкова, завоевавшего золотую олимпийскую медаль;

- Академия гимнастики Антона Голоцуцкова, награжденного медалью на Олимпиаде в дисциплине спортивная гимнастика;

- обучающий центр Екатерины Лобышевой, олимпийской медалистки в дисциплине скоростное катание на коньках;

- школа водных прыжков FlyDiving, основанная Глебом Гальпериным, олимпийским медалистом в этом виде спорта;

- Олимпийский чемпион Никита Нагорный основал «Академию чемпионов» по спортивной гимнастике.

Мы убеждены, что это превосходная стратегия, учитывая наличие у нас множества выдающихся атлетов и именитых спортивных личностей в различных дисциплинах. Когда эти звезды спорта занимаются развитием собственного дела в сфере спорта, это предоставляет им уникальную возможность продолжать вносить вклад в спортивную отрасль, при этом извлекая выгоду для себя, обеспечивая ценность для своих клиентов и, в итоге, способствуя развитию экономики страны.

Киберспорт, занимая последнее место среди исследованных аспектов спортивной индустрии, представляет из себя новаторское направление, чьё развитие и коммерциализация непосредственно зависят от прогресса в области высоких технологий.

Нововведения, которые проникают в сферу фитнеса, можно систематизировать так:

1. Диджитализация фитнес-индустрии, создание специализированных приложений и производство интеллектуального оборудования, интегрирующего трансляции занятий, интерактивное взаимодействие с тренерами и участниками, а также проведение виртуальных соревнований (как это реализуют компании Mirror и Peloton).
2. Прогресс в области компьютерного зрения, а также в проектировании датчиков и сенсорных систем, позволяющих отслеживать множество параметров и обеспечивающих контроль за корректностью выполнения физических упражнений.

Использование VR-технологий для создания симуляций обучающих программ.

В свете пандемии, марафоны приняли новый оборот, переходя в цифровое измерение, что безоговорочно демонстрирует прорыв в области организации спортивных мероприятий. В контексте развития современных технологий, заслуживают внимания проекты, направленные на отслеживание физического состояния участников - бегунов и лыжников, с применением инновационных датчиков, интегрированных в обувь. Эти устройства, подключаясь к специализированным мобильным приложениям, предоставляют возможность не только измерять и анализировать личные достижения, но и соперничать, а также взаимодействовать с другими спортсменами на глобальном уровне.

В наше время, спортивная журналистика в основном сосредоточена в цифровом пространстве, что уже не вызывает удивления. Однако, прогресс не стоит на месте, и в области трансляций спортивных мероприятий активно внедряются новшества. Такие технологии как виртуальная реальность открывают возможности для поклонников спорта посещать стадионы и клубные музеи не выходя из дома. Также современные технологии преображают и традиционный процесс съемки матчей: улучшается качество изображения благодаря увеличению количества камер и совершенствованию техники, а также расширяется применение трехмерной графики для более детального и наглядного анализа игровых моментов.

Букмекерские фирмы превращаются в сектор, где передовые технологии играют ключевую роль, требуя развертывания множества информационных систем: аналитики спортивных данных, управления финансовыми транзакциями, предотвращения финансовых махинаций, вещания событий, определения беттинговых марж, реализации программ лояльности, разработки веб-сайтов, приложений для смартфонов и ботов в Telegram. В 2021 году доля расходов на информационные технологии в среднем достигла порядка 10% от общего дохода букмекеров. К примеру, компания «Фонбет» в первом полугодии 2021 года увеличила инвестиции в программное обеспечение и IT-структуру на 30% по сравнению с предыдущим годом, достигнув свыше 700 млн рублей. Затраты на развитие и поддержку онлайн-платформы букмекера выросли до свыше 1 млрд рублей за шесть месяцев. Основной движущей силой цифровизации стала доля интернет-ставок, достигнув 90% от общего количества, а также аналогичный процент от общего объема прибыли. Повышенный интерес к IT-ресурсам также подогревается необходимостью синхронизации с централизованной системой регистрации ставок.

Академии и спортивные учебные заведения адаптируют технологические инновации, аналогичные используемым ведущими спортивными организациями, однако из-за финансовых ограничений делают это в меньшем объеме. Фокусируются в основном на анализе и отслеживании поведения и производительности атлетов в ходе соревнований и тренировочных сессий, а также на аспектах здоровья и благополучия спортсменов. Часто эти технологии внедряются через мобильные приложения, фасилитируя эффективное взаимодействие между игроками и тренерским составом, а также способствуя командной связи и координации.

Современным предприятиям в сфере спорта открыты возможности использовать передовые технологии, способствующие повышению результативности тренировочного процесса и его привлекательности, эффективно собирать, анализировать требуемые данные, привлекать внимание широкого круга заинтересованных лиц (включая спортсменов, их поклонников и наставников), а также способствующие расширению торговых возможностей и увеличению объемов сбыта продукции. Считается, что особенно перспективным направлением в спортивной отрасли в контексте сохраняющихся ограничительных мер может стать применение технологий виртуальной реальности.

Во время пандемии вопрос поддержки бизнес-сообщества стал особенно важным. Обширный список мер помощи изложен в отчетах Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) и Всемирного банка.

Многие авторы из разных стран, включая Россию, занимались анализом инструментов, предназначенных для поддержки предпринимательской деятельности.

Очевидно, что разнообразные инструменты находят своё применение в сфере спорта, играя значительную роль в его развитии. Уже осуществляется не просто поддержка, а целенаправленная помощь в ряде ключевых направлений. К примеру, введение налоговых льгот для людей, активно участвующих в физкультуре и спорте, является одним из подтверждений этого. Спортивные инициативы, направленные на решение социальных задач, пользуются привилегиями и поощрениями, в то время как партнерские отношения между государством и частным сектором продолжают активно развиваться. Одной из инновационных мер поддержки может стать формирование спортивных кластеров, аналогичных особым экономическим зонам, которые предлагают комплексное взаимодействие по всем ключевым сферам. В начале своего пути такие кластеры в состоянии собрать воедино не только представителей спорта, но и различные сегменты креативной экономики, а также отрасли развлечений и туризма.

В этом контексте кажется логичным, что правительственная поддержка должна нацеливаться не на широкий сектор экономики вообще, но предпочтительно должна зависеть от специфических мерил, отражающих как производительность бизнеса, так и его вклад в экономическое и социальное развитие. К числу таких параметров могут относиться:

- создание новых рабочих мест;

- текущие и архивные налоговые платежи;

- поддержка выполнения целей, заложенных в федеральных инициативах, а также специфических показателей, определённых на уровне субъектов (например, рост числа лиц, регулярно занимающихся спортом и физкультурой);

- оптимизация государственных трат через спортивные программы может уменьшить преступность, повысить общее здоровье населения, улучшить образовательные достижения, что, в свою очередь, позволит правительству сократить финансовые вложения в социальные, здравоохранительные и образовательные программы.

Будущие научные работы могут сосредоточиться на создании и тестировании методов анализа таких показателей и результатов.

Ключевым аспектом для понимания является синергия интересов государства и частного сектора в области спорта, которая проявляется через многообразие предпринимательских инициатив. В секторе представлен широкий спектр бизнес-моделей, от здоровьесберегающих сервисов, в числе которых фитнес-центры и специализированные образовательные учреждения, до медийных платформ и букмекерских контор. Последние играют значимую роль в экосистеме спорта за счет инвестиций в спортивные структуры, такие как федерации и клубы, и стремятся привлечь внимание широкой аудитории через спонсирование мероприятий, увеличивая тем самым свою прибыльность и расширяя клиентскую базу.

В настоящее время положительных примеров бизнес-инициатив в области профессионального спорта наблюдается недостаточно. Однако ситуация обещает измениться со временем, особенно учитывая, что правительство нарисовало перспективу в этом направлении, поставив перед собой соответствующие цели. Ожидается, что государственное финансирование будет постепенно уменьшаться, что побудит спортивные клубы к самостоятельному зарабатыванию средств и достижению финансовой независимости. В связи с этим они будут вынуждены осваивать новые маркетинговые подходы и привлекать квалифицированных менеджеров с необходимыми навыками. Этот процесс, безусловно, заслуживает отдельного внимания и станет объектом будущих исследований.

Критическим аспектом предпринимательской деятельности в различных секторах экономики является начальный капитал или объем инвестиций, требуемый для входа в бизнес. В сфере спорта, например, начать свой проект сравнительно легко в сегментах, таких как частные образовательные учреждения по подготовке спортсменов, спортивные лиги, организация корпоративного спорта, а также создание интернет-платформ для фанатов спорта. Здесь первоначальные издержки минимальны, и акцент делается на детальный анализ рынка, выявление узкоспециализированных ниш и предоставление высококачественных услуг. В противоположность этому, вступление в рынок фитнеса или профессионального спорта остается прерогативой более состоятельных инвесторов с значительными финансовыми ресурсами.

На основе анализа, исследователи предлагают такие векторы будущих исследований в этом домене:

- исследование сегментов бизнеса в спортивной отрасли;

- разработка и испытание техник расчета результативности программ стимулирования бизнес-инициатив в секторе спортивной индустрии;

- сферы обучения предпринимателей в спортивной индустрии.

 

1.3. Теоретические аспекты деятельности предпринимателя по управлению бизнесом в спорте

Теория управления предпринимательской деятельностью в спортивной сфере обогащает традиционные подходы к бизнес-менеджменту уникальными особенностями спортивного рынка. В домене спортивного управления основное внимание уделяется изучению рынка, разработке стратегических и тактических планов, финансовой отчетности и контролю, а также продвижению и HR-менеджменту. Для успешного руководства спортивной организацией критично владеть знаниями о внешней и внутренней среде, что достигается через анализ PEST-факторов – политических, экономических, социальных и технологических условий, и SWOT-анализ, помогающий выявлять сильные и слабые стороны, опасности и возможности для развития.

Эффективное финансовое руководство является ключом к стабильности в спортивных организациях, обеспечивая адекватное бюджетное планирование, инвестиционную деятельность, и контроль за доходами и издержками. Важность отводится прогнозированию денежных потоков и управлению финансовыми рисками. В области маркетинга фокусируются на создании бренда, его продвижении и распространении продукции и услуг, связанных со спортом, при этом разрабатывая стратегии построения эффективного взаимодействия с клиентами и спонсорами. Применение спортивных мероприятий как платформ для проведения маркетинговых активностей помогает укрепить связь потребителей с брендом. Управление персоналом предусматривает его подбор, обучение и развитие, стремясь выстроить организационную культуру, отражающую ценности спорта, включая командное взаимодействие, дух соревнований и стремление к достижению высоких результатов. Кроме того, в спортивном менеджменте необходимо уделять внимание юридическим аспектам, охватывающим спортивное право, договорные обязательства, вопросы вещания и интеллектуальной собственности.

Менеджмент в области спортивного бизнеса является отраслью, где переплетаются уникальные особенности спортивной сферы с общепризнанными методами управления предприятием. Вот краткий перечень теоретических принципов, необходимых для достижения успеха в данной области предпринимательства:

Осведомленность о спортивной индустрии играет решающую роль в удачном руководстве делами в этом домене. Бизнесмен должен обладать глубокими знаниями спецификации спортивной отрасли, в том числе её ключевых разделов (как фитнес-центры, профессиональные спортивные команды, спортивные события), характеристик запросов потребителей и условий конкуренции. Эффективность в управлении бюджетом, персоналом, временем и прочими активами имеет решающее значение для процветания бизнеса в сфере спорта. Для достижения желаемых результатов предпринимателю необходимо грамотно распределять доступные ресурсы.

Каждый предприниматель, стремящийся занять свою нишу в спортивном секторе, должен глубоко погрузиться в анализ ее компонентов. Это охватывает весь спектр от организации и проведения спортивных событий до производства атлетического инвентаря, управления спортивными коллективами и эксплуатации фитнес-центров. Знание этих аспектов не только способствует точному позиционированию своего дела внутри спортивного рынка, но и открывает двери для обнаружения стратегических направлений расширения.

Превращение спортивных организаций, изначально не нацеленных на получение прибыли, в предприятия, успешно функционирующие в коммерческой сфере, означает их коммерциализацию. Данный процесс охватывает применение множества стратегий и методик, дозволяющих этим организациям привлекать больший объем спонсорских вложений, повышать свои доходы и, следовательно, укреплять финансовую стабильность.

Согласно изученным работам, посвященным некоммерческим спортивным организациям, многие исследования подчеркивают, что проблема коммерциализации тесно связана с нехваткой финансирования, в частности, от государства, влияя на весь спектр данной отрасли. В качестве реакции на финансовую нестабильность, принято стратегии диверсификации источников доходов. Анализируя как финансовую неопределенность, так и внедрение новых управленческих практик, Робинсон характеризует спортивную отрасль как динамический бизнес, соревнующийся за внимание и ресурсы потребителя, и который требует к себе бизнес-ориентированного управления с применением современных профессиональных методик.

Робинсон определяет четыре ключевых элемента, способствовавших коммерциализации спорта: возрастающий интерес к наблюдению за спортивными соревнованиями, эволюция в области технологий, нарастание конкурентной борьбы и развитие профессионального управления в спорте.

Изучение, проведенное Amis, Slack и Hinings, проливает свет на то, как спортивным учреждениям приходится идти по пути профессионализации и коммерциализации для того, чтобы оставаться конкурентоспособными в условиях усиливающейся сложности рыночной среды. Процесс профессионализации предусматривает не только увеличение числа специализированных должностей, но и прием на работу персонала, получающего заработную плату. Это, в свою очередь, предполагает, что организации со штатом высококвалифицированных сотрудников, четко выстроенной структурой разделения труда и внедренными формализованными процессами могут более успешно осуществлять коммерциализацию благодаря готовности и способности адаптироваться к динамическим изменениям внешней среды.

Исследуя работу французских спортивных федераций, Байль и Робинсон выделяют связь между количеством сотрудников и этапами их профессионального развития: начальная реструктуризация (команды от 5 до 10 человек), этап функциональной специализации, этап координации работы более 40 человек, и завершающий этап, характеризующийся профессионализацией и созданием сетевых взаимодействий. В условиях экономической нестабильности и сокращения государственного финансирования, как неправительственные, так и национальные спортивные структуры сталкиваются с необходимостью поиска альтернативных источников дохода. В то время как многочисленные федерации не испытывали серьезных потрясений в своих финансах, они начали активнее исследовать и внедрять модели, включающие начальные членские взносы и развитие коммерческих операций. Этот процесс прямо связан с коммерциализацией и интернационализацией деятельности федераций, особенно через получение доходов от проведения масштабных спортивных мероприятий, прав на трансляции, спонсорских соглашений. Спортивные мероприятия, в свою очередь, становятся инструментом маркетинга, предлагающим компаниям варианты для укрепления имиджа, повышения узнаваемости бренда, тестирования продукции или расширения сбытовых возможностей.

Средства, получаемые за услуги хостинга, права на трансляции и спонсорство, предоставляют медиафондам возможность обеспечить финансирование текущих операций, таких как управление, а также формировать резервные фонды и повышать уровень финансовой независимости.

В то время как изначальная логика коммерциализации событий под эгидой международных спортивных федераций базировалась на стремлении обеспечить их финансовую устойчивость и способствовать расширению их функций в области развития спорта, Кригер указывает, что для Международной ассоциации легкоатлетических федераций (ИААФ) уже к 1977 году «проекты, направленные на улучшение технических аспектов, стали механизмом, который позволял оправдать коммерциализацию деятельности ИААФ и легкой атлетики в целом».

Четыре десятилетия после аргумент остается актуален как основание для оправдания коммерциализации, особо в контексте зажиточных международных федераций. В то время как FIFA утверждает, что ее задача - распределение прибылей от чемпионата мира среди своих членских ассоциаций, коммерциализация в рядах этих федераций связывается с недопустимыми последствиями, включая коррупцию, финансовые махинации и взяточничество. Эти явления особенно присущи влиятельным спортивным структурам таким как МОК и FIFA, где отмечается отсутствие эффективных механизмов контроля и прозрачности.

После установления результатов наша задача заключается в выявлении и оценке каузальных факторов, имеющих как эмпирическое, так и теоретическое значение для процесса коммерциализации международных федераций (МФ). Важно подчеркнуть, что временные рамки анализа результатов и изучения условий не являются идентичными. Результаты относятся к прошлому периоду (2010-2013 и 2012-2015 годы), в то время как изучаемые условия основываются на более свежих данных (2015-2017 годы). Задержка в публикации финансовых отчетов многими международными федерациями, обусловленная необходимостью их одобрения на конгрессе МФ, который иногда созывается лишь раз в два года (как, например, в случае с Международной федерацией хоккея (FIH) и Международной федерацией лыжных видов спорта (FIS)), становится причиной такой разницы во времени. Коммерциализационные показатели, рассчитанные для 22 изученных международных финансовых федераций, отражают усредненные значения. Данный анализ основывается на периоде, для которого удалось собрать наиболее полный набор данных по 35 олимпийским МФ, используя информацию с их веб-сайтов и из доступных публичных источников.

Стратегическое планирование является ключевым инструментом для предсказания будущих событий, их осуществления и достижения поставленных задач, создавая структурированный процесс, который улучшает качество принимаемых решений и предпринимаемых действий, согласно Bryson (1988). Эффективность разработки стратегии определяется последовательностью риторики (высказывания людей), выбором (решения и готовность оплачивать их) и действиями (практическая реализация решений), как утверждает Bryson (1988, стр. 77). Основная задача стратегического плана некоммерческих организаций заключается в накоплении ресурсов, что подчеркивается в работах Stone & Brush (1996). Коммерческие партнеры могут преследовать различные цели при сотрудничестве с ИФ, такие как повышение узнаваемости, репутации и культурного соответствия, однако объединяет их стремление к получению инвестиционной прибыли. Исходя из этого, предполагается, что ИФ разрабатывают детализированный стратегический план, позволяющий определить заинтересованных в получении прибыли партнеров и привлекать их. Стратегический план в данном контексте служит инструментом маркетинга фирмы не только для привлечения и поддержания взаимоотношений с деловыми партнерами, управления их ожиданиями, но и для продвижения и развития в сфере спорта.

Спортивные учреждения, активно развивающие социальное взаимодействие (исследования Смита и Стюарта, 2010), всё больше акцентируют внимание на стратегиях маркетинга взаимоотношений (по данным Абезы и др., 2013), чтобы привлекать и удерживать болельщиков, бизнес-партнёров, представителей СМИ и клиентов. Социальные медиа служат эффективным инструментом для налаживания связей с болельщиками и бизнес-партнёрами в спортивной сфере (Абеза и др., 2013; Бело и др., 2016). Аналитический отчёт «Sport on Social 2017» от REDTORCH (2017), агентства по коммуникациям, основанном на данных, изучал активность социальных сетей Международных Федераций (МФ) посредством анализа подписчиков их официальных страниц и уровня взаимодействия в таких платформах, как Facebook, Twitter, Instagram и YouTube, за период с февраля 2016 по февраль 2017. МФ были классифицированы на основании их онлайн-активности, где самые активные оказались в верхних 50% ([1]), в то время как остальные - в нижних 50% ([0]). Международный союз триатлона (ITU), находясь на 18-м месте среди 35, мог бы попасть как в верхнюю, так и нижнюю половину этой классификации, однако отсутствие лидерства в любом из четырёх каналов соцсетей определяет его принадлежность к нижним 50%. Другие возможные критерии ранжирования, например, занятие первых двадцати позиций хотя бы по двум каналам, также рассматривались, но были отвергнуты из-за противоречивых результатов.

Главной движущей силой за преобразованием некоммерческих спортивных учреждений в коммерчески ориентированные структуры служит стремление к расширению финансовых ресурсов, направленное на совершенствование спортивного развития. Эти учреждения ищут пути увеличения своих доходов для повышения качества подготовки атлетов, обновления инфраструктуры и обеспечения более широкой доступности к спортивным мероприятиям для общести. Коммерциализация также ведет к поднятию профессиональных стандартов внутри организации, привлекая к работе высококвалифицированный персонал и расширяя возможности для спортивного развития. Тем не менее, этот процесс может столкнуться с препятствиями и вызвать дебаты, особенно когда речь заходит о возможном отходе спортивных учреждений от их первоначальных задач ради прибыли, что может вести к потере социальной значимости, нарушению спортивных ценностей и идеалов, и созданию дисбаланса в доступности спортивных программ, предпочитая тех атлетов, которые приносят больше финансовой выгоды. Однако, при правильном подходе, интегрирующем коммерческую выгоду с охранением социальной миссии, процесс коммерциализации может принести значительные плюсы. Основополагающим становится внедрение стратегий, способных удержать основные ценности и принципы спортивной деятельности при этом гарантируя равные условия для всех ее участников. Эффективная коммерциализация предполагает разработку детального плана действий, включая маркетинговые механизмы, сотрудничество с коммерческим сектором, инициирование новых финансовых источников, а также тщательный анализ потенциальных рисков и выгод. Ключевым аспектом является усиление управленческих и маркетинговых компетенций в области спортивного бизнеса.

В завершение, процесс коммерциализации организаций в сфере спорта, изначально не нацеленных на получение прибыли, является комплексным и требует всестороннего анализа и умелого управления, чтобы найти оптимальное соотношение между коммерческими и социальными целями. Эффективная коммерциализация может значительно способствовать финансовой стабильности и обеспечить долгосрочное развитие спортивных учреждений, при этом не теряя из виду основные принципы и задачи спорта. Успешное управление в этой области предполагает глубокое понимание бизнес-стратегий в контексте спорта, умение адаптироваться к изменениям, принятие решений, основанных на анализе рыночных данных, и применение гибкого подхода к управлению, который использует как универсальные, так и уникальные для спортивного сектора инструменты и методы.

Фундаментальные аспекты предпринимательства в области спорта имеют ключевое значение в контексте экономических исследований, включая в себя интердисциплинарный подход к управлению, маркетингу, социальным и психологическим аспектам, адаптированные к уникальным требованиям и возможностям спортивной отрасли. Данная сфера деятельности ориентирована не только на финансовую выгоду через проведение спортивных событий и коммерциализацию спортивной продукции и услуг, но также активно занимается реализацией проектов социального характера, которые стимулируют распространение активного образа жизни и участие населения в физической культуре и спорте.

Финансовая основа бизнеса в области спорта строится на увеличении ценности путём проведения спортивных мероприятий, внедрения и продвижения инновационных спортивных товаров и услуг. Здесь важными аспектами являются бюджетирование, контроль над финансовыми рисками, анализ спроса и предложения на рынке и стратегическое планирование развития. В рамках бизнес-стратегии в спортивной сфере особое внимание придается обязательствам компании перед обществом. Это подразумевает активное участие бизнесменов в социальной поддержке через финансирование спортивных программ для молодежи, разработку инициатив для людей с ограниченными возможностями и старшего поколения, а также вклад в улучшение социальной инфраструктуры на местном уровне.

В области спортивного предпринимательства происходит активное применение передовых технологий, целями которого являются повышение уровня предоставляемых сервисов: разработка приложений для мобильных устройств, обеспечивающих поддержку тренировочных процессов, использование технологии виртуальной реальности для создания реалистичных условий соревнований, а также внедрение биометрических систем, позволяющих отслеживать физическое состояние атлетов в реальном времени. Инновационные решения также ориентированы на оптимизацию общения с потребителями и наращивание их приверженности. В контексте маркетинговых стратегий в спортивной индустрии акцент делается на формировании уникального имиджа бренда, эффективное присутствие в социальных медиа и стимулирование интереса через соглашения о спонсорстве, анализируя при этом пристрастия и модели поведения целевой аудитории. Дифференциацией спортивного маркетинга выступает привлечение внимания через достижения и звезд спорта для усиления репутации марки.

 

Раздел 2. Анализ деятельности ООО «ВОРЛД ФИТНЕС»

2.1. Общая характеристика деятельности

 

Фирма «World Fitness» с регистрацией в Сургуте, обладающая идентификационным номером налогоплательщика (ИНН) 8602257953 и основным государственным регистрационным номером (ОГРН) 1158617000618, специализируется на администрировании объектов, предназначенных для занятий спортом. Её деятельность также охватывает организацию рекламных компаний и предоставление различных вспомогательных услуг, направленных на стимулирование развития бизнеса. Уставный капитал организации составляет 10 000 рублей, а коллектив насчитывает около 18 профессионалов. Во главе компании стоит Елена Валерьевна Литра, выполняющая обязанности директора, при этом Дмитрий Владимирович Ковылин выступает в роли ключевого инвестора и учредителя.

Исследование финансовой ситуации предприятия World Fitness проведено за годовой период, начиная с 1 января 2022 года и заканчивая 31 декабря 2022 года. В ходе данного анализа были внимательно изучены и оценены ключевые финансовые показатели компании, при этом особое внимание уделялось сопоставлению этих показателей с общепринятыми стандартами в пределах сектора, к которому принадлежит World Fitness, а именно – сектору «Активности в области спорта, досуга и развлечений», классифицированному согласно ОКВЭД 2 под кодом 93.

Таблица 2

Состав активов и методы их образования

Показатель	Значение показателя								Динамика в рассматриваемом интервале времени
	в тыс. руб.						в % к валюте баланса		тыс. руб. (гр.7-гр.2)	± % ((гр.7-гр.2) : гр.2)
	31.12.2018	31.12.2019	31.12.2020	31.12.2021	31.12.2022	31.12.2023	на старте рассматриваемого интервала (31 декабря 2018 года)	к заключению рассматриваемого интервала времени (31 декабря 2023 года)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Актив
Внеоборотные активы	50 092	40 789	42 208	36 231	78 951	88 735	99,2	99,3	+38 643	+77,1
Оборотные, всего	406	758	3 353	3 476	219	661	0,8	0,7	+255	+62,8
финансовые активы и их аналоги	406	758	3 353	3 476	219	661	0,8	0,7	+255	+62,8
Пассив
Собственный капитал	10	10	10	10	10	10	<0,1	<0,1	–	–
Долгосрочные обязательства	48 430	39 463	39 357	36 676	75 915	86 471	95,9	96,7	+38 041	+78,5
Текущие пассивы, суммарно	2 058	2 074	6 194	3 021	3 245	2 915	4,1	3,3	+857	+41,6
в том числе: заемные средства	–	–	4 205	1 221	–	–	–	–	–	–
Валюта баланса	50 498	41 547	45 561	39 707	79 170	89 396	100	100	+38 898	+77

 

Структура активов компании по состоянию на 31 декабря 2023 года демонстрирует преобладание долгосрочных активов (99,3%) над краткосрочными активами, которые составляют лишь малый процент. За рассматриваемый период общая стоимость активов предприятия выросла на 77%. Несмотря на значительное наращивание объема активов, стоимость собственного капитала компании осталась прежней, что указывает на ухудшение финансового состояния и структуры капитала.

На приведенной схеме изображена классификация активов компании, разделенных по ключевым категориям:

Рисунок 1 -  Структура активов

 

Увеличение суммарных ресурсов компании преимущественно обусловлено возрастанием объема "материальных внеоборотных активов" на 38 643 тыс. руб., что составило 99,3% от общего прироста активов.

Другими словами, наиболее заметное увеличение в стороне обязательств баланса зафиксировано по позициям:

Займы, предоставляемые на длительный срок, составляют 27 499 тыс. руб., что равно 69,6% от общего объема.

- прочие долговременные пассивы составляют 10 542 тыс. руб., что равно 26,7%

В числе пассивных статей баланса, показавших отрицательную динамику, стоит отметить рост "кредиторской задолженности" на сумму 636 тыс. руб.

За период анализа, охватывающего временной отрезок с 31 декабря 2018 года по 31 декабря 2023 года, величина собственных средств компании сохранилась стабильной и не подверглась изменениям, оставаясь равной 10 тысячам рублей.

Рисунок 2

Финансовая отчетность о результатах деятельности

Показатель	Значение показателя, тыс. руб.					Изменение показателя		Среднегодовой показатель, тыс. руб.
	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.	тыс. руб. (гр.6 - гр.2)	± % ((6-2) : 2)
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Выручка	40 274	30 104	40 643	48 293	56 603	+16 329	+40,5	43 183
2. Затраты, связанные с основной деятельностью	23 996	22 749	29 878	39 318	44 631	+20 635	+86	32 114
3. Выручка (потери) от коммерческой деятельности (1-2)	16 278	7 355	10 765	8 975	11 972	-4 306	-26,5	11 069
4. Дополнительные финансовые операции, за исключением обязательств по процентам.	–	–	2 416	-5 672	-7 855	-7 855	–	-2 222
5. EBIT (прибыль до вычета процентов и налогов) (3+4)	16 278	7 355	13 181	3 303	4 117	-12 161	-74,7	8 847
6. Налоги на прибыль (доходы)	1 208	903	3 038	1 552	2 003	+795	+65,8	1 741
7. Чистый доход (или убыток) (5-6-7)	15 070	6 452	10 143	1 751	2 114	-12 956	-86	7 106

 

График ясно демонстрирует динамику изменения доходов компании.

Иллюстрация 2 – Зависимость общих доходов от чистого дохода

 

Таблица 3

Анализ рентабельности

Показатели рентабельности	Величины индикатора (в процентах или копейках за рубль)					Изменение показателя
	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.	коп., (гр.6 - гр.2)	± % ((6-2) : 2)
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Маржа прибыли от продаж (доля чистой прибыли на каждый рубль выручки). Стандартный показатель в данной сфере: 6% и выше.	40,4	24,4	26,5	18,6	21,2	-19,2	-47,7
2. Маржа EBIT, отражающая доходность продаж до вычета процентных расходов и налоговых отчислений на каждый заработанный рубль выручки.	40,4	24,4	32,4	6,8	7,3	-33,1	-82
3. Рентабельность продаж, исчисляемая через чистую прибыль (доля чистой прибыли, приходящейся на каждый рубль выручки). Для данного сектора экономики стандартный показатель составляет 3% и выше.	37,4	21,4	25	3,6	3,7	-33,7	-90
Определение: Рентабельность продаж на каждый инвестированный рубль в производство и сбыт товаров (выполнение работ, предоставление услуг).	67,8	32,3	36	22,8	26,8	-41	-60,5

 

Данные в таблице отображают, что рентабельностные показатели за прошедший год демонстрируют увеличение благодаря успешной финансовой работе компании "ВОРЛД ФИТНЕС".

2.2. Анализ внешне и внутренней среды организации

Чтобы исследовать внешнюю и внутреннюю ситуацию фитнес-центра WORLD FITNESS, основанного в Сургуте, применяются специализированные методы и инструментарии. Проанализируем две ключевые стратегии: PEST-анализ оценивает внешние факторы, тогда как SWOT-анализ разбирает внутренние аспекты.

Таблица 4

PEST-анализ

 

Исследуя представленные данные PEST-анализа для фитнес-клуба WORLD FITNESS, возможно идентифицировать ключевые экстернальные элементы, оказывающие эффект на операционную сферу учреждения в городском окружении Сургута.

Ужесточение норм безопасности может влечь за собой необходимость осуществления крупных капиталовложений в обновление технического парка и улучшение инфраструктурных возможностей, что, в свою очередь, приведет к росту операционных издержек. Вместе с тем, такие меры могут служить препятствием для проникновения на рынок новых игроков и способствовать укреплению доверия потребителей к предлагаемым услугам за счет их высшего качества.

Реализация программы, направленной на физкультуру, способствует росту заинтересованности населения в спортивных мероприятиях и упражнениях, что ведет к возрастанию потребности в услугах спортзалов.

Для выполнения SWOT-анализа требуется оценить внутренние и внешние аспекты организации, оформив их в виде таблицы.

Таблица 5

Оценка внутренних и внешних условий функционирования спортивного клуба

Внутренняя среда	Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
	1.  Большой опыт в сфере услуг. 2.  Богатый выбор доступных сервисов. 3.  Высокое качество услуг. 4.  Хорошая репутация. 5.  Наличие необходимых финансов. 6.  Позитивный имидж компании. 7.  Рост продаж. 8.  Квалифицированные специалисты	1.  Проблемы финансирования. 2.  Падение платежеспособности. 3.  Маркетинговая служба. 4.  Сбои в снабжении. 5.  Ненадежные поставщики. 6.  Значительные ценовые различия по сравнению с основными соперниками на рынке. 7.  Слабое продвижение. 8.  Неэффективная реклама. 9.  Банкротство компании
Внешняя среда	Возможности (О)	Угрозы (Т)
	1.  Есть новый сегмент рынка. 2.  Снижение цен на услуги. 3.  Привлечение новых клиентов. 4.  Расширенный спектр сервиса. 5.  Появление новых поставщиков. 6.  Есть новые технологии. 7.  Привлечение инвесторов. 8.  Улучшением работы отдела маркетинга	1.  Активная соперничество на национальном и международном уровне. 2.  Увеличение числа конкурентов. 3.  Скачки курсов валют. 4.  Обострение внутриполитической ситуации в государстве (конфликт). 5.  Ужесточение законодательства. 6.  Высокие цены поставщиков. 7.  Эволюция потребительских вкусов. 8.  Падение покупательской способности граждан

 

Выполненный анализ выявил, что компания обладает большим количеством преимуществ и недостатков.

Преимущества (Strengths): эффективная транспортная инфраструктура клуба, локация в плотно населенном районе, конкурентоспособные цены, постоянные маркетинговые кампании, выгодные предложения в определенные периоды, эксклюзивные акции, обширный ассортимент предлагаемых услуг, ориентация на потребности клиентов, квалифицированный состав тренеров.

Недостатки: неузнаваемость марки, удаленное расположение от ключевых торговых артерий, стагнация карьерного развития среди работников, широкий спектр обязанностей, отсутствующее мобильное приложение, ограниченное понимание клиентами преимуществ индивидуальных тренировок, высокий уровень оттока персонала, относительно низкие зарплаты.

Возможности: Распространение культуры ЗОЖ и активного досуга, реализация успешных рекламных стратегий в масштабах, государственная поддержка сектора через инициативу «Спорт – норма жизни», предоставление налоговых льгот клиентам, рост интереса у пожилых, углубление профессиональных навыков тренерского состава в специфических областях.

Угрозы: интенсивная конкурентная борьба, увеличение расходов на коммунальные платежи, ускорение инфляционных процессов, уменьшение объема потребительского спроса из-за падения доходов населения, нарастание строгости регуляторных мер со стороны властей, разрыв партнерских соглашений между основателями, уменьшение численности высококвалифицированных работников.

Исходя из анализа сильных и слабых аспектов, а также рассматривая угрозы и перспективы развития для фитнес-клуба, были сформулированы соответствующие заключения:

В этой компании доступен широкий ассортимент услуг, обеспечиваемый высокой квалификацией персонала, позволяющий ей эффективно занимать конкурентные позиции на рынке.

Замедленный прогресс компании связан с недостаточной популярностью бренда и его удаленность от главной торговой артерии. Эти факторы влияют на привлечение новых клиентов.

К тому же, прогресс клуба тормозит интенсивная конкуренция в сегменте фитнес-услуг и утечка экспертных сотрудников, обусловленная убылью населения и миграцией профессиональных тренеров из региона. Преодоление текущих трудностей требует голистического подхода, который включает как повышение финансовых инвестиций в стратегии маркетинговых коммуникаций и повышение квалификации сотрудников, так и укрепление прямого диалога с клиентами.

В условиях комплексного взаимодействия между основателями спортивных организаций и государственными органами, которые устанавливают нормы и правила в сфере физической культуры и спорта, а также на фоне нестабильной экономики, наблюдается уменьшение числа клиентов. Для разрешения этой сложности компаниям рекомендуется обратиться за услугами консалтинговых агентств, переоценить свою рыночную позицию и стратегию развития, что позволит адаптироваться к текущим условиям и возобновить рост клиентской базы.

 

2.3. Анализ рынка и оценка конкурентоспособности

В 2022 году доходы, полученные от фитнес-сектора в России, увеличились на 12%, достигнув отметки в 145,3 миллиарда рублей по сравнению с 130 миллиардами рублей в предыдущем году. Однако, согласно исследованию, проведенному BusinesStat, рынок фитнес-сервисов столкнулся с уменьшением количества посещений на 13% в том же периоде, сократившись с 274 миллионов до 238 миллионов посещений.

В период 2020-2021 годов фитнес-индустрия России испытала серьезные трудности в связи с распространением COVID-19. Кризис затронул экономические показатели отрасли, приведя к сокращению количества посещений фитнес-центров с 313,4 до 183,8 миллионов, что означает убыль на 41% по сравнению с предыдущим годом. Введение карантинных мер привело к временному закрытию спортивных заведений, восстановление деятельности которых произошло не сразу и сопровождалось повышенной осторожностью посетителей, опасающихся контакта с инфекцией. Помимо этого, финансовые трудности, вызванные пандемией, снизили способность населения тратить деньги на спорт, что также негативно отразилось на объемах рынка фитнес-услуг.

В 2021 году, когда мировой спрос начал вновь возрастать после пандемического спада в 2020 году, российский сектор фитнес-услуг демонстрирует значительное восстановление на 49% по сравнению с предыдущим годом, достигнув отметки в 274 миллиона визитов. Вследствие пандемии COVID-19 значительно возрос интерес российского населения к поддержанию и укреплению здоровья, включая регулярные физические упражнения. Тем не менее, из-за относительно невысокого уровня доходов большинства потребителей, ведущая доля спроса приходится на фитнес-центры экономического сегмента.

В исследованиях Ащеулова А.В., Тютюнникова А.С., Черниковой В.Е., Меговорян Е.А. [8, 9], Ивановой Ю.О., Ермаковой В.Д. [10] и других специалистов анализировались экономические и управленческие стратегии в сфере фитнес-индустрии.

Изучение эволюции рынка фитнес-залов в России. Для оценки роста и текущего состояния российского сектора фитнес-залов вначале рассмотрим конкуренцию в данной отрасли, используя следующие аналитические подходы:

– Анализ PEST внешней среды (табл. 1);

– анализ рыночной конкуренции с использованием модели «Пяти конкурентных сил» Майкла Портера (см. таблицу 6).

Таблица 6

PEST-анализ внешней среды российского рынка фитнес-клубов

1. Политические факторы		2. Экономические факторы
Фактор	Влияние (балл)	Фактор	Влияние (балл)
Политическая стабильность и текущая государственная администрация	3	Степень формирования деловой активности и коммерческой инфраструктуры.	5
Автономия медийного пространства и свободный доступ к данным	4	Темпы роста экономики	4
Тяга к защите интересов отрасли, присутствие предприятий в собственности государства в секторе.	3	Доступный уровень доходов населения	5
Сожалею, но вы не предоставили текст для переписывания. Могли бы вы, пожалуйста, предоставить конкретное содержание или контекст, к которому нужно применить задание?		4. Технологические факторы
Фактор	Влияние (балл)	Фактор	Влияние (балл)
Стиль жизни и поведенческие модели потребления	5	Степень новаторства и прогресса в сфере технологий внутри сектора	4
Темпы роста населения	4	Расширение и глубокое проникновение Всемирной паутины, эволюция мобильной электроники	5
Перспектива на здоровый стиль жизни	5	Доступ к новейшим технологиям	5

 

Анализ проводился на основе изучения онлайн ресурсов и публикаций в специализированных журналах, связанных с предметом изучения [5; 6; 7]. Все ключевые элементы, оказывающие влияние на сектор фитнес-индустрии, подверглись оценке в контексте их эффекта на данном рынке.

Основываясь на данных, представленных в таблице 1, можно утверждать, что экстернальные факторы оказывают значительное воздействие на рынок фитнес-центров в России, среди которых:

- экономические детерминанты (финансовые издержки занятий спортом);

– социокультурные аспекты (спортивная активность отражает тенденции современности);

– технологические аспекты (внедряются инновации в сферу спорта).

Таблица 7

Анализ конкурентной среды по методологии Майкла Портера

№ п/п	Критерий	Балл
Анализ конкурентоспособности предприятия и изучение степени конкурентной борьбы в отрасли
1	опасность конкуренции альтернативных продуктов	не существует (1 балл)
2	интенсивность конкуренции в отрасли: умеренная степень насыщенности рынка	на поле находится большое количество участников (3 очка)
3	темп роста рынка	высокий (1 балл)
4	Измерение степени разнообразия предлагаемых товаров на рынке	организации торгуют унифицированным продуктом
5	ограничения в повышении цен	Интенсивная ценовая борьба в сфере рыночных отношений.
В сумме: 11 очков. Этот результат указывает на интенсивную конкурентную борьбу на рыночной арене.
2. Анализ риска вступления новых конкурентов на рынок через изучение степени сложности преодоления входных ограничений.
1	эффект масштаба в процессе изготовления продукции или предоставления услуг	отсутствует (3 балла)
2	бренды, обладающие высокой степенью преданности покупателей	существуют значимые участники (1 балла)
3	дифференциация продукта	все потенциальные рыночные сегменты освоены конкурентами (1 балл)
4	порог капиталовложений и издержек для проникновения в сектор	высокий (1 балл)
5	доступ к каналам распределения	каналы дистрибуции полностью доступны
6	политика правительства	правительство осуществляет регулирование операций компаний, однако в ограниченном объеме (2 балла)
7	готовность действующих участников рынка к уменьшению стоимости товаров и услуг	при каждом стремлении к входу, ведущие компании уменьшают стоимость товаров (1 балл)
8	темп роста отрасли	высокий и растущий (3 балла)
Таким образом, 15 баллов указывают на повышенный риск проникновения новых участников в отрасль.
Анализ рыночного влияния покупателей на рынке
1	Процент клиентов с высоким уровнем сделок	Продажи равномерно распределены среди покупателей.
2	приверженность выбору товаров-заменителей	продукт организации не обладает уникальностью, имеются подобные решения (3 балла)
3	чувствительность к цене	Клиент неизменно предпочтет товар, имеющий более доступную стоимость.
4	удовлетворенность уровнем качества продукции	полное соответствие ожиданиям к качеству(1 балл)
В сумме: 8 очков – это указывает на умеренный риск потери клиентуры.
4. Анализ риска, связанного с деятельностью поставщиков, для коммерческой деятельности
1	количество поставщиков	высокий разнообразие поставщиков (1 балл)
2	ограниченный доступ к ресурсам у поставщиков	неограниченная емкость (1 балл)
3	издержки переключения	минимальные затраты на смену поставщиков
4	преимущество сферы деятельности у поставщика	важность сектора для поставщика высока (1 балл)
Итак, 4 балла указывают на слабое воздействие поставщиков.

Исходя из информации, представленной в таблице 7, на рынке России наблюдается:

– высокий уровень конкуренции;

– потенциал для проникновения новых участников в отрасль – значительный, в особенности за счет небольших предприятий, таких как фитнес-студии;

– умеренная вероятность оттока клиентов;

– ограниченная власть поставщиков.

Исследование подчеркивает важность использования стратегического планирования в процессе разработки новой концепции спортивного клуба.

Экспертные оценки, предоставленные РБК, свидетельствуют о наличии в России свыше трех тысяч заведений, специализирующихся на спортивных и фитнес-услугах, тогда как в Соединенных Штатах Америки функционирует около тридцати тысяч подобных учреждений. График, иллюстрирующий темпы роста количества фитнес-центров на территории России за четырехлетний период с 2018 по 2022 годы, демонстрируется на рисунке номер четыре.

Иллюстрация 4 - Тенденция роста количества спортивно-оздоровительных комплексов на территории РФ

 

Из представленных данных на иллюстрации 4 следует, что количество спортивных организаций, а именно фитнес-центров, в РФ за период с 2018 по 2022 годы выросло на 145 единиц.

Другим ключевым параметром, значимым для анализа, становится классификация спортзалов (см. Рисунок 5).

Диаграмма 5 - Классификация спортивных клубов на территории РФ, их численность

 

В контексте деления российского рынка фитнес-услуг на сегменты в период с 2018 по 2022 годы наблюдается следующая картина:

– "Дисконтные клубы": число увеличилось на 6 компаний;

- «Комфорт-класс»: число компаний выросло на 15.

– «Экономический сегмент»: количество компаний сократилось на шесть.

– "Корпоративный сектор": количество компаний сократилось на две.

Выполненный анализ рынка фитнес-услуг подтверждает, что сегмент "комфорт" показывает высокие темпы роста в отрасли. Это направление выделяется на фоне экономически доступных предложений за счет введения уникальных услуг, включая зоны для релаксации, специализированные фитнес-бары, наличие разнообразных студий для групповых и индивидуальных тренировок, сауны и обширный ассортимент спортивного оборудования. Годовой абонемент в данном сегменте колеблется в диапазоне от 30 000 до 50 000 рублей, что отражает уровень предоставляемого сервиса.

Таблица 8

Основные конкуренты компании «ВОРЛД ФИТНЕС»

Организация	Показатели, млн. руб.
	выручка	активы
ООО " АКВАМАРИН"8602268190	56,4	31,8
ООО "КИНЕТИКА"8608061812	44,7	15,8
ООО "ПродЭко-Ритейл"8602195270	21,7	39,4
ООО "ПРЕМЬЕР-АРЕНА"8602155510	18,1	24,4
ООО "ФИТНЕС МАСТЕР"8608059115	7,6	1,4

 

На основании предоставленной информации можно прийти к ряду заключений:

Оборот деятельности ООО "АКВАМАРИН" и ООО "КИНЕТИКА" ставит их в лидирующие позиции среди конкурентов по размеру доходов, отражая их весомую роли в рыночных операциях в сравнении с другими игроками.

Финансовая основа: При скромных доходах, ООО "ПродЭко-Ритейл" распоряжается внушительным имуществом (39,4 млн руб.), что предположительно свидетельствует о капиталовложениях в основной капитал или товарно-материальные запасы. Это, в свою очередь, намекает на перспективы дальнейшего развития.

Структура баланса и доходности ООО "ФИТНЕС МАСТЕР" выявляет минимальные уровни как в объеме активов, так и по общему объему выручки, указывая на ограниченный размах их операционной деятельности в сравнении с конкурентными компаниями.

По итогам анализа даны такие заключения:

Рынок фитнес-центров в России относится к числу наиболее быстро развивающихся экономических секторов национальной экономики.

Выполненный анализ PEST, оценивающий политические, экономические, социальные и технологические аспекты окружающей среды, обнаружил ключевые элементы, оказывающие влияние на рынок фитнес-сектора, и определил меру их влияния на данную отрасль.

Учитывая анализ конкурентной среды на рынке фитнес-центров в России, зафиксировано следующее:

– высокий уровень конкуренции;

– потенциал для появления новых конкурентов на рынке – значительный (преимущественно благодаря небольшим предприятиям в сфере фитнеса).

– умеренный риск потери клиентуры;

- ограниченное воздействие поставщиков.

За период с 2018 по 2022 годы наблюдался рост количества фитнес-центров в России на 145 единиц.

Исследование рынка фитнес-услуг в России показало, что сегмент комфорт-класса является лидером по темпам роста, продемонстрировав значительное ежегодное увеличение числа клубов.

В ходе анализа рынка были идентифицированы ключевые игроки: «WeGym», «Мореон фитнес», и «Фреш фитнес». Установлено, что фитнес-центры, относящиеся к сегменту комфорт, предлагают схожую сервисную линейку.

7. Анализ компонентов маркетингового микса выбранных фитнес-клубов, основанный на принципе 7P, выявил, что ключевым фактором, отделяющим ведущих игроков рынка от остальных, стало физическое пространство.

Следовательно, для достижения успеха на рынке России, фитнес-центр класса комфорт, который находится в непосредственной доступности для своей целевой группы пользователей, имеет большие шансы на процветание.

 

Глава 3. Формирование направлений развития предпринимательской деятельности в ООО «ВОРЛД ФИТНЕС»

3.1. Разработка направлений развития предпринимательской деятельности в ООО «ВОРЛД ФИТНЕС»

Разработка стратегических путей развития бизнес-активности в рамках таких структур, как ООО «ВОРЛД ФИТНЕС», подразумевает комплексный анализ, фокусирующийся на осмотре внутренних возможностей организации и факторов внешней среды. Этот процесс складывается из нескольких ключевых этапов, затрагивающих все аспекты формирования бизнес-стратегий и управленческого планирования. Первый шаг - детализированный анализ положения компании на рынке, включая её финансовое состояние, имидж среди потребителей, базу клиентов и предложенный спектр услуг. Критически важно изучить нужды и увлечения целевой аудитории, произвести анализ конкурентов и следить за развивающимися трендами в области фитнес-сервисов для выявления перспективных направлений развития, например через диверсификацию. Интеграция инновационных решений, таких как специализированные приложения или онлайн-тренинги, может способствовать развитию новых форм взаимодействия с клиентами и стимулировать прирост выручки.

Для того чтобы занять уникальную нишу среди конкурентов, фитнес-центрам предстоит предложить своим посетителям эксклюзивные услуги или продукты, которых не предложат другие клубы, например, инновационные фитнес-программы, уникальные условия абонемента или революционное оборудование для тренировок. В последнее время акцент в отрасли лицезримо смещается в сторону социальной ответственности и принципов устойчивого развития, что несомненно привлекает клиентов, стремящихся поддерживать экологически чистые и социально-ориентированные бренды, тем самым способствуя формированию положительного образа компании. Эффективная маркетинговая стратегия, объединяющая в себе современные цифровые подходы и активное присутствие в социальных медиа, становится решающим фактором в привлечении новой аудитории и сохранении интереса постоянных клиентов. Вложения в профессиональный подбор кадров, их непрерывное обучение и карьерное развитие являются залогом качественного сервиса и сплоченности команды, что в конечном счете способствует укреплению корпоративной среды.

Для достижения успеха в бизнесе ООО «ВОРЛД ФИТНЕС» необходимо умело сочетать анализ данных и инновационные стратегии, при этом оперативно адаптируясь к динамике рынка.

Киберспорт, считаясь новейшей областью в спортивной отрасли, претерпевает развитие и коммерциализацию за счёт передовых технологических инноваций.

Технологические новшества, применяемые в сфере физической культуры, можно систематизировать так:

Цифровизация фитнес-индустрии включает создание специализированных приложений, выпуск устройств с поддержкой онлайн-трансляций, интерактивное взаимодействие с наставниками и организация виртуальных соревнований, что демонстрируют такие бренды как Mirror и Peloton.

2. Прогресс в области компьютерного зрения, сенсорных устройств и датчиков, способствующих отслеживанию множества параметров и обеспечивающих надзор за корректностью исполнения физических упражнений.
3. Использование VR-технологий для создания тренировочных симуляций.

В эпоху глобальных ограничений, вызванных пандемией, спортивные мероприятия, включая марафоны, адаптировались к новым реалиям, переходя в онлайн-формат. Этот процесс представляет из себя прогрессивную адаптацию к условиям ограничений, позволяя сохранить активность и социальное взаимодействие среди спортсменов. Помимо виртуализации мероприятий, значительное развитие получили инновационные технологические решения в спорте, включая разработки для мониторинга физического состояния атлетов через датчики, интегрированные в обувь. Эти датчики, совместно с соответствующими мобильными приложениями, обеспечивают не только сбор и анализ данных о здоровье и эффективности тренировок, но и создают условия для виртуальной конкуренции и коммуникации с единомышленниками.

Современные спортивные медиаплатформы в основном функционируют в цифровом пространстве, и этот факт вряд ли можно считать новаторским.

Современные технологические инновации находят свое применение в трансляциях спортивных мероприятий, трансформируя их в опыт виртуальной реальности, который предоставляет возможность зрителям виртуально посещать стадионы и экспозиции спортивных клубов. Параллельно, традиционный метод трансляции матчей также претерпевает эволюцию: количество теле- и видеокамер увеличивается, качество транслируемого изображения повышается, и расширяется применение трехмерной графики для более глубокого анализа происходящего на играх.

Актуальные букмекерские компании превращаются в передовые цифровые платформы, активно интегрирующие множество IT-технологий: от аналитики спортивных данных до обеспечения безопасности платежных операций, борьбы с фродом, обеспечения онлайн-трансляций, алгоритмического расчета ставок, разработки программ лояльности, создания веб-сайтов, мобильных приложений и Telegram-ботов. По статистике, в 2021 году доля расходов на информационные технологии в букмекерских фирмах в среднем достигла 10% от общей выручки. К примеру, компания «Фонбет» в первой половине 2021 года направила на развитие IT-сферы более 700 млн рублей, что на 30% превышает инвестиции за аналогичный период предыдущего года.

Вложения в модернизацию и поддержание виртуального сервиса букмекерской деятельности превышают отметку в один миллиард рублей в течение шести месяцев. Основополагающим фактором, подталкивающим к внедрению автоматизированных систем, выступает увеличение процентного соотношения ставок, сделанных через интернет, достигающее порядка 90%, что в свою очередь аналогично отражается на доле онлайн-доходов в общей выручке организации. Адаптация и расширение информационно-технологических мощностей также активно способствуется необходимостью эффективной синхронизации с едиными системами контроля за осуществлением финансовых операций в сфере ставок.

Спортивные образовательные учреждения адаптируют передовые технологии, используемые элитными спортивными командами, однако из-за ограничений бюджета делают это в уменьшенном объеме. Эти технологии, преимущественно, направлены на трекинг активности спортсменов в ходе соревнований и тренировочных процессов, а также на обеспечение здоровья и благополучия атлетов. Эти цифровые инструменты обычно встраиваются в приложения для смартфонов, облегчая взаимодействие игроков с тренерским составом и соперниками.

Таким образом, нынешним предпринимателям открыт доступ к широкому спектру инновационных технологий, которые способствуют повышению эффективности и привлекательности тренингов, сбору и анализу необходимой информации, привлечению широкого круга заинтересованных лиц (включая спортсменов, болельщиков, и тренеров) и, в конечном итоге, расширению рыночных границ и стимулированию роста продаж.

Кажется, в спортивной сфере, особенно при существующих ограничениях, наибольшие перспективы могут открыть VR-технологии.

Для компании "ВОРЛД ФИТНЕС", стратегия бизнес-развития должна интегрировать анализ рыночных динамик, уникальные запросы потребителей, а также внутренние возможности и ограничения бизнеса. Вот перечень основных направлений, которые могут стимулировать прогресс и укрепление позиций ООО "ВОРЛД ФИТНЕС":

Расширение спектра услуг.

Чтобы успешно увеличить число предлагаемых услуг компанией "ВОРЛД ФИТНЕС", необходимо детально изучить и усовершенствовать каждую область деятельности: индивидуальные фитнес-сессии, виртуальные тренинги и целевые фитнес-программы. Давайте глубже анализировать каждую категорию, выявлять основные элементы и наметить планы для их внедрения.

Персональные тренировки

Целевая группа: Потребители, нацеленные на оптимальные и безрисковые фитнес-процессы, стремящиеся достигать специфических результатов в спорте под наблюдением квалифицированного инструктора.

Реализация:

Рекрутинг опытных инструкторов: Привлекайте инструкторов, обладающих глубокими компетенциями и специализирующихся на разнообразных направлениях в сфере фитнеса.

Персонализированные тренинг-планы: Создайте уникальные планы упражнений, адаптированные к фитнес-уровню, амбициям и интересам пользователя.

Адаптивность и комфорт: Позвольте вашим клиентам самостоятельно определять время и место тренировок, будь то в спортивном зале или на свежем воздухе, для обеспечения максимальной удовлетворенности и удобства.

Онлайн-тренировки

Целевая группа: Индивиды, стремящиеся к гибкости в выборе времени и пространства для занятий, будь то домашняя обстановка, рабочее место или в дороге.

Выполнение:

Создавайте контент высокого качества: производите образовательные видео и разрабатывайте интерактивные учебные курсы в коллаборации с вашими наставниками.

Цифровая платформа: воспользуйтесь интернет-порталом или приложением для смартфона, дабы обеспечить доступ к фитнес-сессиям.

Интерактивное обучение: Обеспечьте механизмы для приема отзывов от наставников с целью корректировки учебных планов и персональных советов.

Специализированные программы.

Целевые демографические группы, включая молодежь, беременных, пожилых и тех, кто требует восстановления после травм. Разработка учебных планов должна учитывать специфические нужды и амбиции каждого сегмента, придерживаясь их уникальных характеристик и советов квалифицированных экспертов. Важно гарантировать, что инструктора получили должную подготовку для эффективного взаимодействия с различными группами клиентов. Важно также работать в партнерстве с медицинскими учреждениями и профессионалами по разработке реабилитационных программ и мониторингу качества предоставляемых услуг.

В любой сфере деятельности критично важно создать уникальную маркетинговую стратегию, охватывающую:

- применяйте платформы соцсетей, целевую рекламу и email-маркетинг для аттракции и лояльности потребителей.

- взаимодействие с предприятиями и учреждениями, чей персонал или клиентура могут проявлять интерес к предлагаемым вами сервисам.

- промо-акции, привилегии и награды для новичков и постоянных покупателей с целью усилить привлекательность и преданность.

Активизация и выполнение этих стратегий дадут компании "ВОРЛД ФИТНЕС" возможность не просто закрепиться на рынке, но и заинтересовать новые целевые группы, лучше отвечать на их запросы, способствуя тем самым развитию и стабильности предприятия.

Повышение уровня сервиса для клиентов — основа сохранения постоянной клиентуры и привлечения новых посетителей в сектор фитнес-услуг. Детализируем выдвинутые методики улучшения обслуживания в компании «МИР ФИТНЕС».

Квалификация и удостоверение компетенций сотрудников.

Регулярные тренинги.

Программы сертификации.

Система мотивации.

Продвижение бренда и набор потребителей.

Чтобы улучшить маркетинговую стратегию и нарастить клиентскую базу в компании ООО «ВОРЛД ФИТНЕС», необходимо тщательно анализировать каждый маркетинговый подход по отдельности и выявлять самые результативные способы его воплощения.

Маркетинговая стратегия в сфере фитнес-услуг адаптируется под универсальную маркетинговую теорию, эффективно используя доступные методы для динамичного развития отрасли физической подготовки и спорта через коммерциализацию. Она охватывает всесторонний анализ, стратегическое планирование, эффективное внедрение и внимательный мониторинг рыночных активностей, нацеленных на построение взаимовыгодных взаимоотношений с целевой аудиторией, способствуя достижению определенных бизнес-целей фитнес-центра.

Интеграция инновационных подходов в деятельность фитнес-центров следует специфической схеме, абсорбирующей различные этапы подготовки и реализации проекта, касающиеся его детальной проработки и имплементации. В этом контексте разрабатывается бизнес-план, являющийся комплексной стратегией, включающей в себя экономические аспекты, техническое обеспечение, управленческие аспекты, предлагающий также прогностические анализы и обоснования необходимости проекта для его успешной реализации.

Маркетинговое управление в сфере фитнес-индустрии заключается во взаимодействии с потребительским спросом, который представляет из себя общественное стремление к воспользованию разнообразными фитнес-услугами и отображается как их популярность на рынке. Увеличение интереса к фитнес-программам и услугам приводит к расширению ассортимента предложений от различных операторов рынка. При этом конкурентное преимущество получают те поставщики фитнес-услуг, которые могут предложить решения, наиболее удовлетворяющие потребительские запросы. Анализируя предпочтения клиентов, можно выделить несколько ключевых аспектов, определяющих выбор в пользу конкретного фитнес-центра, в числе которых стоят его расположение, ценовая стратегия и разнообразие предлагаемых услуг. Давайте подробно остановимся на каждом из упомянутых факторов.

1. Местоположение фитнес-клуба

Обычно, помещения для фитнес-центров выбирают в таких локациях, как шоппинг- и бизнес-центры, гостиничные комплексы, самостоятельные здания или спортивные комплексы. Строительство большинства современных фитнес-центров происходит по индивидуальному проекту заказчика или в соответствии с типовой проектной документацией, предусматривающей возможность модификации под конкретные нужды эксплуатанта. Важно подчеркнуть, что расположение фитнес-клуба является критически важным, но не единственным критерием его успеха на рынке. Итак, какие же локации можно считать оптимальными для размещения фитнес-клуба? Принято выделять четыре ключевых аспекта: [1, с. 86].

Оптимальный выбор местоположения фитнес-центра, предусматривающий доступность для потенциальных участников, является критичным фактором успеха в данной отрасли. Расположение вблизи мест с высокой проходимостью, таких как центральные городские артерии и деловые кварталы, увеличивает вероятность привлечения клиентов. Важно предоставить возможность целевой аудитории легко посещать занятия после работы или учебы, минимизируя время и усилия по дороге в клуб. Тем не менее, неправильное оценивание потенциального клиентопотока может привести к ошибкам при запуске нового заведения. Ареалы, где присутствует кажущаяся высокая проходимость, например, вокзалы, рынки и территории у медицинских учреждений, на практике не всегда благоприятны для фитнес-клубов. Посетители этих мест зачастую настроены на изначально иные цели посещения, что снижает их интерес к фитнес-услугам.

2. Статусность локации – критерий выбора для многих. Привлекательность и высокий статус района часто являются ключевыми факторами для людей, раздумывающих о посещении фитнес-центра в таковом районе. Наличие фитнес-клуба в престижном, заметном месте заставляет многих принимать решение о долгих поездках и нетривиальных трат на транспорт. Временные и финансовые издержки на перемещение отходят на второй план, поскольку участие в жизни фитнес-клуба обогащает социальные связи и дает темы для разговоров в кругу близких о визитах, впечатлениях и знакомствах. Если аудитория, ценящая такие факторы, достаточно велика, фитнес-центр может получать высокие прибыли. Все же стратегическое планирование, основанное только на интересах этой группы, может быть рискованным. Проблемы с имиджем или изменения в трендах быстро приведут к отмене членства большой части клиентуры, что негативно отразится на финансовой стабильности и рентабельности клуба.
3. Финансовые аспекты запуска и управления фитнес-центром. Инвестиционные издержки на открытие фитнес-клуба могут значительно варьироваться, учитывая географическое положение объекта. Расположение в центре или в плотно населенных районах города привлекает предпринимателей за счет обеспеченного потока потребителей и развитости инфраструктуры, что неминуемо увеличивает шансы на успех проекта. Однако стоимость застройки или аренды в таких локациях существенно превышает затраты в менее оживленных районах. Это ставит перед владельцами задачу выбора между инвестициями в дорогой арендный контракт или строительство в районах с высокой проходимостью и меньшими первоначальными затратами, но потенциально меньшей клиентской базой.
4. Финансовая способность населения. Социально-экономическая структура населения в различных городских районах характеризуется значительными различиями в уровне доходов, что приводит к образованию разнородных социальных групп, имеющих отличительные черты в плане экономического статуса, условий жизни, потребительских предпочтений и социокультурных особенностей. Для успешного размещения и развития фитнес-центров необходимо учитывать экономический потенциал целевой аудитории района, а также готовность и способность потенциальных клиентов вкладывать средства в собственное здоровье и физическое состояние.

Запуск элитного спортивного клуба в районе, где преобладают рабочие классы с ограниченными финансовыми возможностями и значительным уровнем безработицы, представляется значительным просчетом. Ожидать, что жители с более высокими доходами будут привлекаться в зону с неблагоприятным экономическим положением и социодемографическими показателями для физических тренировок, не кажется реалистичным.

2. Ценовая политика

Ценообразование стоит на передовом крае в оценке конкурентных преимуществ фитнес-центров. Экономическая стратегия, основанная на стоимости услуг, прямо влияет на масштабы клиентской базы, объёмы продаж, уровень доходности и прибыльности организации. Ценник за услуги спортзала служит комплексным индикатором, отображающим широкий спектр экономических аспектов работы зала. Включая сюда [5]:

Производственные издержки ( в том числе зарплата персонала и капитальные вложения);

2. Рентабельность фитнес-центра или индивидуальных программ;

Имидж и профессиональный статус объединения.

4. Квалификацию персонала;
5. Способ оплаты фитнес-услуг;
6. Успешность или провальность местоположения спортзала и прочие характеристики.

Стоимость предложений в области фитнеса значительно зависит от целевых потребительских сегментов, предпочитающих инвестировать часть своих заработков в улучшение собственного внешнего вида и состояния здоровья. Мотивация и готовность этих потребителей к финансовым тратам на занятия фитнесом являются ключевыми элементами формирования цен. Разработчики стратегий в фитнес-индустрии должны принимать во внимание элементы, как экономическое развитие территорий, демографические особенности населения, а также уровень инфляции. Повышенный уровень жизни в определенной местности по сравнению с другими может приводить к увеличенной готовности потребителей инвестировать в свое здоровье и красоту большие денежные суммы.

Опыт демонстрирует, что в большинстве ситуаций предпочтительнее использовать динамическое ценообразование вместо установления стандартных фиксированных цен. Разработка уникальных тарифов, несмотря на их повышенную сложность в реализации, способствуют достижению лучших итогов. Эссенция гибкого механизма ценообразования скрыта в следующем. Во-первых, отрасль фитнеса выделяется таким свойством, как периодичность (сезонность) основных направлений работы. Этот факт подразумевает, что в течение года количество клиентов существенно колеблется — пик спроса приходится на осень-зиму и особенно весну, в то время как летом зафиксирована заметная потеря посетителей фитнес-центров. Во-вторых, непостоянство спроса также заметно в предпочтениях клиентов относительно конкретных дней и времени для занятий.

Следовательно, экономическая эффективность определенных учебных блоков уменьшается из-за высокой нагрузки на персонал, помещения и технические ресурсы в пиковые периоды. Это приводит к износу инфраструктуры и усталости сотрудников. В то же время, в периоды низкого спроса, активы остаются недоиспользованными, что ведет к недополучению дохода и снижению общей рентабельности.

Давайте анализировать ключевые инструменты управления репутацией, применяемые фитнес-центрами в их ежедневной работе [4, с. 130].

Разработка престижного образа фитнес-центра через реноме и влиятельность тренерского состава и посетителей. Престиж, известность и авторитет команды и клиентов фитнес-клуба значительно способствуют созданию положительной репутации и узнаваемости.

2. Применение экспертных оценок и материалов СМИ. Веб-сайты спортивных клубов часто включают специализированные разделы с названиями вроде «Пресса о нас» или «Публикации», предоставляя отрывки или целые тексты статей и рецензий, сконцентрированных на фитнес-индустрии, в которых торговые марки этих клубов упоминаются в позитивном свете.
3. Применение отраслевых рейтингов. Занятие верхних позиций в списке, составленном авторитетными экспертами, укрепляет репутацию спортзала среди потребителей, деловых партнеров и команды, а также обеспечивает критерии для оценки ключевых аспектов управления фитнес-центром.
4. Организация разнообразных конкурсов. В управлении современным фитнес-бизнесом наблюдается, что предложение высококачественных услуг фитнес-центрами часто бывает недостаточным для удовлетворения потребностей клиентов. Важно стимулировать интерес у посетителей и поддерживать их мотивацию к регулярным тренировкам, общению с тренерами и другими членами клуба. Конкурсы, организуемые в различных сферах и в многообразных форматах, могут заметно повысить уровень заинтересованности и взаимодействия между клиентами.
5. Анализ эффектов тренировок по принципу "до" и "после". Многие посетители фитнес-центров стремятся к моделированию телосложения и уменьшению жировой прослойки. Помимо этого, существует стремление к укреплению общего состояния здоровья и увеличению уровня физической активности. Проведение регулярных измерений антропометрических данных и мониторинг здоровья позволяет клиентам наблюдать конкретные достижения в процессе тренировок, включая сравнительные снимки "до" и "после" проходящего этапа обучения, уменьшение жировой массы, увеличение мускулатуры, улучшение контуров тела, исправление осанки, повышение гибкости, укрепление выносливости и развитие мышечной силы.

В арсенале инструментов для управления репутацией предприятия также присутствуют мероприятия, направленные на улучшение взаимоотношений с общественностью и клиентами. К таковым можно отнести организацию открытого доступа в рамках "Дней открытых дверей", проведение пресс-конференций, корпоративных мероприятий, предназначенных для укрепления связей с клиентами, организацию фитнес-конвенций в качестве формы продвижения здорового образа жизни, разработку специализированных программ для занятий фитнесом среди уязвимых групп населения вроде детей и лиц с ограниченными возможностями здоровья, что демонстрирует социальную ответственность компании.

Распространение информации о фитнес-центрах через массовые информационные средства или другие каналы коммуникации вносит значительный вклад в создание положительного образа и непререкаемого авторитета данных учреждений, что обладает важным как с моральной, так и с экономической точки зрения значением. Расширение известности бренда и привлечение новых посетителей являются ключевыми целями, на достижение которых рассчитывают предприниматели в сфере фитнес-услуг, организуя рекламные акции. В маркетинговой стратегии фитнес-центров активно применяются всевозможные рекламные подходы, направленные на привлечение и удержание внимания различных категорий потребителей.

Фитнес-клубы в своей рекламе часто акцентируют на аспектах, связанных с эстетикой, амбициями, активностью, ценовой доступностью, высоким статусом, удовольствием от взаимодействия и перспективами личностного роста. В своих обращениях и рекламных материалах преимущественно используют стратегии, которые делают ставку на обаяние, внешнюю привлекательность, достижение целей в жизни, увеличение продолжительности жизни, а также на улучшение ментального и физического состояния.

При организации маркетинговых кампаний для продвижения фитнес-центра необходимо учитывать следующие ключевые аспекты:

Необходимо осознавать, что акции с предложением скидок (которые привлекают особенно высокие доходы) являются инструментом активизации продаж. Однако избыточное применение таких методов может привести к снижению лояльности посетителей к фитнес-клубу.

Для того чтобы акции были выгодными, требуется выполнение определенных критериев:

Предложение должно значительно привлекать своими выгодными условиями и преимуществами.

Срок действия предложения должен быть строго ограничен;

Акции и распродажи должны быть спорадическими и непредсказуемыми, организуя их не более одного раза в год, при этом выбирая каждый раз уникальные даты и причины для них. Это препятствует тому, чтобы клиенты могли антисипировать эти события и откладывать покупки, поджидая периоды скидок, тем самым сохраняется стимул к регулярным покупкам вне временных акционных рамок.

Проведение стимулирующих акций-распродаж целесообразно при наличии возможности для увеличения заполняемости клуба за счет новых посетителей. Внедрение значительных скидок для уже активных клиентов не является основной целью, поскольку они регулярно приобретают услуги без дополнительных стимулов. Хотя такие акции могут служить инструментом для усиления лояльности у постоянных клиентов, их применение должно быть ограниченным. В противном случае, есть риск, что клиенты начнут ожидать эти скидки и откажутся от покупок по полной цене, ведь они будут уверены, что могут заплатить меньше. Таким образом, основной фокус таких акций должен быть направлен на привлечение новой аудитории, а использование их в отношении существующих клиентов должно быть второстепенным.

Необходимо пересмотреть подход, основанный на убеждении, что «после продажи годовых абонементов по акционной цене, до истечения их срока мы не получим дополнительных доходов от клиентов...».

Фитнес-клуб должен предлагать больше, чем просто абонементы. Включение персональных тренингов, сеансов в солярии и косметологических процедур может эффективно увеличить посещаемость и общий доход клуба. Введение этих дополнительных услуг способствует росту финансовых показателей за счет диверсификации предложений.

В заключение подчеркнем, что ключевые маркетинговые технологии, используемые в сфере фитнеса, включают анализ и прогноз рынка фитнес-услуг; выявление запросов аудитории на спортивно-оздоровительные программы; разработку и адаптацию ценовых стратегий для услуг и продукции; управление деятельностью спортзалов; продвижение и PR. Использование маркетинговых стратегий позволяет предприятиям фитнес-индустрии достигать финансового успеха и высокой производительности на рынке через тщательное планирование, организацию, анализ и оценку рыночной активности, в том числе действий конкурентов и текущих рыночных условий.

3.2 Экономическое обоснование развития предпринимательской деятельности ООО «ВОРЛД ФИТНЕС»

 

Давайте детально анализировать затраты и результативность предложенных рекламных активностей. Найм на работу эксперта по вопросам рекламации обойдется в денежные затраты, связанные с заработной платой такого сотрудника. В среднем, месячное вознаграждение опытного рекламного специалиста равняется 12500 рублей. Учтем, что рекламные операции включают в себя активное телефонное общение, поэтому необходимо выделить бюджет на мобильную связь для каждого из менеджеров, что составляет 700 рублей на лицо. Основываясь на вышеупомянутом, можно подсчитать общие издержки ООО «ВОРЛД ФИТНЕС» на содержание рекламного подразделения. Дополнительно следует учитывать расходы на публикацию рекламы в печатных СМИ. Газета «Презент», распространяемая безвозмездно по Тольятти, за размещение рекламного блока форматом 50×40 мм предъявляет тариф в 700 рублей. За публикацию четырех объявлений предусмотрена поощрительная скидка в 5%. Учитывая еженедельный выход издания, в течение месяца планируется публикация четырех таких модулей. Соответственно, месячные траты на рекламу в газете «Презент» составят 2800 рублей. В контексте улучшения имиджа ООО «ВОРЛД ФИТНЕС» целесообразно оплатить размещение имиджевой рекламы в популярном развлекательном журнале.

Для удовлетворения потребностей в информации о досуге и культурных мероприятиях в Тольятти, превосходным выбором является издание «Выбирай». Это недельный информационно-развлекательный журнал, освещающий широкий спектр интересов: от посещения фитнес-центров, баров, кафе до планирования путешествий, походов в театр, на выставки и т. д. Тираж данного журнала составляет 50 000 экземпляров, что подчеркивает его популярность и актуальность.

В аудитории этого издания преобладает целевая группа, именуемая "Цуккини", с высоким уделом мужчин - 53%. Она распределяется по возрастным категориям следующим образом: подростки 16-19 лет составляют 23%, молодежь 20-24 лет - 24%, взрослые 25-34 года - 31%, и лица среднего возраста 35-44 года - 9%. Среди читателей разнообразные социальные слои: руководители - 14%, квалифицированные специалисты - 16%, офисные сотрудники - 21%, студенты - 16%. Журнал обеспечивает широкую доступность через разнообразные точки продаж и распространения, включая газетные киоски, супермаркеты, заправочные станции, кинотеатры, гостиницы и кафе.

Цена за публикацию объявления размером в четверть страницы в издании достигает 5 тысяч рублей. Учитывая дороговизну рекламных услуг данного формата, наиболее разумно размещать промоакции в таком журнале ежемесячно.

При создании рекламной стратегии в сети важно установить ее основные задачи. Для ООО «ВОРЛД ФИТНЕС», ключевые цели интернет-маркетинга заключаются в:

Притяжение новых аудиторий;

2) маркетинговая кампания ООО "ВОРЛД ФИТНЕС";

3) уведомление клиентов о спецпредложениях и мероприятиях, организуемых компанией «ВОРЛД ФИТНЕС».

Для достижения указанных задач планируется применение контекстного маркетинга в поисковиках, промо-активности в социальных медиа, а также рекламных баннеров на порталах, посвященных развлечениям.

Контекстная реклама появляется в ответ на запросы пользователей, к примеру, когда кто-то ищет «фитнес в Тольятти» или же «фитнес клуб». Расчёт стоимости осуществляется за каждый клик по рекламной ссылке, что фактически отражает интерес потенциальных клиентов. В стратегии размещения подобной рекламы через Google, предусмотрено определение дневного бюджета для контроля над расходами.

В контексте цифрового маркетинга, дневной бюджет представляет из себя аллокацию финансов, выделенную на маркетинговую кампанию за один календарный день. Этот показатель, устанавливаемый рекламодателем, может быть скорректирован в соответствии с потребностями кампании в любое время. Превышение установленного лимита приводит к сокращению или приостановке показа рекламных объявлений до начала нового бюджетного дня.

В некоторые дни, затраты на рекламные кампании могут оказаться выше запланированного бюджета, однако лишь на ограниченный предел до 20%. Это допустимый перерасход, который играет роль компенсатора для увеличения объема показов и кликов, когда наблюдается снижение уровня трафика. В случае, когда по завершении выбранного периода средний дневной расход превышает установленный бюджет, дополнительные затраты не будут взиматься за сверхнормативные показы и клики. Рекламодатели имеют возможность самостоятельно устанавливать ставки за клик, начиная от минимальной границы в 3 рубля, что напрямую влияет на положение их объявлений в общей очереди на показ.

Представим ситуацию, когда ваш конкурент установил более высокую ставку за клик, но объявления, которые он предоставляет, обладают качеством ниже, чем требуется. В контексте поисковой рекламы, это подразумевает, что, несмотря на значительную разницу в ставках в его пользу, качество объявлений играет критическую роль. Таким образом, в системе аукциона поисковых систем, где определяющими факторами выступают не только ставки за клик, но и релевантность и качество рекламы, его менее релевантные объявления могут быть ранжированы выше, чем объявления с более высоким качеством и соответствием, предложенные конкурентами.

Для ООО «ВОРЛД ФИТНЕС» идеальное количество ежедневных просмотров составляет 50. Установив стоимость перехода на 3 рубля, мы получим суточный рекламный бюджет равный 150 рублям, что в сумме приведет к затратам на контекстную рекламу в размере 4 500 рублей за месяц.

Маркетинг в социальных сетях охватывает формирование онлайн-присутствия фитнес-центра через создание официальных сообществ, запуск целевой рекламы и публикацию промоакций в локальных группах. Эффективность такой стратегии обеспечивается использованием двух ведущих социальных платформ в России: Instagram и VKontakte. Разработка официального сообщества фитнес-клуба не требует финансовых вложений и действует как социальная витрина, повторяя функционал и содержание официального сайта клуба в рамках социальной сети.

Менеджер фитнес-центра задачей имеет обогащение содержания социальных сетей разнообразным контентом, включающим тексты, изображения и видеоклипы, а также стремится привлечь максимальное количество посетителей. Промо-публикации в группах местного сообщества осуществляются после получения одобрения от управляющих этих сообществ. Взаиморасчеты с администраторами определяются в зависимости от условий и существует опция размещения без оплаты. Ключевое значение в продвижении занимает целенаправленная рекламная кампания.

Таргетинг представляет собой стратегию высокоточного директивного размещения рекламных материалов. Таргетированная реклама, обозначаемая также как реклама, нацеленная на специфическую аудиторию, осуществляет показы тем потребителям, которым она предположительно окажется релевантной. В арсенале критериев для сегментации аудитории находятся как стандартные параметры, включающие геолокацию и демографические особенности, так и более специфические характеристики – уровень образования, профессиональные должности, уникальные увлечения пользователей и прочие данные.

Варианты монетизации этой формы рекламы включают оплату по модели CPM (стоимость за тысячу показов) и CPC (оплата за клик). Рекламные материалы, тарифицируемые по CPM, выигрывают за счет визуального формата 64 картинок размером 90×120 пикселей, при этом текстовое описание не предусмотрено. Расчет стоимости происходит на основе предустановленной рекламодателем цены за каждую тысячу показов объявления.

Эффективность рекламного объявления тесно связана с установленным тарифом CPM (стоимость за тысячу показов). Максимальная периодичность показов, оцененная в 10 рублей за 1000 показов, определяет стоимостные параметры. Установление лимита в 2000 показов в день приводит к суточным расходам на рекламу в размере 20 рублей.

Следовательно, месячное финансирование на использование одного платформенного сервиса достигает 600 рублей. Учитывая план размещения таргетированных рекламных сообщений на двух различных платформах, общий бюджет удваивается, составляя 1200 рублей.

В заключение к разработанным стратегиям улучшения эффективности маркетинговых кампаний, необходимо разработать предварительный бюджет месячных затрат для компании «ВОРЛД ФИТНЕС».

Общая величина годовых затрат достигает 440,4 тыс. рублей. Определим экономическую выгоду от предложенных инициатив.

Следовательно, анализ экономического эффекта демонстрирует, что в результате применения разработанных стратегических подходов, ООО «ВОРЛД ФИТНЕС» предвидится достижение экономической выгоды, отраженной в увеличении финансовых показателей на сумму 429,96 тыс. руб., зафиксированной между изначальными показателями и ожидаемыми результатами. Основываясь на математическом анализе и экономических расчетах, заключается о рациональности выполнения запланированных мероприятий. Запуск предложенной маркетинговой стратегии будет способствовать привлекательности для новой аудитории и значительному росту доходов компании в предстоящем финансовом периоде.

 

Начало формы

Начало формы

3.3. Оценка эффективности мероприятий

 

Давайте детальнее анализируем, почему фокусировка на цифровую трансформацию и технологические инновации принимается предприятием как выгодная и полезная стратегия:

Повышение уровня сервиса для покупателей:

Вложения в цифровое преобразование и современные ИТ-решения способны повысить уровень удовлетворенности пользователей, предоставляя им возможность получать сервисы более гибко, индивидуально и без проблем с доступом. К примеру, разработка и применение приложений для смартфонов или веб-сайтов для регистрации на курсы обучения упрощает процесс коммуникации клиентов с предложениями компании.

Применение VR (виртуальной реальности) и AR (дополненной реальности) обеспечивает инновационный и вовлекающий пользовательский интерфейс, усиливая тем самым клиентское удовлетворение и способствуя росту их преданности бренду.

Организации, активно внедряющие цифровые решения и передовые инновации, обычно демонстрируют выше уровень конкурентоспособности. Технологическое обновление позволяет занять уникальное положение на рынке и привлекает интерес потребителей.

Оптимальное применение аналитических данных помогает компаниям настраиваться на колебания рыночных требований и глубже разбираться в предпочтениях потребителей, обеспечивая тем самым преимущество перед конкурентами.

Увеличение дохода:

Адаптация передовых технологий способствует диверсификации ассортимента и разработке эксклюзивных комплектаций, что, в свою очередь, дает возможность корпорации расширять доходную базу через внедрение новых сервисов.

Оптимизация уровня обслуживания и укрепление верности потребителей способствуют росту регулярности и размеров совершаемых клиентами приобретений, что непосредственно приводит к повышению доходов организации.

Следовательно, вкладывание средств в цифровизацию и инновационные технологии оценивается как рентабельное и эффективное, благодаря способности этих инвестиций повышать уровень обслуживания клиентов, усиливать конкурентные преимущества и способствовать росту доходов предприятия.

Выход на рынок с новым продуктом или услугой с целью расширения клиентской базы и повышения лояльности существующих потребителей, за счёт чего ожидается рост доходов, может сопровождаться значительными капиталовложениями в рекламу, разработку и производство, что, в свою очередь, рискует привести к финансовым потерям.

Погрузимся в анализ причин, по которым диверсификация предложений может оказываться экономически нерациональной и невыгодной:

Изначально значительный капиталовложения:

Диверсификация предложений часто подразумевает внушительные начальные капиталовложения. К примеру, разработка новых сервисов влечет за собой инвестиции в подготовку кадров, создание контента и реализацию рекламных стратегий для их распространения.

Инициализационные инвестиции могут оказаться существенными, и потребуется период, прежде чем они перейдут в стадию окупаемости и начнут приносить доход.

Неуверенность в доходности вложений:

Увеличение предложения услуг не обязательно приводит к значительному росту прибыли, покрывающему изначальные затраты. Интеграция новых сервисов может столкнуться с недостаточным спросом или необходимостью длительного периода для наращивания клиентской базы.

Неуверенность в отдаче от инвестиций может вызвать риски убытков для организации.

Субоптимальное распределение ресурсов:

Расширение перечня предложений бизнеса часто влечет за собой неэффективное распределение корпоративных активов. К примеру, аллокация капитала в создание новых программ может привести к дефициту ресурсов, которые бы более целесообразно направить на оптимизацию уже предоставляемых услуг или на выполнение других стратегических задач.

Высокая конкуренция:

В отраслях с высоким уровнем конкуренции расширение перечня услуг часто встречает препятствия, ведь соперники тоже могут предоставлять обширный ассортимент услуг. Это может привести к росту расходов на маркетинг и привлечение новой клиентуры, дополнительно наращивая первоначальные инвестиции.

Несмотря на возможность увеличения объема продаж и усиление преданности покупателей, значительные начальные вложения, непредсказуемая прибыль, неоптимальное распределение ресурсов и интенсивное соперничество могут сделать диверсификацию услуг экономически нецелесообразной и финансово убыточной для предприятия.

Повысьте уровень сервиса:

Это экономически нецелесообразно. Затраты на повышение стандартов обслуживания могут оказаться высокими, тогда как предполагаемые прибыли могут оказаться слишком малы, чтобы компенсировать эти вложения.

Давно известно, что улучшение сервиса может быть экономически неоправданным или даже убыточным:

Значительные затраты:

Улучшение качества сервиса чаще всего связано с крупными инвестициями в развитие компетенций сотрудников, интеграцию передовых систем управления или технологических инноваций, в дополнение к стандартам повышения качества обслуживания.

Эти издержки могут быть значительными, включая как финансовые, так и временные вложения.

Возвратная неопределенность:

Потенциальная прибыль, возникающая в результате повышения качества обслуживания, является переменной и может колебаться в ответ на различные аспекты, среди которых отношение потребителей, уровень конкуренции на рынке и успешность реализации предпринятых усовершенствований.

Часто бывает сложно с уверенностью прогнозировать, как модификации в уровне сервиса скажутся на характеристиках и требованиях потребителей.

Пониженная доходность вложений:

Вложения в повышение стандартов сервиса могут не обеспечить значительной прибыли на начальном этапе. Это может вызвать продленный период возврата инвестиций или даже финансовые потери для бизнеса.

Определенные стратегии по повышению уровня сервиса могут быть не результативными или излишними, в особенности когда организация не имеет четкого представления о желаниях и предпочтениях своей аудитории.

Вложения в повышение уровня сервиса могут освободить активы для более продуктивного применения в других сферах, например, в продвижении или создании новых сервисов.

Невзирая на возможности усовершенствования обслуживания и укрепления верности клиентов, высокие издержки, неясный рост доходов, ограниченная рентабельность инвестиций и потенциал неоптимального расходования средств могут превратить повышение стандартов обслуживания в экономически нецелесообразное и нерентабельное начинание для компании.

Инвестиции в инфраструктуру:

Инициальные капитальные вложения в разработку инфраструктуры обычно подразумевают значительные финансовые расходы, при этом реальные доходы могут оказаться недостаточными для покрытия этих издержек. Таким образом, стратегии, направленные на маркетинг, увеличение клиентской базы, а также интеграцию цифровых технологий и инноваций, выделяются как наиболее эффективные и экономически выгодные для ООО «ВОРЛД ФИТНЕС». Однако расширение ассортимента предложений, повышение уровня предоставляемых сервисов и инвестирование в развитие инфраструктуры требуют более глубокого анализа рынка и пересмотра текущей стратегии.

Допустим, частное предприятие "Ворлд Фитнес" приняло решение реализовать ряд стратегий для роста клиентской базы и повышения средней стоимости покупки:

Акция 1: Рекламная акция "Пригласи товарища"

Инвестиции: 50 000 рублей

Ожидаемое увеличение количества клиентов: 100 человек

Ожидаемый увеличение среднестатистического размера покупки: 500 рублей

Мероприятие 2: Расширение списка предоставляемых услуг

Инвестиции: 100 000 рублей

Ожидаемое увеличение числа клиентов: 50 индивидуумов

Ожидаемое увеличение размера среднего заказа: 700 рублей

Произведем анализ рентабельности и времени, необходимого для достижения точки безубыточности.

Определение рентабельности и периода возврата инвестиций:

Общий объем финансирования: Вложения в первую инициативу составляют 50 000 рублей. Для второго проекта выделено 100 000 рублей. Совокупный капитал, направленный на оба мероприятия, равен 150 000 рублей.

Ожидаемое увеличение доходов: Доходы от акции 1: 100 участников по 500 руб. = 50 тыс. руб. Доходы от акции 2: 50 участников по 700 руб. = 35 тыс. руб. Итоговое увеличение доходов составит: 50 тыс. руб. + 35 тыс. руб. = 85 тыс. руб.

Финансовый результат (разница между доходами и затратами): Финансовый итог по проекту 1: 50 000 руб. - 50 000 руб. = 0 руб. Финансовый результат по проекту 2: 35 000 руб. - 100 000 руб. = -65 000 руб. Совокупная финансовая выгода: 0 руб. - 65 000 руб. = -65 000 руб.

Период возврата инвестиций: Период возврата инвестиций = Общая сумма вложений / (Ожидаемое увеличение доходности в месяц) Период возврата инвестиций = 150 000 руб. / 85 000 руб. = 1.76 месяца

Вывод:

Активность 1 не генерирует добавочный доход, тогда как активность 2 способствует росту общих доходов компании, однако не покрывает полностью вложенные средства. Итоговый финансовый анализ указывает на убыточность, что сигнализирует о потребности в пересмотре текущей стратегии или введении новых инициатив.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Управление предпринимательскими проектами в области физической культуры и спорта является комплексным и многоаспектным процессом, который представляет собой вызов для организаций, подобных ООО «ВОРЛД ФИТНЕС». При проведении аналитического обзора стратегий, направленных на развитие таких компаний, были идентифицированы важнейшие элементы успеха. К ним относятся диверсификация предлагаемых услуг, улучшение уровня сервиса, разработка и внедрение маркетинговых инициатив для привлечения новых клиентов, вложения в совершенствование инфраструктуры и акцент на внедрение современных цифровых технологий.

В процессе анализа теоретических основ бизнеса в спортивной сфере были изучены ведущие аспекты, критически важные для эффективного управления предприятием в данной отрасли. Освещены важнейшие теоретические подходы и принципы, которые служат краеугольным камнем в разработке стратегических и тактических планов для предпринимательских проектов в сфере спорта.

Изначально проанализировали основы предпринимательской деятельности, охватывающие ключевые термины, в том числе предпринимателя, инициативность в бизнесе, особенности риска и новаторство. Далее изучили специфику предпринимательства в спортивной сфере, включая понимание особенностей спортивного рынка, организацию работы с ресурсами, стратегии маркетинга и продвижения, стандарты обслуживания и клиентоориентированность, методы контроля за рисками и стратегии обеспечения финансового благополучия, а также подходы к инновациям и развитию.

Изучение теорий предпринимательства в области спорта раскрыло важнейшие элементы, оказывающие влияние на процветание бизнеса в этом домене, и позволило идентифицировать принципиальные подходы и тактики для успешного руководства и прогресса спортивной организации.

Анализ показал, что определенные подходы в деле увеличения клиентской базы, в числе которых применение маркетинговых техник и акцент на цифровые инновации, оказались наиболее эффективными и рентабельными для компании "ВОРЛД ФИТНЕС".

Тем не менее, альтернативные подходы, например, увеличение спектра предоставляемых услуг и повышение их качества, требуют значимых начальных вложений и могут не гарантировать адекватного возврата инвестиций в короткосрочном периоде.

Эффективное руководство в сфере спортивного предпринимательства требует умелого балансирования между новаторством, финансовыми вложениями и глубоким пониманием рыночной динамики и потребностей целевой аудитории. Компания «ВОРЛД ФИТНЕС» способна достигнуть высоких результатов, сконцентрировав усилия на разработке стратегий, которые идеально соответствуют её уставным целям, доступным ресурсам и ожиданиям потребителей, при этом гибко адаптируясь к изменениям в рыночной среде и последним технологическим разработкам.

 

Список использованных источников

 

1. Основной закон РФ, утвержденный на референдуме 12 декабря 1993 года и модифицированный в результате референдума 1 июля 2020 года, опубликован в российском законодательном сборнике в 2020 году, выпуск №31, статья 4398.
2. Братановский, С.Н., Братановская, М.С. Управление социокультурным сектором в РФ: руководство для студентов-бакалавров. - Изд-во Директ-Медиа, 2021. – Стр.68.
3. Братановский, С. Н. Организационно-правовые основы управления физкультурой и спортивной деятельностью в РФ: монографическое исследование / С. Н. Братановский, М. В. Лукин. - М.: РИОР, 2019. - 200 стр.
4. Брызгалов, И. В. Экономика физической культуры и спорта: учебное пособие. 2-е издание, пересмотренное и дополненное, под эгидой Министерства образования и науки РФ, выпущено Уральским федеральным университетом им. Б. Н. Ельцина. Екатеринбург: Изд-во Уральского ун-та, 2019. - 94 стр. Государственное и муниципальное управление: учебное пособие под редакцией профессора Н.И. Захарова. Москва: издательство ИНФРА-М, 2022. – 289 страниц.
5. Данченко Л.А., Минеев А.Н. Анализ эмоционально-мотивационных аспектов рынка услуг в сфере спорта и здоровья // Экономика и социометрика. 2017. №4 (98). С.8-14
6. Железняк, Ю.Д. Фундаменты теории и практики в области спортивной науки и физкультурной работы / Ю.Д. Железняк. - Москва: Издательство "Академия", 2021. - Стр. 213.
7. Захаров Михаил Александрович. "Социология спорта": Учебник и методическое руководство. Второе издание, пересмотренное и расширенное – выпущено в Смоленске на базе Смоленского государственного университета физической культуры, спорта и туризма, 2018 год. Объемом 216 страниц.
8. Комлева, С.В. "Предпринимательская деятельность в сфере физкультуры и оздоровления: образовательный материал" / С.В. Комлева. Екатеринбург: Российское государственное профессионально-педагогическое издательство, 2019. - 57 стр.
9. Крылов Д.В. развитие спорта и физкультуры в сегодняшней России // Прогресс в области гуманитарных наук. 2019. Выпуск 5. Страницы 32-36
10. Купряшин, Г.Л. Фундаменты государственного и управления на муниципальном уровне: академический учебник с практикумом для бакалавриата / Г.Л. Купряшин. - Москва: Юрайт, 2022. – Стр. 265.
11. Леднев В.А. освещает аспекты предпринимательской деятельности в сфере спортивной индустрии, рассматривая ее ключевые направления, инновационные подходы и механизмы государственной поддержки // Журнал Современные Проблемы Рынка и Менеджмента. – 2021. – Выпуск №3. – Страницы 252-261.
12. Мелёхин, А. В. Управление в области физической культуры и спорта: учебник для студентов средних специальных учебных заведений / А. В. Мелёхин. – М.: Изд-во Юрайт, 2021. – 479 стр.
13. Мелёхин, А.В. "Правовое регулирование физической культуры и спорта": учебное пособие для обучающихся в бакалавриате и магистратуре / А. В. Мелёхин. – Москва: Юрайт, 2022. – 479 стр.
14. Михайлов, С.А. Анализ государственной стратегии по продвижению физкультуры и спортивных дисциплин в Челябинском регионе // Вестник Консилиума молодых ученых и экспертов Челябинской обл. - 2016. - Вып. 1, № 1(12). - Стр. 77-78.
15. Моисеев, А.Д. Управление на муниципальном уровне: учебник / А.Д. Моисеев, Л.В. Московцева, А.С. Шурупов. – М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 159 стр.
16. Учебник по муниципальному управлению и местному самоуправлению под научной редакцией И.А. Алексеева, изданный в Москве издательством ИНФРА-М в 2023 году, насчитывает 353 страницы.
17. Мухаев, Р. Т. Государственное и муниципальное управление: учебное пособие / Р.Т. Мухаев, Р.А. Абрамов. – Москва: ИНФРА-М, 2023. – 468 стр.
18. Намазов А.К., Шамрай Л.В. Модель управления сферой физкультуры и спорта в условиях текущей стадии государственного развития // Физкультура и спорт в системе профессионального образования. 2020. С. 239-242.
19. Нахаева, Е. М. Управление и экономические аспекты физкультуры и спорта: учебник / Е. М. Нахаева, Н. В. Минина. - Минск: РИПО, 2022. - 167 стр.
20. Савченко Я.В. Анализ и сопоставление форматов государственно-частного сотрудничества в области спорта и физкультуры // Основные направления и ключевые факторы роста предприятия. 2019. С. 209-215.
21. Састамойнен, Т.В. Управление в области физической культуры и спорта. Образовательное пособие для студентов высших учебных заведений / Састамойнен Тамара Васильевна. - Москва: Издательство "Академия", 2021. - 443 страницы.
22. Соломченко, М. А. Экономика физической культуры и спорта: методическое руководство / М. А. Соломченко. - Орел: Изд-во МАБИВ, 2018. - 125 стр.
23. Степанов Г.И., Туко Д.Д., Амиров У.А. Современные направления развития физкультуры и спортивной отрасли // Вопросы физической культуры, спорта, туризма. 2019. С. 171-175.
24. Таймазов В.А., Таймазов А.В., Никитин С.А., Корольков Е.П. Анализ стратегического управления и планирования в сфере физкультуры и спорта в РФ // Научные труды ПФЛесгафт Университета. 2020. Вып. 4 (182). Стр. 445-451.
25. Ушакова, Л.Х. и Зацаринина, А.А. обсуждают современные вызовы в области физической культуры и спорта, вызванные изменениями в образе жизни современности, в своём научном труде. Презентованы они в рамках работы на Международной научно-практической конференции в Чебоксарах 30 апреля 2017 года, под редакцией О.Н. Широкова, и опубликованы в сборнике Центра научного сервиса "Интерактив плюс".
26. Филиппов, С. С. Управление в сфере физкультуры и спорта: академическое пособие для студентов высших учебных заведений / С. С. Филиппов. – Четвертое издание, переработанное и расширенное. – Москва: Yurait Publishing House, 2023. – 234 стр.
27. Экономические основы продвижения спорта и физкультуры в России: научный труд / авторы Т.Ф. Романова, О.В. Андреева, К.Н. Самойлова и другие. - М.: Изд-во "БИБЛИО-ГЛОБУС", 2018. - 254 стр.
28. Юрлов С.А. Санкционированные меры в области физкультуры и спорта, действующие в отношении российских субъектов // Современное право. 2015. № 2. Стр. 60 - 63.

 

ПОСЛЕДНИЙ ЛИСТ ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ

Выпускная квалификационная работа выполнена мной совершенно самостоятельно. Все использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них.

«_____» ___________________ 202__ г.

 

________________________/

(подпись)                                       (Ф.И.О.)

 

[1] Бикметова З.М. Основные направления обеспечения финансовой безопасности предприятия / З.М. Бикметова // Актуальные вопросы современной экономики. –  2019. – № 6 (1) –  С. 364–370

 

[2] Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта // И.Т. Балабанов. – М.: Финансы и статистика – 2016. – 264 с.

[3] Бондаренко Е.В. Планирование на малых предприятиях: теория и практика / Е.В. Бондаренко // Экономика: теория и практика. – 2020. – № 3 (59). – С. 93–96.

[4] Кострова В.Н. Проблемы развития предприятий малого бизнеса / В.Н. Кострова // В сборнике: Молодежь и наука: шаг к успеху. Сборник научных статей 4–й Всероссийской научной конференции перспективных разработок молодых ученых. В 5–ти томах. Ответственный редактор А.А. Горохов. – 2020. – С. 101–104.

[5] Боброва О. С.  Организация коммерческой деятельности : учебник и практикум / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков, И. А. Бобров. – Москва : Издательство Юрайт, 2020. – 332 с.

[6] Аббасова О.М. Совершенствование развития предприятий малого бизнеса / О.М. Аббасова // Вестник Академии знаний. – 2020. – № 3 (38). – С. 10–14.